Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 - 12:33 facebook twitter linkedin Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες! Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 facebook twitter linkedin Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές το 2024 απέτυχαν συνολικά 3.283 από τους συνολικά 6.481 συμμετέχοντες. Ο μέσος όρος συνολικά αποδεκτής αποτυχίας σε σοβαρές εξετάσεις φορέων όπως οι εποπτικές αρχές, τα πανεπιστήμια κ.λπ. σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, κυμαίνεται γύρω στο 30 – 35%. Στην Ελλάδα στις εξετάσεις της ΤτΕ το ξεπεράσαμε κατά πολύ! Θυμίζω ότι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποτελούν την αιχμή του δόρατος της ασφαλιστικής αγοράς, επειδή εκτός του ότι αυτοί πουλάνε τα ασφαλιστικά προϊόντα, στην ουσία αυτοί εκπροσωπούν την ασφαλιστική αγορά και τις ασφαλιστικές εταιρίες στους πελάτες! Οι πελάτες θεωρούν ότι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι ο ασφαλιστής τους! Οι CEO’s και οι διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών πως διαχειρίζονται αυτά τα πολύ υψηλά ποσοστά αποτυχίας στις εξετάσεις και πως υποστηρίζουν τα δίκτυα πωλήσεών τους σε επίπεδο σύγχρονης γνώσης και συστηματικής εκπαίδευσης;;; Τονίζω ότι μικρή σημασία έχει το από ποια δίκτυα (ασφαλιστικά, τραπεζικά, δευτερεύουσας απασχόλησης) προέρχονται αυτοί που επιτυγχάνουν ή αντίστοιχα αποτυγχάνουν στις εξετάσεις! Όλοι αυτοί πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα στους πελάτες! Αν δεν τους ενημερώνουν πλήρως και σύννομα, τότε έχουμε δυσαρεστημένους πελάτες και αυτό θα πρέπει να αφορά τους CEO’s, τους διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης και γενικά το σύνολο της αγοράς, επειδή επηρεάζει την εικόνα της στους πελάτες της! Εύχομαι το 2025 η ασφαλιστική αγορά να αλλάξει και να στηρίξει συστηματικά τις σύγχρονες και αναγκαίες γνώσεις των διαμεσολαβητών εκπροσώπων της! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46 Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05 Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44 Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14
Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής; Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54
Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023! Η σημασία τους για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους πελάτες τους! Οι 10 πρώτες εταιρίες κατέχουν το 86,4% της Ελληνικής αγοράς! Η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01