close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
27/1/2025 - 09:10
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών!

Κώστας Παπαϊωάννου, 27/1/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

 Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών, μετακινήσεις διοικητικών και πωλησιακών στελεχών, μεταφορές πελατών και χαρτοφυλακίων!

Επειδή οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές συναναστρέφονται, απευθύνονται και ασφαλίζουν πελάτες όλων των κοινωνικών και μορφωτικών επιπέδων και επιπλέον συνεργάζονται με στελέχη πολλών διαφορετικών επιχειρήσεων και επιπέδων, καλό είναι να γνωρίζουν και το περίφημο «Δίλημμα της Τόσκα»!

Ο Τζάκομο Πουτσίνι (Giacomo Puccini) ήταν ένας μεγάλος Ιταλός συνθέτης που έζησε από το 1858 μέχρι το 1924. Έγραψε μια από τις πιο διάσημες όπερες, την Τόσκα, που έκανε πρεμιέρα στις 14 Ιανουαρίου του 1900 στη Ρώμη, η οποία ανέβηκε (μεταξύ άλλων) το 1953 και στη Σκάλα του Μιλάνου, με πρωταγωνίστρια τη θρυλική σοπράνο Μαρία Κάλλας, στο ρόλο της Φλόρια Τόσκα, τον τενόρο Τζιουζέπε Ντι Στέφανο στο ρόλο του Μάριο Καβαραντόσσι και τον βαρύτονο Τίτο Γκόμπι στο ρόλο του Σκάρπια.

Λίγα λόγια για το έργο, την δραματουργική δομή και την ιστορία του, με επικέντρωση στο «δίλημμα της Τόσκα»

Στην περίφημη όπερα Τόσκα του Πουτσίνι, ο Αρχιαστυνόµος βαρόνος Σκάρπια ποθεί την Τόσκα. Του δίνεται η ευκαιρία να πάρει αυτό που θέλει, όταν ο αγαπημένος της Τόσκα, ο Μάριο, συλλαμβάνεται για μια κλοπή και καταδικάζεται σε θάνατο.

Ο Σκάρπια προσφέρεται να αλλάξει τα πραγματικά φυσίγγια που θα χρησιμοποιούντο στην εκτέλεση του Μάριο µε ψεύτικα, σκηνοθετώντας έτσι µια εικονική εκτέλεση, εφόσον όμως η Τόσκα ενδώσει στις επιθυμίες του. Η Τόσκα συμφωνεί με αυτό που τις προτείνει ο Σκάρπια και έτσι αυτός (μπροστά στην Τόσκα), δίνει εντολή στο απόσπασμα να αντικατασταθούν τα φυσίγγια με άσφαιρά.

Όµως αργότερα, την στιγµή που την αγκαλιάζει, εκείνη τραβάει ένα μαχαίρι και τον δολοφονεί, επειδή της έχει ήδη προκύψει το περίφημο «δίλημμα». Δηλαδή, να παραμείνει πιστή σε αυτό που συμφώνησε με τον Σκάρπια, τον οποίον προφανώς δεν συμπαθεί, ή να παραμείνει πιστή στην αγάπη της για τον Μάριο, με δεδομένο ότι ο Σκάρπια έχει ήδη δώσει εντολή μπροστά της, για αλλαγή των φυσιγγίων;

Δυστυχώς γι’ αυτήν όμως και ο Σκάρπια είχε επιλέξει την κυρίαρχη στρατηγική του στο παίγνιο που παίζεται μεταξύ τους, ενδεχομένως εν αγνοία τους! Την τελευταία στιγµή, πριν την εκτέλεση του Μάριο, είχε διατάξει να αντικατασταθούν και πάλι τα φυσίγγια, αυτή τη φορά µε αληθινά, επειδή και αυτός δεν εμπιστεύεται την Τόσκα και βασικά θέλει να ξεφορτωθεί τον Μάριο.

Έτσι η Τόσκα, μετά την υποτιθέμενη εκτέλεση, περιμένοντας να βρει ζωντανό τον αγαπημένο της Μάριο, ανακαλύπτει το άψυχο σώμα του.

Σε ένα από τα κλασικά τραγικά φινάλε του μελοδράματος, πέφτει στο γκρεμό να σκοτωθεί.

Σταθείτε λίγο και αναρωτηθείτε. Μήπως όλα αυτά:

  • Σας θυμίζουν κάτι που θα μπορούσε ευρύτερα να συμβεί στις κοινωνικές και επαγγελματικές συναναστροφές μας (ίσως όχι με τέτοια ένταση και θανάτους);
  • Σας θυμίζουν κάτι απ’ αυτά που έχετε συνηθίσει να ακούτε σε σεμινάρια περί τεχνικών διαπραγμάτευσης;
  • Σας θυμίζουν κάτι από τις σχέσεις και τις αναπτυσσόμενες πρακτικές μεταξύ ασφαλιστών, διαμεσολαβητών και πελατών;

Συμπεράσματα αντί επιλόγου

Οι παγιωμένες απόψεις μας για κάποιους άλλους (συνεργάτες, πελάτες ή άλλους του περιγύρου μας) που έχουν δημιουργηθεί στον πρότερο βίο μας και οι ανά πάσα στιγμή μεταβαλλόμενοι και προσαρμοζόμενοι στις ανάγκες της στιγμής στόχοι μας, καθορίζουν τη συμπεριφορά μας και τις αποφάσεις μας, φέροντας αποτελέσματα τα οποία μπορεί να είναι και πολύ μακριά από τα επιθυμητά από εμάς και τελικά να κάνουν μεγάλη ζημιά, αντί να οδηγήσουν στην επιτυχία!

Το κυριότερο όμως συμπέρασμα που μπορούμε να βγάλουμε από την όπερα της Τόσκα του Πουτσίνι, είναι ότι:

Όσο παραμένουμε σαφείς, προσανατολισμένοι και ξεκάθαροι στην ηθική, στις σχέσεις, στους στόχους και στις συμφωνίες μας, τόσο ευκολότερα θα επιτύχουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα, χωρίς παράπλευρες και ενδεχομένως σημαντικές απώλειες!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Κώστας Παπαϊωάννου
  • ασφαλιστική εκπαίδευση
  • ιστορία έρωτα
  • έλλειψη εμπιστοσύνη
  • μη τήρηση συμφωνιών

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29

    Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!

  • Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45

    Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!

  • Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41

    Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!

  • Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46

    Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!

  • Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;

    Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;

    Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
  • Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!

    Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!

    Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!

    Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
  • Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;

    Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;

    Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
  • Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;

    Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;

    Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
  • Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!

    Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!

    Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
16:30 ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
  • 15:33 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  • 13:31 ΠΕΚΑΠ: Θεσμικός Διάλογος Τώρα - Για να Μη Γίνει η Υγεία Πολυτέλεια των Λίγων
  • 13:20 Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;
  • 12:58 Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
  • 12:48 Aon: Η πλειονότητα των εργοδοτών παγκοσμίως παραμένει απροετοίμαστη για τους νόμους περί διαφάνειας στις αμοιβές
  • 12:34 Γιώργος Σεραφειμίδης: Επαγγελματική διαστροφή
  • 11:55 ΑΑΔΕ-Τελωνεία: Σημαντική βελτίωση στη διευκόλυνση του εμπορίου καταγράφει έρευνα του ΟΗΕ
  • 11:49 Σε εξέλιξη φωτιά σε επιχείρηση στη Μύκονο
  • 11:43 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ασφαλιστικοί Πράκτορες - Όλα όσα η νομοθεσία ορίζει να γνωρίζουν οι πράκτορες ασφαλίσεων»
  • 11:20 Πλαγίως: Το rebranding προσπάθησε, αλλά….
  • 10:50 Αχιλλέας Κανάρης (CEO Vodafone): Μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες στο ICT
  • 09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια; Τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστές;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  5. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  6. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  7. 7/7 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube