close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
27/1/2025 - 09:10
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών!

Κώστας Παπαϊωάννου, 27/1/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

 Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών, μετακινήσεις διοικητικών και πωλησιακών στελεχών, μεταφορές πελατών και χαρτοφυλακίων!

Επειδή οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές συναναστρέφονται, απευθύνονται και ασφαλίζουν πελάτες όλων των κοινωνικών και μορφωτικών επιπέδων και επιπλέον συνεργάζονται με στελέχη πολλών διαφορετικών επιχειρήσεων και επιπέδων, καλό είναι να γνωρίζουν και το περίφημο «Δίλημμα της Τόσκα»!

Ο Τζάκομο Πουτσίνι (Giacomo Puccini) ήταν ένας μεγάλος Ιταλός συνθέτης που έζησε από το 1858 μέχρι το 1924. Έγραψε μια από τις πιο διάσημες όπερες, την Τόσκα, που έκανε πρεμιέρα στις 14 Ιανουαρίου του 1900 στη Ρώμη, η οποία ανέβηκε (μεταξύ άλλων) το 1953 και στη Σκάλα του Μιλάνου, με πρωταγωνίστρια τη θρυλική σοπράνο Μαρία Κάλλας, στο ρόλο της Φλόρια Τόσκα, τον τενόρο Τζιουζέπε Ντι Στέφανο στο ρόλο του Μάριο Καβαραντόσσι και τον βαρύτονο Τίτο Γκόμπι στο ρόλο του Σκάρπια.

Λίγα λόγια για το έργο, την δραματουργική δομή και την ιστορία του, με επικέντρωση στο «δίλημμα της Τόσκα»

Στην περίφημη όπερα Τόσκα του Πουτσίνι, ο Αρχιαστυνόµος βαρόνος Σκάρπια ποθεί την Τόσκα. Του δίνεται η ευκαιρία να πάρει αυτό που θέλει, όταν ο αγαπημένος της Τόσκα, ο Μάριο, συλλαμβάνεται για μια κλοπή και καταδικάζεται σε θάνατο.

Ο Σκάρπια προσφέρεται να αλλάξει τα πραγματικά φυσίγγια που θα χρησιμοποιούντο στην εκτέλεση του Μάριο µε ψεύτικα, σκηνοθετώντας έτσι µια εικονική εκτέλεση, εφόσον όμως η Τόσκα ενδώσει στις επιθυμίες του. Η Τόσκα συμφωνεί με αυτό που τις προτείνει ο Σκάρπια και έτσι αυτός (μπροστά στην Τόσκα), δίνει εντολή στο απόσπασμα να αντικατασταθούν τα φυσίγγια με άσφαιρά.

Όµως αργότερα, την στιγµή που την αγκαλιάζει, εκείνη τραβάει ένα μαχαίρι και τον δολοφονεί, επειδή της έχει ήδη προκύψει το περίφημο «δίλημμα». Δηλαδή, να παραμείνει πιστή σε αυτό που συμφώνησε με τον Σκάρπια, τον οποίον προφανώς δεν συμπαθεί, ή να παραμείνει πιστή στην αγάπη της για τον Μάριο, με δεδομένο ότι ο Σκάρπια έχει ήδη δώσει εντολή μπροστά της, για αλλαγή των φυσιγγίων;

Δυστυχώς γι’ αυτήν όμως και ο Σκάρπια είχε επιλέξει την κυρίαρχη στρατηγική του στο παίγνιο που παίζεται μεταξύ τους, ενδεχομένως εν αγνοία τους! Την τελευταία στιγµή, πριν την εκτέλεση του Μάριο, είχε διατάξει να αντικατασταθούν και πάλι τα φυσίγγια, αυτή τη φορά µε αληθινά, επειδή και αυτός δεν εμπιστεύεται την Τόσκα και βασικά θέλει να ξεφορτωθεί τον Μάριο.

Έτσι η Τόσκα, μετά την υποτιθέμενη εκτέλεση, περιμένοντας να βρει ζωντανό τον αγαπημένο της Μάριο, ανακαλύπτει το άψυχο σώμα του.

Σε ένα από τα κλασικά τραγικά φινάλε του μελοδράματος, πέφτει στο γκρεμό να σκοτωθεί.

Σταθείτε λίγο και αναρωτηθείτε. Μήπως όλα αυτά:

  • Σας θυμίζουν κάτι που θα μπορούσε ευρύτερα να συμβεί στις κοινωνικές και επαγγελματικές συναναστροφές μας (ίσως όχι με τέτοια ένταση και θανάτους);
  • Σας θυμίζουν κάτι απ’ αυτά που έχετε συνηθίσει να ακούτε σε σεμινάρια περί τεχνικών διαπραγμάτευσης;
  • Σας θυμίζουν κάτι από τις σχέσεις και τις αναπτυσσόμενες πρακτικές μεταξύ ασφαλιστών, διαμεσολαβητών και πελατών;

Συμπεράσματα αντί επιλόγου

Οι παγιωμένες απόψεις μας για κάποιους άλλους (συνεργάτες, πελάτες ή άλλους του περιγύρου μας) που έχουν δημιουργηθεί στον πρότερο βίο μας και οι ανά πάσα στιγμή μεταβαλλόμενοι και προσαρμοζόμενοι στις ανάγκες της στιγμής στόχοι μας, καθορίζουν τη συμπεριφορά μας και τις αποφάσεις μας, φέροντας αποτελέσματα τα οποία μπορεί να είναι και πολύ μακριά από τα επιθυμητά από εμάς και τελικά να κάνουν μεγάλη ζημιά, αντί να οδηγήσουν στην επιτυχία!

Το κυριότερο όμως συμπέρασμα που μπορούμε να βγάλουμε από την όπερα της Τόσκα του Πουτσίνι, είναι ότι:

Όσο παραμένουμε σαφείς, προσανατολισμένοι και ξεκάθαροι στην ηθική, στις σχέσεις, στους στόχους και στις συμφωνίες μας, τόσο ευκολότερα θα επιτύχουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα, χωρίς παράπλευρες και ενδεχομένως σημαντικές απώλειες!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Κώστας Παπαϊωάννου
  • ασφαλιστική εκπαίδευση
  • ιστορία έρωτα
  • έλλειψη εμπιστοσύνη
  • μη τήρηση συμφωνιών

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι ακριβώς σημαίνουν οι όροι υπασφάλιση, υπερασφάλιση, αναλογικός όρος και αποζημιωτική αρχή; Πως προστατεύουν τους πελάτες σας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/10/2025 - 09:25

    Τι ακριβώς σημαίνουν οι όροι υπασφάλιση, υπερασφάλιση, αναλογικός όρος και αποζημιωτική αρχή; Πως προστατεύουν τους πελάτες σας;

  • Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2025 - 09:17

    Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!

  • Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06

    Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!

  • Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40

    Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

  • Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

    Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

    Η ΕΛΣΤΑΤ καταρτίζει και υπολογίζει τον Ετήσιο Δείκτη Αναπροσαρμογής των μακροχρόνιων ασφαλίσεων υγείας (Ε.Δ.Α.). Η ΕΛΣΤΑΤ είναι ο επίσημος φορέας τήρησης...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02
  • Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

    Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

    Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο μυαλό των περισσοτέρων ασφαλιστικών πρακτόρων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03
  • Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25
  • Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Σε ποιες αγορές και σε ποια προϊόντα τους είναι υποχρεωμένοι να επενδύουν τα χρήματά τους οι ασφαλιστές, προκειμένου να είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06
  • Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Το επιστημονικό περιοδικό Nature μας «προειδοποιεί»! Δεν υπάρχει λόγος πανικού, υπάρχει όμως εντονότατο σήμα εγρήγορσης! Η μεγαλύτερη και πιο καταστροφική έκρηξη στην ιστορία...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09
  • Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Όπως αρχίσαμε ήδη να ενημερωνόμαστε από τους μετεωρολόγους, το επόμενο Σαββατοκύριακο επίκειται δύσκολο για το σύνολο της Δυτικής Ελλάδας, όπου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Daès London Market Insurance Brokers στο Brokerslink Global Conference 2025, Μαδρίτη
09:45 Η Daès London Market Insurance Brokers στο Brokerslink Global Conference 2025, Μαδρίτη
  • 09:34 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  • 09:23 Το Πανεπιστήμιο Αθηνών τίμησε τη μακρά προσφορά του Ιωάννη Στουρνάρα στην οικονομική επιστήμη και τη δημόσια ζωή!
  • 09:18 Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
  • 09:14 Ραδιομαραθώνιος 2025 - Μαζί μπορούμε, για όλα τα παιδιά!
  • 09:11 Her Work. Her Voice.: Η πρώτη πανελλαδική έρευνα για την εργασιακή εμπειρία των γυναικών στην Ελλάδα από την Deloitte
  • 09:05 «Δημήτρης Πικιώνης. Αισθητική Τοπογραφία»
  • 09:00 Ο λόφος…«Παπούρα», το mega deal της Coca-Cola HBC, πρωταθλητές στη μείωση χρέους, το ιστορικό ρεκόρ στον τουρισμό και η «χασούρα» των 17 δισ. στο bitcoin
  • 08:45 Η Βουλή τιμά τον Δημήτριο Βικέλα στο Ηράκλειο
  • 21:41 Πέθανε ο Διονύσης Σαββόπουλος
  • 13:25 Affidea: Ηθικό Μάρκετινγκ στον Κλάδο Υγείας - Αναγκαιότητα και Επιλογή
  • 12:23 INTRACOM DEFENSE: Καινοτόμες τεχνολογίες άμυνας στην AUSA 2025
  • 12:10 ΟΣΕΘ: Στον αέρα ο διαγωνισμός για το Συγκοινωνιακό Έργο του 2026
  • 11:47 ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική: 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών, με δραστηριότητες εκπαίδευσης και ψυχαγωγίας
  • 11:25 Σήμερα τα εγκαίνια για το νέο Κέντρο Μεταμοσχεύσεων και την ανακαίνιση του Ωνάσειου Νοσοκομείου!
  • 11:05 ΕΑΕΕ: Save the Date - Συμμετοχή ασφαλιστικής αγοράς στο τελικό συνέδριο του έργου LIFE PROFILE
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Σύστημα MOZART® Specimen Tomosynthesis - Augmented Intelligence για πιο ακριβή και ασφαλή χειρουργεία μαστού
  • 10:45 Αλλάζει τα δεδομένα εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων η Generali
  • 10:18 ΕΑΕΕ: Call for Evidence EIOPA για τις συντάξεις καθορισμένων εισφορών (Defined Contribution pensions)
  • 10:00 Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  3. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  4. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  5. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  6. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  7. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube