Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2023 - 09:05 facebook twitter linkedin Τι είναι η ΜΟΑ; Πότε και γιατί πολλοί πελάτες τη ζητάνε; Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2023 facebook twitter linkedin Ζώντας σε ένα περιβάλλον συνεχώς αυξανόμενων κινδύνων (εργασιακών, οικονομικών, κλιματολογικών, τεχνολογικών κ.α.), η διασφάλιση των παραγόμενων εισοδημάτων μας είναι από τα σημαντικότερα προβλήματα που μπορούμε και επιβάλλεται να διαχειριστούμε! Ιδιαίτερα όταν τα στατιστικά δεδομένα δείχνουν ότι στην Ελλάδα περισσότερα από 20.000 άτομα ετησίως μένουν ανάπηρα και ανίκανα για εργασία, είτε από ατυχήματα, είτε από ασθένειες! Η ΜΟΑ (Μόνιμη Ολική Ανικανότητα) είναι μια από τις βασικότερες πρόσθετες καλύψεις σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής! Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να υπάρχει ήδη ένα βασικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής (μικτή, ισόβιος κ.λπ.) και σε αυτό να προστεθεί η ΜΟΑ σαν πρόσθετη κάλυψη (με σχετικά χαμηλό κόστος), η οποία να καλύπτει τον ασφαλιζόμενο/εργαζόμενο, σε περίπτωση μόνιμης και ολικής ανικανότητάς του για εργασία, από ατύχημα ή από ασθένεια. Σε περίπτωση που μια ασθένεια (ή ένα ατύχημα) έχει ως αποτέλεσμα τη Μόνιμη και Ολική Ανικανότητα του ασφαλισμένου για εργασία, καταβάλλεται στον ίδιο το ασφαλισμένο κεφάλαιο (ασφάλισμα). Σε περίπτωση Μόνιμης Μερικής Ανικανότητας (δηλαδή, προκύπτει κάποιο ποσοστό αναπηρίας και όχι ολική αναπηρία), υπάρχει δυνατότητα να καταβληθεί στον ασφαλισμένο ποσοστό του ασφαλιζόμενου κεφαλαίου, αντίστοιχο με το ποσοστό αναπηρίας του, εφόσον προβλέπεται από το συμβόλαιο, προκειμένου να καταφέρει να επιβιώσει αυτός και η οικογένειά του! Στην περίπτωση της ΜΟΑ, η ανικανότητα αναγνωρίζεται ως μόνιμη και οριστική, όταν ο ασφαλισμένος δεν μπορεί να ασκήσει είτε το επάγγελμα της ειδικότητάς του, είτε οποιοδήποτε άλλο επάγγελμα. Αξίζει να σημειωθεί ότι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά (στις διάφορες ασφαλιστικές εταιρίες) εμφανίζονται και οι δύο αυτοί ορισμοί της Μ.Ο.Α. Αυτονόητα, αυτό διαφοροποιεί την ΜΟΑ, από την προσωρινή ανικανότητα κάποιου για εργασία (από ατύχημα ή ασθένεια), η οποία μπορεί και αυτή να καλυφθεί, μέσω άλλης πρόσθετης κάλυψης! Συμπερασματικά, η ΜΟΑ είναι μια κρίσιμη κάλυψη που επιτρέπει στον ασφαλιζόμενο να διασφαλίσει το απαιτούμενο εισόδημα για την επιβίωση του ίδιου και της οικογένειάς του, με το χαμηλότερο δυνατόν κόστος ασφαλίστρων! Κάποιοι ενημερωμένοι και ευαισθητοποιημένοι ασφαλιστικά καταναλωτές την ζητούν οι ίδιοι! Στους υπόλοιπους, πρέπει να την προτείνουμε οπωσδήποτε εμείς, με την προϋπόθεση να είναι εργαζόμενοι! Επιπλέον, κάτι πολύ σημαντικό για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πράκτορες ασφαλίσεων), η ΜΟΑ έχει πολύ καλές προμήθειες γι’ αυτούς, οι οποίες μπορεί να προσεγγίζουν ακόμα και το 50% των ετησίων ασφαλίστρων της, πράγμα που την καθιστά περισσότερο δελεαστική στην πώληση, απ’ ότι η ασφάλιση αυτοκινήτων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2022 - 07:01 Γνωρίζετε τι είναι ο εξωπορισμός (outsourcing) και ποιες είναι οι βασικές λειτουργίες μιας ασφαλιστικής επιχείρησης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2022 - 08:34 Ποια Unit Linked έχουν υψηλότερες αποδόσεις ανάλογα με τον επιτοκιακό κίνδυνο που διαχειρίζονται;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/04/2022 - 12:41 Για ποιους λόγους κάποιος ιδιώτης πελάτης θα αγοράσει ένα προϊόν Unit Linked;
Πώς θα αποφύγετε τις ακυρώσεις των Unit Linked και θα βελτιώσετε τα παραγωγικά αποτελέσματά σας! Τι γνωρίζετε σχετικά με το επενδυτικό προφίλ, τις αποδόσεις και τους κινδύνους των μετοχικών Unit Linked προϊόντων; Ισχυροποιήστε τις πωλήσεις σας... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2022 - 14:55
Γνωρίζετε τι απαγορεύεται λόγω αθέμιτου ανταγωνισμού στους διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων; Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) άρθρο 27, παράγραφος 4, οι διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων απαγορεύεται να χρησιμοποιούν μεθόδους αθέμιτου ανταγωνισμού, καθώς... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2022 - 07:16
Τα προϊόντα εξατομικευμένων λύσεων προστασίας και οι απλούστερες διαδικασίες, μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Ευέλικτα και απλά προϊόντα, που καλύπτουν τις αλλαγές της καταναλωτικής συμπεριφοράς των πελατών μας και αφορούν τόσο ιδιώτες, όσο και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2022 - 12:58
Σήμερα στις εκκλησίες μας υμνούμε την Υπεραγία Θεοτόκο και ψάλουμε τον Ακάθιστο Ύμνο! Σήμερα το βράδυ, που είναι οι 5οι χαιρετισμοί (πέμπτη εβδομάδα των Νηστειών), ψάλλεται στις εκκλησίες μας ολόκληρη η Ακολουθία του... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 13:08
Πως μπορείτε να αξιολογήσετε τα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked που πουλάτε; Μόνο οι προηγούμενες αποδόσεις του προϊόντος, δεν επαρκούν! Ποιοι είναι οι δείκτες αξιοπιστίας της αγοράς των προϊόντων Unit Linked; Πολλοί πελάτες έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 07:36
Γνωρίζετε ποιά είναι η διαφορά μεταξύ της ιστορικής και της αναμενόμενης απόδοσης ενός μετοχικού unit linked; Πολλές από τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked τις οποίες κάνουμε (και ιδιαιτέρως αυτές των υψηλών αποδόσεων και κινδύνου, μετοχικών unit... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2022 - 07:02