close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ασφάλιση Πυρός. Μια κατά βάση συναισθηματική πώληση!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
21/1/2025 - 08:55
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφάλιση Πυρός. Μια κατά βάση συναισθηματική πώληση!

Λάουρα Σταυρίδου, 21/1/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι γνωστό σε όλους τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ότι το ποσοστό ασφάλισης κατοικίας στην Ελλάδα είναι ιδιαίτερα χαμηλό. 

Μετά τα κυβερνητικά μέτρα για την κάλυψη των φυσικών φαινομένων, υπάρχει μια αυξητική τάση. 

Πως όμως μπορούμε να κάνουμε μια μεγάλη αύξηση πυρασφαλιστηρίων στο χαρτοφυλάκιο μας;

Όταν μιλάμε για ασφάλιση περιουσίας, συνήθως δεν εμβαθύνουμε στο συναίσθημα, όπως σε μια ασφάλιση ζωής ή υγείας.

Οι μελέτες όμως δείχνουν ότι ένα μεγάλο ποσοστό ανθρώπων, είναι συναισθηματικά συνδεδεμένοι με το σπίτι τους, ειδικά μετά από την καραντίνα. 

Ενδιαφέρον στοιχείο είναι πως αυτή η συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι, είναι ισχυρότερη για τους Ευρωπαίους που ζουν γύρω από τη Μεσόγειο (75%) , σε σχέση με τους υπόλοιπους Ευρωπαίους (64%).

Αλλά ας δούμε μερικά ακόμα ενδιαφέροντα στατιστικά, που δείχνουν τη συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι:

Οι Ευρωπαίοι προτιμούν να διαθέσουν ένα χρηματικό ποσό που δεν το έχουν ανάγκη, για την αγορά τεχνολογικών συσκευών για το σπίτι (38%) παρά για επώνυμα ρούχα (4%) ή κοσμήματα (3%).

Ψυχική ευεξία νιώθει το 44% όταν επιπλώνει το σπίτι, δίνοντας του προσωπικό χαρακτήρα, ενώ το ίδιο συναίσθημα έχει το 35% όταν ασχολείται με τον κήπο. 

Το 73% αισθάνεται το σπίτι τους ως το πιο ασφαλές μέρος και το 46% το θεωρεί ως το «καταφύγιό» τους, το 25% νιώθει οτι είναι ο χώρος  που θα εκφραστούν, ενώ το 23% λέει ότι τους δίνει ένα μέρος για να ακολουθήσουν τα χόμπι τους. 

Όλα αυτά τα στοιχεία δείχνουν ότι το σπίτι δεν είναι ένα περιουσιακό στοιχείο, δηλαδή είναι, αλλά πρωτίστως οι άνθρωποι το βλέπουν ως επέκταση του εαυτού τους, των δραστηριοτήτων τους και της καθημερινότητας τους. 

Είναι λοιπόν το σπίτι συνδεμένο με τη ψυχική μας υγεία, όμως τα επιχειρήματα που δίνουμε συνήθως, είναι κάπως «στεγνά» πωλησιακά.

Γι’ αυτό το λόγο, σας δίνουμε τόσα στατιστικά, ώστε να πάρετε ιδέες για επιχειρήματα. 

Πχ αντί να πούμε «οι φυσικές καταστροφές μπορεί να απειλήσουν την περιουσία σας» θα περάσουμε κατ’ ευθείαν στην ουσία, λέγοντας «οι φυσικές καταστροφές, απειλούν την ψυχική μας υγεία, το αίσθημα ευεξίας που έχουμε, όταν γυρίζουμε το κλειδί στην πόρτα και μπαίνουμε στο μέρος που νιώθουμε ασφαλείς, το σπίτι μας».

Αυτό είναι ένα παράδειγμα, αλλά καταλαβαίνεται τι εννοώ, η ασφάλιση περιουσίας, είναι μια συναισθηματική πώληση.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφάλιση πυρός
  • Λάουρα Σταυρίδου
  • συναισθηματική πώληση
  • ασφαλιστική εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ένα νέο ζητούμενο για τους Ασφαλιστές: Προληπτική Διαχείριση Ρίσκου
    Λάουρα Σταυρίδου, 14/05/2024 - 11:14

    Ένα νέο ζητούμενο για τους Ασφαλιστές: Προληπτική Διαχείριση Ρίσκου

  • Είναι Ασφαλισμένο το αγαπημένο μας σπίτι στο Χωριό;
    Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2024 - 14:54

    Είναι Ασφαλισμένο το αγαπημένο μας σπίτι στο Χωριό;

  • Ασφαλιστήριο Συμβόλαιο αυτοκινήτου. Καλύπτεται το κατοικίδιο μας;
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/04/2024 - 12:04

    Ασφαλιστήριο Συμβόλαιο αυτοκινήτου. Καλύπτεται το κατοικίδιο μας;

  • H Ασφάλιση ξενοδοχείων, είναι μια έξυπνη επιχειρηματική κίνηση
    Λάουρα Σταυρίδου, 29/04/2024 - 08:43

    H Ασφάλιση ξενοδοχείων, είναι μια έξυπνη επιχειρηματική κίνηση

  • Γιατί η Ασφάλιση είναι σημαντική και για τη Γαλάζια Οικονομία;

    Γιατί η Ασφάλιση είναι σημαντική και για τη Γαλάζια Οικονομία;

    Κατ’ αρχήν να ξεκαθαρίσουμε πως ο όρος Γαλάζια Οικονομία δεν είναι πολιτικός και δεύτερον πως όπως όλες οι οικονομίες, έχει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/04/2024 - 08:54
  • Τι είδους Ασφάλιση θα πρέπει να έχει η μικρομεσαία επιχείρηση;

    Τι είδους Ασφάλιση θα πρέπει να έχει η μικρομεσαία επιχείρηση;

    Η μικρομεσαία επιχείρηση στην Ελλάδα ανέκαμψε σημαντικά το 2022, ενώ το 2023 αυξήθηκε η Ακαθάριστη Προστιθέμενη Αξία τους και η...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2024 - 09:49
  • Αξίζει να πληρώνει κανείς Ασφάλιση για πατίνι;

    Αξίζει να πληρώνει κανείς Ασφάλιση για πατίνι;

    Με αφορμή τα δυο ατυχήματα που συνέβησαν το Σαββατοκύριακο, στα οποία ενεπλάκησαν πατίνια, ας δούμε μερικά στοιχειώδη ζητήματα για τη...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/04/2024 - 08:53
  • Παλιές τεχνικές πωλήσεων που πρέπει να εγκαταλειφθούν για πάντα!

    Παλιές τεχνικές πωλήσεων που πρέπει να εγκαταλειφθούν για πάντα!

    Πολλές από τις παλαιότερες τεχνικές πωλήσεων (old school sales techniques) ασφαλιστηρίων συμβολαίων έχουν εγκαταλειφθεί. Άλλες, διότι νέες νομοθεσίες όπως αυτή της...
    Λάουρα Σταυρίδου, 19/04/2024 - 10:11
  • Είναι συμφέρουσα η Ασφάλιση σε περίοδο υψηλού Πληθωρισμού;

    Είναι συμφέρουσα η Ασφάλιση σε περίοδο υψηλού Πληθωρισμού;

    Ο πληθωρισμός που ξεκίνησε την ανοδική του πορεία από τα τέλη του 2021, προκλήθηκε από νομισματικές και δημοσιονομικές πολιτικές τόνωσης,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 18/04/2024 - 09:42
  • Πως το «Έντυπο με τα πάντα» θα υποστηρίξει την πωλησιακή διαδικασία!

    Πως το «Έντυπο με τα πάντα» θα υποστηρίξει την πωλησιακή διαδικασία!

    Θα θέλατε να ενσωματώσετε στην πωλησιακή σας διαδικασία, έναν τρόπο για να πουλήσετε περισσότερες καλύψεις σε μια συνάντηση; Η απάντηση του...
    Λάουρα Σταυρίδου, 16/04/2024 - 09:24

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μ. Θεμιστοκλέους: Στηρίζουμε τη διακοπή καπνίσματος με 52 εξειδικευμένα ιατρεία σε όλη τη χώρα
16:04 Μ. Θεμιστοκλέους: Στηρίζουμε τη διακοπή καπνίσματος με 52 εξειδικευμένα ιατρεία σε όλη τη χώρα
  • 16:00 Κ. Κυρανάκης: Αποφασισμένοι να δράσουμε για τη μείωση των θανατηφόρων τροχαίων ακόμη κι αν τα μέτρα είναι αντιδημοφιλή
  • 15:27 ΤτΕ: Αυξήθηκαν οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Απρίλιο, αρνητικό πρόσημο στις χορηγήσεις
  • 15:04 Howden Re: Οι ανανεώσεις Ιουνίου 2025 σηματοδοτούν μετάβαση σε πειθαρχημένο επανακαθορισμό της αγοράς αντασφάλισης
  • 14:15 Οι υψηλές αποδόσεις και η αναπτυξιακή τροχιά της Εθνικής Τράπεζας
  • 14:09 Επίσκεψη της Διοίκησης της Πειραιώς στην Κρήτη
  • 13:45 Γ. Χατζηθεοδοσίου: Νοσήλια και ασφάλιστρα, δύο όψεις του ίδιου νομίσματος - Να κινητοποιηθεί η κυβέρνηση
  • 13:37 Σημαντική αύξηση στα τροχαία τον Μάρτιο σε όλη τη χώρα, σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 13:32 Πανελλαδικές εξετάσεις: Τα θέματα που «έπεσαν» στη Νεοελληνική Γλώσσα
  • 13:26 ΚΕΦΙ: Run-Bike-Care | Τρέξαμε πιο γρήγορα από τον καρκίνο
  • 13:10 Παγκόσμια Ημέρα Αναδοχής: Ελάχιστο ενδιαφέρον για αναδοχή παιδιών με αναπηρία ή άνω των 8 ετών
  • 12:46 Παράνομες συνταγογραφήσεις: Ο ΙΣΑ καταδικάζει απερίφραστα τα φαινόμενα διαφθοράς και ζητά την παραδειγματική τιμωρία των επίορκων ιατρών
  • 12:39 Έρχεται νέος φόρος «κεραμίδα» για 700.000 σπίτια στην Ελλάδα - Ποιους αφορά
  • 12:35 Human Capital Trends Event 2025: Η Deloitte χαρτογραφεί τις τάσεις και ανοίγει τον διάλογο για το μέλλον της εργασίας
  • 12:28 Η Πόλις εάλω…Η ψυχή εάλω…Ποιο το μείζον;
  • 12:20 ΕΑΔΕ: Θέσεις για την διαμόρφωση πλαισίου εμπιστοσύνης των πολιτών στην ασφάλιση & εύρυθμης λειτουργίας της ασφαλιστικής αγοράς
  • 12:00 Η Allianz και η Plus2Feet συνεχίζουν να δίνουν κίνηση και ελπίδα στα ζώα που το χρειάζονται, μέσω της δράσης «Walking Together»
  • 11:50 Μαρία Ωραιοζήλη Κουτσουπιά στο Europa Next: Η ζωή μας θα αλλάξει ακόμα περισσότερο με την τεχνητή νοημοσύνη
  • 11:30 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  • 11:20 Πλαγίως: Η Μεσαία Τάξη και η φορολόγησή της
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  2. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  3. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  4. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  5. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί
  6. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο
  7. 26/5 Πτώση μαρμάρων από μπαλκόνι - Γιατί δεν Καλύπτεται από την Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube