close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Διαπιστώνετε Ύφεση των Πωλήσεων σας; Κι όμως μπορεί να διορθωθεί!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
27/3/2023 - 08:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Διαπιστώνετε Ύφεση των Πωλήσεων σας; Κι όμως μπορεί να διορθωθεί!

Λάουρα Σταυρίδου, 27/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Συμβαίνει και στους καλύτερους. Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να μπει σε μια ύφεση των πωλήσεων, χωρίς να το καταλάβει.

Υπάρχουν συμπτώματα, τα οποία όταν αρχίσουν και συσσωρεύονται, είναι ένας σχεδόν σίγουρος δείκτης ότι οδηγούμαστε σε ύφεση.

Ο πρώτος δείκτης είναι το «ενδιαφέρον». Αν αρχίσετε να νιώθετε πως το ενδιαφέρον που είχατε πριν από μερικές εβδομάδες δεν υπάρχει πια, θα είναι καλό να αναρωτηθείτε γιατί.

  • Μήπως είχατε ένα «σερί» απογοητεύσεων;
  • Μήπως νιώθετε ότι κουράζεστε πολύ και δεν αμείβεστε αναλόγως;
  • Μήπως τελείωσαν οι δυνητικοί πελάτες και έχετε αναστολή να ξεκινήσετε μια διαδικασία εξεύρεσης πελατών;
  • Μήπως κάποιος σας μίλησε άσχημα;
  • Μήπως περνάτε κάποια μεγάλη αλλαγή στη ζωή σας, όπως έναν χωρισμό, μια σημαντική για εσάς αλλαγή ηλικίας;
  • Μήπως έχετε κάποιο πρόβλημα με την εταιρεία σας, με τον διευθυντή σας , η με τα προϊόντα;

Είναι πολύ σημαντικό να εντοπίσετε την ριζική αιτία (root cause) και όχι απλώς την αφορμή.

Να είστε ειλικρινής με τον εαυτό σας, άλλωστε διακυβεύεται η καριέρα σας και το οικονομικό σας επίπεδο.

Αν υποθέσουμε ότι η αιτία δεν είναι αποτρεπτική για να συνεχίσετε αυτό το επάγγελμα, τότε θα πρέπει να κάνετε κάποιες κινήσεις προκειμένου να σταματήσετε την ύφεση.

Οι παλιοί ασφαλιστές δίναν την εξής συμβουλή:

«Ξαναπιάστε μια παλιά ιδέα πωλήσεων, που είχατε χρησιμοποιήσει παλιά και είχε επιτύχει. Στη συνέχεια ρίξτε μια ματιά στο χαρτοφυλάκιο σας. Βρείτε 3-4 πελάτες που θα τους ταίριαζε. Προσθέστε ένα δυο καινούργια στοιχεία και δοκιμάστε την».

Μια άλλη ιδέα είναι να δοκιμάστε να ασχοληθείτε με κάτι που δεν έχετε ξανακάνει. Δεν είναι αναγκαίο να χρησιμοποιήσετε ένα νέο σχετικά προϊόν όπως είναι η κάλυψη κυβερνο-κινδύνων. Μπορεί να είναι ένα παραδοσιακό προϊόν όπως η ασφάλεια εισοδήματος, η νομική προστασία οικογένειας, το συνταξιοδοτικό ομαδικό ή η απλή ασφάλεια.

Ότι και να είναι θα πρέπει να σας ενθουσιάζει η ιδέα να ασχοληθείτε με κάτι που δεν έχετε ξανακάνει.

Ένας δεύτερος δείκτης είναι η μειωμένη εξεύρεση πελατών για μακρό χρονικό διάστημα.

Αν δεν υπάρχει συνεχόμενη ροή, το πιο πιθανό είναι νωρίτερα ή αργότερα να μπείτε σε αυτό που λέγανε οι παλαιότεροι ασφαλιστές «προγραμματισμένη ύφεση».

Η έλλειψη δυνητικών πελατών, δεν έχει να κάνει μόνο τον τρόπο που κάνετε την εξεύρεση πελατών, αλλά και την ποιότητα της λίστας.

Μήπως η λίστα σας περιλαμβάνει αρκετούς «ακατάλληλους» για ασφάλιση πελάτες;

Ίσως είναι αρκετά μεγάλης ηλικίας, ίσως έχουν μικρά εισοδήματα, ίσως δεν είναι εύκολα προσβάσιμοι, ή ακόμα δεν έχετε όλα τα στοιχεία επικοινωνίας.

Ξεκαθαρίστε τη λίστα σας ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τα επόμενα σας βήματα. Ωστόσο μη κάνετε ένα κλασσικό λάθος. Μην χαρακτηρίσετε ακατάλληλους ορισμένους δυνητικούς πελάτες, πριν να είστε σίγουροι γι’ αυτό. Μπορεί να πιστεύετε εσείς ότι δεν έχουν εισοδήματα, ή να είναι μεγάλης ηλικίας αλλά να είναι διατεθειμένοι να ασφαλίσουν νεότερα μέλη της οικογένειας ή ακόμα να είναι πολύ προσιτοί όταν η προσέγγιση είναι η σωστή.

Ο τρίτος δείκτης είναι η «Ύφεση της μεγάλης δουλειάς».

Ένας αρκετά συνηθισμένος τύπος ύφεσης, ωστόσο αποτελεί ένα «τυφλό σημείο», είναι η ύφεση της μεγάλης δουλειάς. Είναι μια ύφεση που προκαλείται λόγω του ενθουσιασμού για τη «μεγάλη δουλειά». Για κάποια χρονική περίοδο όλη η δραστηριότητα είναι στοχευμένη στη προσέγγιση και στο κλείσιμο της. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, δεν γίνεται καμία προσπάθεια εξεύρεσης νέων πελατών. Το μεγάλο συμβόλαιο, είναι σημαντικό αλλά δεν πρέπει να γίνει εις βάρος των καθημερινών εργασιών. Η μαγική λέξη σε αυτή τη περίπτωση είναι η «ισορροπία».

Σε κάθε μια από τις παραπάνω περιπτώσεις φτιάξτε μια λίστα «τερματισμού της ύφεσης». Πρέπει να περιέχει ενέργειες όπως : «Να δω καλούς μου πελάτες για να πάρω συστάσεις», «Να μιλήσω με τους δυο ανθρώπους που είχα σκοπό να κάνω κέντρα επιρροής και τελικά δεν το έκανα», «Να τηλεφωνήσω σε πελάτες μου για να αυξήσω καλύψεις, ή να προσθέσω καλύψεις» κ.ο.κ

Προσοχή, μη βάλετε στη λίστα δράσεις που δεν θα κάνετε, γιατί μετά θα νιώσετε ανεπαρκής και θα τροφοδοτήσετε τον κύκλο της ύφεσης!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Εκθέσεις Εταιρικής Βιωσιμότητας: Τι είναι και γιατί αφορούν την Ασφαλιστική Αγορά; Ενδιαφέρει τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
    Λάουρα Σταυρίδου, 31/05/2024 - 08:38

    Εκθέσεις Εταιρικής Βιωσιμότητας: Τι είναι και γιατί αφορούν την Ασφαλιστική Αγορά; Ενδιαφέρει τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

  • Καλοκαίρι των «άκρων» - Προνοητικότητα & Ασφάλιση…..
    Λάουρα Σταυρίδου, 29/05/2024 - 08:40

    Καλοκαίρι των «άκρων» - Προνοητικότητα & Ασφάλιση…..

  • Τι είναι τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών και ποια η σχέση τους με την Ασφαλιστική Αγορά;
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/05/2024 - 08:48

    Τι είναι τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών και ποια η σχέση τους με την Ασφαλιστική Αγορά;

  • Συμπεριφορικά Οικονομικά και Aσφάλιση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ενθουσιώδης ή ήπιος;
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/05/2024 - 10:43

    Συμπεριφορικά Οικονομικά και Aσφάλιση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ενθουσιώδης ή ήπιος;

  • Σκληρές Αλήθειες: Ποια είναι τα πιο συχνά προβλήματα υγείας;

    Σκληρές Αλήθειες: Ποια είναι τα πιο συχνά προβλήματα υγείας;

    Όταν οι άνθρωποι επιλέγουν ένα πρόγραμμα υγείας, το κάνουν έχοντας στο μυαλό τους, ένα υποθετικό σενάριο ασθένειας. Οι άνθρωποι αγοράζουν προγράμματα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/05/2024 - 15:45
  • Cross-Selling vs Upselling. Ποια είναι η διαφορά;

    Cross-Selling vs Upselling. Ποια είναι η διαφορά;

    Για να μπορούμε να αξιοποιήσουμε το χαρτοφυλάκιο μας καλύτερα, είναι σημαντικό να έχουμε ένα σχέδιο για το πως θα μας...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/05/2024 - 09:57
  • Ποιο Ασφαλιστήριο συμβόλαιο καλύπτει την Τροφική Δηλητηρίαση;

    Ποιο Ασφαλιστήριο συμβόλαιο καλύπτει την Τροφική Δηλητηρίαση;

    Με αφορμή το περιστατικό που συνέβη στη βιομηχανία παρασκευής τροφίμων για σχολεία και νοσοκομεία, ας δούμε ποιο συμβόλαιο προστατεύει την...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/05/2024 - 08:44
  • Σημαντική Ασφαλιστική κάλυψη: Η Ευθύνη του Προστήσαντος

    Σημαντική Ασφαλιστική κάλυψη: Η Ευθύνη του Προστήσαντος

    Σύμφωνα με το Άρθρο 922 του Αστικού Κώδικα: «Ευθύνη του προστήσαντος», «ο κύριος ή ο προστήσας κάποιον άλλον σε μια...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/05/2024 - 10:16
  • Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις!

    Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις!

    Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’...
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/05/2024 - 08:51
  • Κυβερνοεπιθέσεις και Ασφάλιση. Που βρισκόμαστε;

    Κυβερνοεπιθέσεις και Ασφάλιση. Που βρισκόμαστε;

    Ο κίνδυνος στον κυβερνοχώρο συνεχίζει να αυξάνεται καθώς οι παγκόσμιες βιομηχανίες εξαρτώνται όλο και περισσότερο από την πληροφορική και τις...
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/05/2024 - 10:53

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
16:00 Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
  • 15:40 1.057 χιλιόμετρα οδηγικής απόλαυσης χωρίς σταγόνα καυσίμου - με το Audi A6 e-tron στη Σκανδιναβία
  • 15:00 Ο αθέατος κίνδυνος που απειλεί τις μικρές επιχειρήσεις: Kυβερνοεπιθέσεις και η αξία της πρόληψης
  • 14:43 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,519 δισ. ευρώ στο α' εξάμηνο εφέτος
  • 13:58 Κ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό: Οι 25 μεταρρυθμίσεις μέχρι το τέλος του έτους -Τι είπε για την Υγεία
  • 12:37 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  • 12:12 Ο Οίκος S&P προτείνει την αναβάθμιση της ελληνικής αγοράς σε "Ανεπτυγμένη"
  • 11:05 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  • 10:54 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ιερά μονή Αγίου Παντελεήμονος Πεντέλης»
  • 10:05 Eurobank: Παραμένει ψηλά ο πληθωρισμός - Εικονική μείωση της ανεργίας
  • 09:52 Σε δόσεις η καλοκαιρινή άδεια με νέο Νομοσχέδιο - Τι θα ισχύει για εργαζόμενους και εργοδότες
  • 09:42 ΕΑΕΕ: Προτάσεις της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για τροποποίηση του ισχύοντος πλαισίου κανόνων περί τιτλοποιήσεων εντός της ΕΕ (securitisations)
  • 09:34 Συντάξεις: Πότε ξεκινούν οι πληρωμές Αυγούστου - Ποιοι «πάνε ταμείο» τη Δευτέρα
  • 09:27 ΕΑΕΕ: Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ανακοινώνει το νέο προϋπολογισμό της ΕΕ και προτείνει επιβολή νέου εταιρικού φόρου
  • 09:19 Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα
  • 09:06 Η…Γιορτή της Δημοκρατίας και η «Καμόρα», οι…επιθέσεις Πιερρακάκη, η fake ταξιδιωτική οδηγία, το 2026 η αναβάθμιση του Χ.Α
  • 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
  • 08:56 Geely EX5: Το EV με διπλή πεντάστερη πιστοποίηση που επανακαθορίζει το ασφαλιστικό ρίσκο
  • 08:53 Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια τσίμπημα μωβ μέδουσας;
  • 08:50 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Γ. Παπαδόπουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  7. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube