close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού. Πωλησιακός Ενθουσιασμός!
Γιώργος Μούζος
Γιώργος Μούζος,
27/8/2015 - 10:56
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού. Πωλησιακός Ενθουσιασμός!

Γιώργος Μούζος, 27/8/2015
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Δημήτρης Μπάτρης

 

Πιστεύω ότι όλοι γνωρίζουμε πόσο σπουδαίο ρόλο παίζει η ύπαρξη του Πωλησιακού Ενθουσιασμού στους πωλησιακούς χώρους για την ανάπτυξη των πωλήσεων αλλά και του ανθρώπινου δυναμικού.

Σήμερα υπάρχει αυτό το σημαντικό στοιχείο; Τι είναι αυτό που το γεννά και το διατηρεί ή και το καταστρέφει;

Υπάρχει μια ευχή που λέει: Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού!

Τα σημαντικότερα στοιχεία για να υπάρχει ο πωλησιακός ενθουσιασμός είναι:

  • Πίστη στο προϊόν: Πίστη ότι τα προϊόντα προσφέρουν λύσεις στα προβλήματα του σημερινού καταναλωτή που ΔΕΝ μπορεί σήμερα να κρατά αυτός τους ασφαλιστικούς κινδύνους και κυρίως εάν είναι προσαρμοσμένα στα νέα οικονομικά δεδομένα.
  • Να αισθάνεται ο πωλητής ασφαλής για την εταιρία και το επάγγελμα του.
  • Να πιστεύει ο πωλητής και να έχει κατανοήσει ότι είναι ελεύθερος επαγγελματίας και ξέρει από την επιχειρηματικότητα!
  • Να έχει ο πωλητής πλάνο εξέλιξης πού και πότε θέλει να φθάσει!
  • Οι αποδοχές-προμήθειες του πωλητή είναι καλές και σταθερές για να σχεδιάσει το δικό του πλάνο και όχι να αλλάζουν κάθε εξάμηνο.
  • Υπάρχουν κίνητρα; Να συνδέονται με τον όγκο και την ποιότητα των εργασιών. Να είναι κατανοητά και όχι ένας λαβύρινθος με πολλά εάν.
  • Να επιμορφώνεται και να συγχρονίζεται ο πωλητής με τις αλλαγές της αγοράς και παράλληλη εφαρμογή της νέας τεχνολογίας. 

Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία και ίσως μπορούμε να προσθέσουμε και κάτι άλλο ακόμα. Τι συμβαίνει και όλοι οι εμπλεκόμενοι δεν συμβάλουν σε αυτό; Γιατί πολλά στελέχη πωλήσεων με την συμπεριφορά τους και τις λανθασμένες αποφάσεις καταστρέφουν τους πωλητές και τον ενθουσιασμό τους; Πώς επιλέγονται άτομα σε θέσεις κλειδιά στα Γραφεία ή στην Διεύθυνση Πωλήσεων χωρίς να διαθέτουν και πωλησιακά προσόντα (χωρίς να έχουν μεθύσει από τον πωλησιακό ενθουσιασμό έστω και μια φορά);

Λέει κάποτε ένας πελάτης στον ασφαλιστή του: Αυτό που αισθάνεσαι και πιστεύεις φωνάζει τόσο δυνατά που δεν ακούω τι λες! Μπορεί να συμβεί αυτό χωρίς ενθουσιασμό; Φυσικά όχι! Υπάρχει και ένα άλλο στοιχείο του ενθουσιασμού: είναι μεταδοτικός! Ας το έχουμε στην προσοχή μας. Η ιστορία έχει διδάξει, τόσο σε μάχες πολεμικές όσο σε πωλησιακές, ότι ένας μικρός αριθμός ατόμων της πρώτης γραμμής με ενθουσιασμό κατάφερε το ακατόρθωτο.

Ο πωλησιακός ενθουσιασμός ας φροντίσουμε όλοι να είναι διαρκής, παντός καιρού και όχι πρόσκαιρος. Εύχομαι για την νέα πωλησιακή περίοδο ως το τέλος του έτους, που ξεκινά σε λίγες μέρες, πολλές και καλές πωλήσεις και φυσικά να κάνουμε όλοι το εμβόλιο του Πωλησιακού Ενθουσιασμού για κα κρατήσει έως στο κλείσιμο του έτους. Ξέρετε πού βρίσκεται και ποιος θα το κάνει.

Καλή δύναμη για επιτυχίες!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Fiat 500X 1.3T Firefly 150 PS DCT Cross: Στιλ, επιδόσεις και ασφάλεια σε ένα πακέτο!
    Γιώργος Μούζος, 14/11/2019 - 16:03

    Fiat 500X 1.3T Firefly 150 PS DCT Cross: Στιλ, επιδόσεις και ασφάλεια σε ένα πακέτο!

  • Την σημασία του φιλικού διακανονισμού κάτι τέτοιες βροχερές μέρες την καταλαβαίνουμε!
    Γιώργος Μούζος, 13/11/2019 - 11:34

    Την σημασία του φιλικού διακανονισμού κάτι τέτοιες βροχερές μέρες την καταλαβαίνουμε!

  • Στα πάνω της η αγορά αυτοκινήτου! Κίνητρα για αγορά ηλεκτρικών μοντέλων!
    Γιώργος Μούζος, 12/11/2019 - 15:52

    Στα πάνω της η αγορά αυτοκινήτου! Κίνητρα για αγορά ηλεκτρικών μοντέλων!

  • Ποιο είναι το αυτοκίνητο του προέδρου της Κίνας;
    Γιώργος Μούζος, 12/11/2019 - 14:27

    Ποιο είναι το αυτοκίνητο του προέδρου της Κίνας;

  • Κινητό & Οδήγηση: Η μάστιγα της εποχής μας!

    Κινητό & Οδήγηση: Η μάστιγα της εποχής μας!

    Να δεχτούμε ότι πλέον η επαγγελματική μας δραστηριότητα (αλλά και η προσωπική μας ζωή γενικότερα) απαιτεί το smartphone μας να...
    Γιώργος Μούζος, 11/11/2019 - 13:11
  • Περιβαλλοντικό βραβείο για τη Nissan North America

    Περιβαλλοντικό βραβείο για τη Nissan North America

    Η Nissan North America τιμήθηκε από την Tennessee Valley Authority (TVA) με το βραβείο TVA Carbon Reduction Award, αναφορικά με...
    Γιώργος Μούζος, 07/11/2019 - 15:08
  • Οι μελλοντικές τάσεις της κινητικότητας από την Allianz!

    Οι μελλοντικές τάσεις της κινητικότητας από την Allianz!

    Η μεγάλη ασφαλιστική εταιρεία θα μετέχει στο συνέδριο Ferma 2019 (Federation of European Risk Management Associations) και με αφορμή τη...
    Γιώργος Μούζος, 07/11/2019 - 13:18
  • Ασφαλτοστρώσεις από τον Δήμο Αθηναίων σε 127 δρόμους όλης της πόλης

    Ασφαλτοστρώσεις από τον Δήμο Αθηναίων σε 127 δρόμους όλης της πόλης

    Σε εξέλιξη βρίσκεται από χθες το βράδυ ένα μεγάλο πρόγραμμα ασφαλτοστρώσεων δεκάδων δρόμων της πρωτεύουσας από τον Δήμο Αθηναίων. Πρόκειται...
    Γιώργος Μούζος, 06/11/2019 - 14:42
  • Οι τρεις βασικοί άξονες για την ασφάλιση αυτοκινήτου!

    Οι τρεις βασικοί άξονες για την ασφάλιση αυτοκινήτου!

    Είτε πρέπει να ανανεώσουμε την ασφάλεια του οχήματος μας, ή να επιλέξουμε μια καινούργια πρέπει να αναλογιστούμε τις ασφαλιστικές μας...
    Γιώργος Μούζος, 06/11/2019 - 14:37
  • Δέκα "Μύθοι και Αλήθειες" για τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα!

    Δέκα "Μύθοι και Αλήθειες" για τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα!

    Η ηλεκτροκίνηση έχει μπει ήδη στη ζωή μας, με το 2020 να αναμένεται να αποτελέσει έτος ορόσημο για τη διάδοση...
    Γιώργος Μούζος, 04/11/2019 - 13:15

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 91
  • 92
  • 93
  • 94
  • 95
  • 96
  • 97
  • 98
  • 99
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
16:46 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
  • 16:22 Η Εθνική Ασφαλιστική Χρυσός Χορηγός στα «Δρόμεια 2025» - Ένα αθλητικό γεγονός με ισχυρό μήνυμα κοινωνικής συμπερίληψης
  • 16:10 ΤτΕ: Πλεόνασμα στο Ισοζύγιο Τρεχουσών Συναλλαγών τον Μάιο, για πρώτη φορά μετά από τρία χρόνια
  • 16:00 Δημόσιο χρέος: Στα 366,329 δισ. ευρώ το α' τρίμηνο εφέτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 15:47 Έκθεση Bain & Company: Η Πρόκληση των Δασμών και οι Νέες Ευκαιρίες στην Αγορά του Private Equity
  • 14:31 Επανεκλογή Κρίστιαν Χατζημηνά στην Ε.ΕΝ.Ε - Επίτιμος Πρόεδρος & Μέλος Δ.Σ. o Βασίλης Αποστολόπουλος
  • 14:24 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Ανακοίνωση για την απώλεια του Γιώργου Παπαδόπουλου
  • 14:19 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  • 14:14 Attica Bank: Δωρεάν συναλλαγές από 1η Αυγούστου σε περισσότερα από 2.400 ΑΤΜ σε όλη την Ελλάδα
  • 13:20 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Προς Φιλιππησίους Επιστολή Αποστόλου Παύλου»
  • 12:25 Η Allianz πιστοποιείται ως Great Place Τo Work® - Certified
  • 12:09 Δυναμική είσοδος της Anytime στην αγορά της Ρουμανίας
  • 11:20 Δύο διακρίσεις απέσπασε η KPMG στην Ελλάδα στα Diversity, Equity & Inclusion Awards 2025 για την πρωτοβουλία Κοινωνικής Υπευθυνότητας AdvantAge
  • 10:30 Ασφάλεια οχημάτων: Δεδομένα από την πραγματική κυκλοφορία θα χρησιμοποιεί η Mercedes-Benz
  • 10:23 Πόσο κοστίζει πραγματικά ένα περιστατικό ransomware σε μια μικρομεσαία εταιρεία;
  • 10:06 Βασίλης Καρύδας-Υφαντής στο Εuropanext: Η Γερμανία έχει ήδη βηματοποιήσει τη νέα της πορεία
  • 10:00 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;
  • 09:09 Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!
  • 09:06 «Αργυρό» μετάλλιο για το Χ.Α, το πακέτο της ΔΕΘ, η έλευση της Γκίλφοϊλ, ρεκόρ 18 ετών στα δάνεια επιχειρήσεων και ο «αναρχοκαπιταλιστής»
  • 08:58 Καύσωνας: Έκτακτα μέτρα για την αντιμετώπιση της θερμικής καταπόνησης των εργαζομένων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  5. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  6. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube