close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η ΕΙΟΡΑ σχεδιάζει νέα μέτρα για τα Unit Linked και εμείς δεν έχουμε ούτε καν τις επαναπιστοποιήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
15/4/2021 - 11:02
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ΕΙΟΡΑ σχεδιάζει νέα μέτρα για τα Unit Linked και εμείς δεν έχουμε ούτε καν τις επαναπιστοποιήσεις!

Κώστας Παπαϊωάννου, 15/4/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Έχουμε φτάσει στο παρά 5’. Οι διευθυντές πωλήσεων τι σκέφτονται να κάνουν για να προλάβουν μια νέα κρίση στην ασφαλιστική αγορά; Με ποιες γνώσεις οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της Ελλάδας θα διαχειριστούν όλη αυτή την κατάσταση;

Η Ευρωπαϊκή Εποπτική Αρχή (ΕΙΟΡΑ) εξετάζει ένα νέο πλαίσιο για την αντιμετώπιση του κινδύνου που σχετίζεται με την ποιότητα και την τιμή των Unit Linked προϊόντων, επειδή ανησυχεί ότι το (διαχειριστικό) κόστος ορισμένων απ’ αυτά είναι αδικαιολόγητα υψηλό. Επιπλέον η ΕΙΟΡΑ ανησυχεί για τους κλυδωνισμούς από τα χαμηλά επιτόκια της αγοράς και τις επιπτώσεις τους στη συμπεριφορά των πελατών, οι οποίοι ίσως αναγκαστούν να βρουν πρόσβαση σε ρευστό, μέσω ρευστοποίησης προϊόντων unit linked (δείτε εδώ).

Η ΕΙΟΡΑ σχεδιάζει το πλαίσιο που καθορίζει τον τρόπο αξιολόγησης του κατά πόσον τα unit-linked προϊόντα (και τα υβριδικά) προσφέρουν καλή σχέση ποιότητας / τιμής, λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες, τους στόχους και τα χαρακτηριστικά μιας αγοράς-στόχου. Αλήθεια γνωρίζετε τι είναι, ποια είναι και αν έχουμε και εδώ υβριδικά U/L προϊόντα;

Συνεπώς ο ρόλος των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι πάρα πολύ σημαντικός και κρίσιμος σε αυτή τη διαδικασία.

Όπως βλέπουμε από τα τελευταία στατιστικά στοιχεία της παραγωγής των ασφαλιστικών εταιριών που μας δίνει η ΕΑΕΕ, οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked (ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις) στην Ελλάδα έχουν σημαντική συστηματική αύξηση (31,1%).

Με ποιες γνώσεις οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της Ελλάδας θα διαχειριστούν όλη αυτή την κατάσταση; Πως θα ενημερώσουν και θα αξιολογήσουν την κατάσταση των πελατών τους, όπως απαιτεί η ευρωπαϊκή εποπτική αρχή ΕΙΟΡΑ και κατά συνέπεια και η ΤτΕ;

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αν λάβουμε υπόψη μας τη χαμηλή συμμετοχή και το μικρό ενδιαφέρων εταιριών και ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στις εξετάσεις πιστοποίησης Γ (στα επενδυτικά) της ΤτΕ, σε συνδυασμό με τα πολύ χαμηλά ποσοστά επιτυχίας στις εξετάσεις και κυρίως το ότι δεν υπάρχουν εγκεκριμένα από την ΤτΕ προγράμματα εκπαίδευσης για την επαναπιστοποίηση των ασφαλιστικών εταιριών (μόνο η MetLife έχει τέτοιο πρόγραμμα), τότε τα πράγματα σε επίπεδο γνώσεων που πρέπει να κατέχουν οι Έλληνες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για να διαχειριστούν αυτή την κατάσταση, είναι μάλλον απογοητευτικό!

Η αγορά το γνωρίζει και εγώ, εδώ και τουλάχιστον δύο χρόνια, αναφέρομαι στα άρθρα μου (δείτε εδώ) σχετικά με το πρόβλημα που ενδέχεται να προκύψει στην Ελληνική αγορά από την πώληση Unit Linked προϊόντων από ανεκπαίδευτους, ή με ελλιπή εκπαίδευση, ή με ξεπερασμένη και παρωχημένη εκπαίδευση, ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Αλλά σχεδόν καμία ασφαλιστική εταιρία και κανένας φορέας εκπαίδευσης ή εκπροσώπησης διαμεσολαβούντων, δεν δείχνει να το λαμβάνει υπόψη του και δεν υπάρχουν προγράμματα συστηματικής εκπαίδευσης και υποστήριξης των διαμεσολαβούντων σε αυτό το αντικείμενο! Παρόλα αυτά οι πωλήσεις αυτών των προϊόντων συνεχώς αυξάνονται!

Προσοχή! Έχουμε ήδη φτάσει στο παρά πέντε και η αγορά (ασφαλιστικές εταιρίες, ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και πελάτες) δεν αντέχει ένα τρίτο κατά σειρά φιάσκο με την πώληση προϊόντων unit linked μέσα στα τελευταία 15-20 χρόνια!

Οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διευθυντές πωλήσεων πως σκέφτονται να διαχειριστούν αυτό το πρόβλημα και να προληφθεί μια ενδεχόμενη νέα κρίση στην ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας;


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • επαναπιστοποίηση
  • ΕΙΟΡΑ
  • unit linked

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Own Risk & Solvency Assessment – ORSA: Αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2022 - 13:00

    Own Risk & Solvency Assessment – ORSA: Αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας

  • Unit Linked, μήπως έφτασε ο κόμπος στο χτένι για την Ελληνική αγορά;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2022 - 06:57

    Unit Linked, μήπως έφτασε ο κόμπος στο χτένι για την Ελληνική αγορά;

  • Έτσι θα βοηθήσουν οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2022 - 08:37

    Έτσι θα βοηθήσουν οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ!

  • Στην ασφαλιστική αγορά θα επιβιώσουν και θα αναπτυχθούν μόνο οι σοβαροί επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2022 - 08:35

    Στην ασφαλιστική αγορά θα επιβιώσουν και θα αναπτυχθούν μόνο οι σοβαροί επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων!

  • Τα ελληνικά νοικοκυριά έχουν 137,4 δισεκατομμύρια ευρώ στις τράπεζες!

    Τα ελληνικά νοικοκυριά έχουν 137,4 δισεκατομμύρια ευρώ στις τράπεζες!

    Μόνο τον Ιούλιο αυξήθηκαν οι καταθέσεις των ελληνικών νοικοκυριών κατά 788 εκατ. € ! Το συνολικό υπόλοιπο καταθέσεων αυξάνει κατά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2022 - 10:01
  • Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση;

    Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση;

    Κάθε χρόνο δίνουν εξετάσεις για την απόκτηση πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικού πράκτορα και πετυχαίνουν περίπου 6.000 άτομα (κατά μέσο όρο). Πόσοι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2022 - 08:36
  • Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά!

    Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά!

    Ασφαλιστικοί πράκτορες, αξιοποιήστε το φθινόπωρο για να βγείτε κερδισμένοι από το χειμώνα και μετά! Ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες. Πολλά πράγματα θα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2022 - 09:30
  • Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας;

    Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας;

    Τι απαγορεύεται, τι επιτρέπεται και τι επιβάλλεται!  Εσείς (ιδιαιτέρως οι παλαιότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές - πράκτορες ασφαλίσεων) πότε εκπαιδευτήκατε/ενημερωθήκατε συστηματικά και πλήρως...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/07/2022 - 08:37
  • Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής!

    Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής!

    Πόσο εύκολο είναι να ακυρωθεί ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής, αν ο πελάτης, από αμέλεια ή άλλο λόγο, δεν καταβάλει το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2022 - 11:25
  • Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους!

    Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους!

    Η σημασία των ιδίων κεφαλαίων Tier 1, 2 και 3! Προσοχή! Αυτή είναι μια αναγκαία εκπαιδευτική ενότητα γνώσεων , που σχεδόν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2022 - 07:44

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
16:00 Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
  • 15:40 1.057 χιλιόμετρα οδηγικής απόλαυσης χωρίς σταγόνα καυσίμου - με το Audi A6 e-tron στη Σκανδιναβία
  • 15:00 Ο αθέατος κίνδυνος που απειλεί τις μικρές επιχειρήσεις: Kυβερνοεπιθέσεις και η αξία της πρόληψης
  • 14:43 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,519 δισ. ευρώ στο α' εξάμηνο εφέτος
  • 13:58 Κ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό: Οι 25 μεταρρυθμίσεις μέχρι το τέλος του έτους -Τι είπε για την Υγεία
  • 12:37 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  • 12:12 Ο Οίκος S&P προτείνει την αναβάθμιση της ελληνικής αγοράς σε "Ανεπτυγμένη"
  • 11:05 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  • 10:54 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ιερά μονή Αγίου Παντελεήμονος Πεντέλης»
  • 10:05 Eurobank: Παραμένει ψηλά ο πληθωρισμός - Εικονική μείωση της ανεργίας
  • 09:52 Σε δόσεις η καλοκαιρινή άδεια με νέο Νομοσχέδιο - Τι θα ισχύει για εργαζόμενους και εργοδότες
  • 09:42 ΕΑΕΕ: Προτάσεις της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για τροποποίηση του ισχύοντος πλαισίου κανόνων περί τιτλοποιήσεων εντός της ΕΕ (securitisations)
  • 09:34 Συντάξεις: Πότε ξεκινούν οι πληρωμές Αυγούστου - Ποιοι «πάνε ταμείο» τη Δευτέρα
  • 09:27 ΕΑΕΕ: Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ανακοινώνει το νέο προϋπολογισμό της ΕΕ και προτείνει επιβολή νέου εταιρικού φόρου
  • 09:19 Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα
  • 09:06 Η…Γιορτή της Δημοκρατίας και η «Καμόρα», οι…επιθέσεις Πιερρακάκη, η fake ταξιδιωτική οδηγία, το 2026 η αναβάθμιση του Χ.Α
  • 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
  • 08:56 Geely EX5: Το EV με διπλή πεντάστερη πιστοποίηση που επανακαθορίζει το ασφαλιστικό ρίσκο
  • 08:53 Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια τσίμπημα μωβ μέδουσας;
  • 08:50 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Γ. Παπαδόπουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;
  7. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube