Λάουρα Σταυρίδου, 21/1/2025 - 08:55 facebook twitter linkedin Ασφάλιση Πυρός. Μια κατά βάση συναισθηματική πώληση! Λάουρα Σταυρίδου, 21/1/2025 facebook twitter linkedin Είναι γνωστό σε όλους τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ότι το ποσοστό ασφάλισης κατοικίας στην Ελλάδα είναι ιδιαίτερα χαμηλό. Μετά τα κυβερνητικά μέτρα για την κάλυψη των φυσικών φαινομένων, υπάρχει μια αυξητική τάση. Πως όμως μπορούμε να κάνουμε μια μεγάλη αύξηση πυρασφαλιστηρίων στο χαρτοφυλάκιο μας; Όταν μιλάμε για ασφάλιση περιουσίας, συνήθως δεν εμβαθύνουμε στο συναίσθημα, όπως σε μια ασφάλιση ζωής ή υγείας. Οι μελέτες όμως δείχνουν ότι ένα μεγάλο ποσοστό ανθρώπων, είναι συναισθηματικά συνδεδεμένοι με το σπίτι τους, ειδικά μετά από την καραντίνα. Ενδιαφέρον στοιχείο είναι πως αυτή η συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι, είναι ισχυρότερη για τους Ευρωπαίους που ζουν γύρω από τη Μεσόγειο (75%) , σε σχέση με τους υπόλοιπους Ευρωπαίους (64%). Αλλά ας δούμε μερικά ακόμα ενδιαφέροντα στατιστικά, που δείχνουν τη συναισθηματική σύνδεση με το σπίτι: Οι Ευρωπαίοι προτιμούν να διαθέσουν ένα χρηματικό ποσό που δεν το έχουν ανάγκη, για την αγορά τεχνολογικών συσκευών για το σπίτι (38%) παρά για επώνυμα ρούχα (4%) ή κοσμήματα (3%). Ψυχική ευεξία νιώθει το 44% όταν επιπλώνει το σπίτι, δίνοντας του προσωπικό χαρακτήρα, ενώ το ίδιο συναίσθημα έχει το 35% όταν ασχολείται με τον κήπο. Το 73% αισθάνεται το σπίτι τους ως το πιο ασφαλές μέρος και το 46% το θεωρεί ως το «καταφύγιό» τους, το 25% νιώθει οτι είναι ο χώρος που θα εκφραστούν, ενώ το 23% λέει ότι τους δίνει ένα μέρος για να ακολουθήσουν τα χόμπι τους. Όλα αυτά τα στοιχεία δείχνουν ότι το σπίτι δεν είναι ένα περιουσιακό στοιχείο, δηλαδή είναι, αλλά πρωτίστως οι άνθρωποι το βλέπουν ως επέκταση του εαυτού τους, των δραστηριοτήτων τους και της καθημερινότητας τους. Είναι λοιπόν το σπίτι συνδεμένο με τη ψυχική μας υγεία, όμως τα επιχειρήματα που δίνουμε συνήθως, είναι κάπως «στεγνά» πωλησιακά. Γι’ αυτό το λόγο, σας δίνουμε τόσα στατιστικά, ώστε να πάρετε ιδέες για επιχειρήματα. Πχ αντί να πούμε «οι φυσικές καταστροφές μπορεί να απειλήσουν την περιουσία σας» θα περάσουμε κατ’ ευθείαν στην ουσία, λέγοντας «οι φυσικές καταστροφές, απειλούν την ψυχική μας υγεία, το αίσθημα ευεξίας που έχουμε, όταν γυρίζουμε το κλειδί στην πόρτα και μπαίνουμε στο μέρος που νιώθουμε ασφαλείς, το σπίτι μας». Αυτό είναι ένα παράδειγμα, αλλά καταλαβαίνεται τι εννοώ, η ασφάλιση περιουσίας, είναι μια συναισθηματική πώληση. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2024 - 09:54 1 τρισεκατομμύριο λόγοι για αποταμίευση. Είναι οι «Τσιγκούνηδες» Baby Boomers μια μεγάλη αγορά;
Λάουρα Σταυρίδου, 17/06/2024 - 13:13 Αγαπητέ πελάτη, πόσο νομίζετε ότι κοστίζει ν΄ ασφαλίσετε το σπίτι σας;
Λάουρα Σταυρίδου, 12/06/2024 - 13:06 Δυο αναπάντεχα χαρακτηριστικά, που οδηγούν στην κορυφή τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή
Για ποιους λόγους συλλέγουν Προσωπικά Δεδομένα οι Ασφαλιστικές Εταιρείες και τι δικαιώματα έχουν οι Ασφαλιζόμενοι; Έχετε αναρωτηθεί για ποιους λόγους συλλέγουν προσωπικά δεδομένα οι Ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Τα Προσωπικά Δεδομένα που συλλέγουν και επεξεργάζονται οι εταιρείες, είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 11/06/2024 - 08:38
Η γενιά των Millennials Ασφαλίζεται. Τι περιμένουν από την Ασφαλιστική εταιρία και τον Ασφαλιστικό τους Διαμεσολαβητή; Η γενιά των Millennials ή αλλιώς η γενιά Υ, γεννήθηκαν από το 1981 έως το 1996 και είναι γνωστή ως... Λάουρα Σταυρίδου, 10/06/2024 - 08:33
Καθαρισμός οικοπέδου: Παίζει ρόλο σε μια αποζημίωση; Το θέμα του καθαρισμού των οικοπέδων, δυστυχώς έρχεται στο προσκήνιο συνήθως μετά από την πρώτη μεγάλη ζέστη. Ωστόσο ειδικά για τα... Λάουρα Σταυρίδου, 06/06/2024 - 08:42
Ποσειδώνια: Ναυτιλία και Ασφάλιση - Δυο μεγάλες αξίες! Τα Ποσειδώνια 2024 (3-7 Ιουνίου), φέρουν στο προσκήνιο τη δύναμη της ελληνόκτητης ποντοπόρου ναυτιλίας. Είναι γνωστό πως ως κλάδος της οικονομίας... Λάουρα Σταυρίδου, 04/06/2024 - 10:56
Ήρθε η ώρα για «Συμβόλαια Ζωής Υψηλών Αποδόσεων» Μετά από μια οικονομικά δύσκολη περίοδο, οι Ασφαλιστικές εταιρίες, παγκοσμίως, βλέπουν την κερδοφορία ν’ ανακάμπτει, καθώς οι αυξήσεις στις αποδόσεις... Λάουρα Σταυρίδου, 03/06/2024 - 09:56
Εκθέσεις Εταιρικής Βιωσιμότητας: Τι είναι και γιατί αφορούν την Ασφαλιστική Αγορά; Ενδιαφέρει τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Η Ευρωπαϊκή Ντιρεκτίβα Εκθέσεων Εταιρικής Βιωσιμότητας -Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD)- τέθηκε σε ισχύ στις 5 Ιανουαρίου του 2023. Οι νέοι... Λάουρα Σταυρίδου, 31/05/2024 - 08:38