Συνέντευξη

Διονύσης Μάτσας, Underwriting Manager, Property & Engineering, HDI Global SE, Hellas

Το Υποκατάστημα Ελλάδας λειτουργεί από το 2014 ως Περιφερειακό Κέντρο της HDI με διευρυμένη περιοχή ευθύνης τα Βαλκάνια και τη ΝΑ. Μεσόγειο. Το αποτύπωμα σε όλες τις χώρες δραστηριότητάς μας, ξεκινώντας από την Ελλάδα, είναι έντονο στους Εμπορικούς και Βιομηχανικούς Κινδύνους, καθώς και στα μεγάλης κλίμακας Έργα. Στόχος μας είναι τόσο η περαιτέρω ανάπτυξη των αγορών αυτών όσο και η διείσδυσή μας σε νέες, προκειμένου να υπάρξει διαφοροποίηση και εμπλουτισμός του χαρτοφυλακίου μας

Την υψηλή τεχνογνωσία και τις εξειδικευμένες λύσεις παγκόσμιας εμβέλειας που παρέχει η HDI Global SE επισημαίνει με συνέντευξή του στην εφημερίδα «NextDeal» o κ. Διονύσης Μάτσας, Underwriting Manager, Property & Engineering της HDI Global SE, Hellas. Αναφερόμενος στο υποκατάστημα της Ελλάδας, τονίζει ότι παρέχει ειδικά σχεδιασμένα προγράμματα ασφάλισης Βιομηχανιών, Εμπορικών Κινδύνων και πάσης φύσεως Έργων, προσαρμοσμένα στις ιδιαιτερότητες και ανάγκες πελατών και δραστηριοτήτων. Ερωτηθείς σχετικά, αναφέρει ότι στους άμεσους στόχους είναι να επεκταθούμε περαιτέρω στις χώρες της Βαλκανικής και όχι μόνο, ενώ αναφερόμενος στην κλιματική αλλαγή υπογραμμίζει ότι ασφαλιστές και αντασφαλιστές ήδη αναθεωρούν τα μοντέλα τους με βάση τα νέα δεδομένα, κάτι που προκαλεί αλλαγές στο σχεδιασμό ανάληψης των κινδύνων και στην τιμολόγησή τους.
Χαρακτηρίζει το 2024 θετική χρονιά για το Υποκατάστημα Ελλάδος και τονίζει ότι για το 2025 «στόχος είναι η ανάπτυξη με σημαντική κερδοφορία τόσο στην Ελλάδα όσο και στις 13 ακόμη χώρες όπου δραστηριοποιούμαστε». 

1. Η HDI Global SE, Hellas συγκαταλέγεται μεταξύ των κορυφαίων ασφαλιστών Βιομηχανικών Κινδύνων στην ελληνική αγορά, παρέχοντας υψηλού επιπέδου υπηρεσίες. Περιγράψτε μας το πλαίσιο των ασφαλιστικών προγραμμάτων που προωθούνται στην ασφαλιστική αγορά για τον συγκεκριμένο κίνδυνο.

Παρέχονται ειδικώς σχεδιασμένα προγράμματα ασφάλισης Βιομηχανιών, Εμπορικών Κινδύνων και πάσης φύσεως Έργων, προσαρμοσμένα στις ιδιαιτερότητες και ανάγκες τέτοιων πελατών και δραστηριοτήτων. Παράλληλα, η HDI εξειδικεύεται και διαθέτει εκτεταμένη εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση Διεθνών Προγραμμάτων (IP), παρέχοντας λύσεις σε 175 χώρες, είτε μέσω υποκαταστημάτων είτε μέσω συνεργαζόμενων εταιρειών. 

2. Θα θέλαμε να μας εξειδικεύσετε και τις καλύψεις που προσφέρει η HDI Global.

Στον κλάδο Περιουσίας, έχοντας υψηλή τεχνογνωσία, διαθέτουμε τα πλέον εξελιγμένα και εξειδικευμένα Προϊόντα (Κατά Παντός Κινδύνου & Κατονομαζόμενων Κινδύνων) με δυνατότητα προσαρμογής κατά περίπτωση ανάλογα με τη φύση, το μέγεθος και τις ανάγκες εκάστοτε κινδύνου/πελάτη. Αντίστοιχα, στον κλάδο Τεχνικών Έργων & Υποδομών καλύπτουμε πολλαπλά Έργα υπό κατασκευή που αφορούν σε Υποδομές, Ενέργεια, Τουριστικές Αναπτύξεις & Ιδιωτικές Επενδύσεις. Σημαντική η εμπλοκή μας ιστορικά στην ολιστική αντιμετώπιση έργων ΣΔΙΤ, με ειδικά σχεδιασμένα ασφαλιστικά προγράμματα από την κατασκευή μέχρι και τη λειτουργία αυτών. Διαχρονικά, η HDI συμμετείχε στους μεγαλύτερους Βιομηχανικούς Κινδύνους/ πελάτες της χώρας και υποστήριξε όλα τα σημαντικά και ευρείας κλίμακας έργα, συσσωρεύοντας εμπειρία και τεχνογνωσία σε ανάληψη κινδύνων και διακανονισμό ζημιών. Παράλληλα, η επί σειρά ετών εξειδίκευσή μας σε ζητήματα τεχνολογίας μάς επιτρέπει την προσφορά συμβουλευτικών υπηρεσιών σε συνεργάτες και πελάτες, μέσω της διαδικασίας Ανάλυσης Ρίσκου & Πρόληψης Ζημιών (Risk Engineering/Loss Prevention) από τους εξειδικευμένους μηχανικούς της HDI (HRC-HDI Risk Consulting).

3. Ποια μεγάλα έργα ασφαλίσατε το 2024;

Προσθέσαμε στο χαρτοφυλάκιό μας νέα σημαντικά και ευρείας κλίμακας Δημόσια Έργα (υποδομές και κτιριακά), αλλά και Ιδιωτικά (π.χ. κτίρια γραφείων και τουριστικές επενδύσεις). Παράλληλα, εξασφαλίσαμε τη συμμετοχή μας ως επικεφαλής ασφαλιστικών σχημάτων τόσο σε νέες Συμβάσεις Παραχωρήσεων, π.χ. αυτοκινητοδρόμων σε κατασκευή και λειτουργία, όσο και σε ΣΔΙΤ.

4. Έχετε επεκτείνει τη δραστηριότητά σας και στις εκτός Ελλάδος αγορές;

Το Υποκατάστημα Ελλάδας λειτουργεί από το 2014 ως Περιφερειακό Κέντρο (Hub) της HDI με διευρυμένη περιοχή ευθύνης τα Βαλκάνια και τη ΝΑ, Μεσόγειο. Το αποτύπωμα σε όλες τις χώρες δραστηριότητάς μας, ξεκινώντας από την Ελλάδα, είναι έντονο στους Εμπορικούς και Βιομηχανικούς Κινδύνους, καθώς και στα μεγάλης κλίμακας Έργα. Στόχος μας είναι τόσο η περαιτέρω ανάπτυξη των αγορών αυτών όσο και η διείσδυσή μας σε νέες, προκειμένου να υπάρξει διαφοροποίηση και εμπλουτισμός του χαρτοφυλακίου μας.

5. Αναλυτικά σε ποιες χώρες δραστηριοποιείται η εταιρεία σας; 

Εκτός της Ελλάδας, βασικές αγορές όπου έχουμε σημαντική παρουσία είναι η Τουρκία και το Ισραήλ, ενώ έχουμε συνεχώς αυξανόμενες εργασίες στις χώρες της Βαλκανικής, στην Κύπρο και τη Μάλτα. 

6. Στα σχέδια της HDI Global περιλαμβάνεται μελλοντικά και άνοιγμα σε άλλους τομείς;

Στους άμεσους στόχους μας είναι να επεκταθούμε περαιτέρω στις χώρες της Βαλκανικής και όχι μόνο, οι οποίες θα συγκεντρώσουν τα επόμενα χρόνια σημαντικά κεφάλαια και επενδύσεις στους τομείς των Υποδομών, της Ενέργειας, καθώς και των μεγάλων Βιομηχανικών Κινδύνων.
Αναφορικά με το άνοιγμα σε νέους τομείς δραστηριότητας, αυτό θα κριθεί από τις συνθήκες της αγοράς, τις τεχνολογικές εξελίξεις και την ευρύτερη οικονομική κατάσταση σε διεθνές επίπεδο, αναγνωρίζοντας ότι τα τελευταία χρόνια αυτή παραμένει ιδιαίτερα ρευστή και συνεχώς μεταβαλλόμενη. 

7. Κλιματική αλλαγή: Σε τι βαθμό επηρεάζει το φαινόμενο τις ασφαλιστικές εταιρείες και ποια προληπτικά μέτρα πρέπει να ληφθούν;

Η κλιματική αλλαγή κάνει πλέον έντονη την παρουσία της σε διεθνές και σε εθνικό επίπεδο. Οι ακραίες καιρικές συνθήκες και οι φυσικές καταστροφές αυξάνονται συνεχώς τόσο σε ένταση όσο και σε συχνότητα. Για 5η συνεχόμενη χρονιά το 2024 θα ξεπεράσουμε το όριο των $100 δισ. σε ασφαλιστικές αποζημιώσεις φυσικών καταστροφών και ακραίων καιρικών φαινομένων. 
Οι συνέπειες των φυσικών καταστροφών άφησαν ανεξίτηλο το στίγμα τους και στην ελληνική επικράτεια. Η συχνότητα και η σφοδρότητα των πυρκαγιών και των πλημμυρών έχουν αυξηθεί, παρουσιάζοντας πολύπλευρο κίνδυνο για τις Ασφαλίσεις Περιουσίας και Τεχνικών Έργων σε ολόκληρη τη χώρα. Τα τελευταία χρόνια και ιδιαίτερα το 2023 η Ελλάδα επλήγη σοβαρά από πυρκαγιές και πλημμύρες που είχαν καταστροφικές συνέπειες σε επιχειρήσεις, υποδομές και ιδιώτες και κατ’ επέκταση στην οικονομία της χώρας. Τον Σεπτέμβριο του 2023, το «Φαινόμενο Ντάνιελ», εξαιτίας των βροχοπτώσεων- ρεκόρ, οδήγησε σε πρωτοφανείς πλημμύρες που προκάλεσαν τεράστιες καταστροφές στην περιοχή της Θεσσαλίας, καταγράφοντας τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά της ελληνικής αγοράς (περί τα €400 εκατ.). Με βάση στοιχεία της τελευταίας 30ετίας (1993-2023), η ασφαλιστική αγορά το έτος 2023, μόνον, κατέγραψε αποζημιώσεις διπλάσιες από το σύνολο των αποζημιώσεων ακραίων καιρικών φαινομένων των προηγούμενων 29 ετών! 
Όλα αυτά σε έναν πλανήτη που το 2024 σημείωσε νέο ρεκόρ θερμότερου έτους, με αύξηση της μέσης θερμοκρασίας κατά 1,5οC, με το προηγούμενο θερμότερο έτος να είναι το 2023. Η επιστήμη της Φυσικής είναι σαφής: Όσο υψηλότερη είναι η θερμοκρασία τόσο περισσότεροι οι υδρατμοί (εξάτμιση) που παράγονται και, επομένως, τόσο περισσότερη η ενέργεια που απελευθερώνεται στην ατμόσφαιρα. Η μετεωρολογική μηχανή του πλανήτη μας αυξάνει συνεχώς ταχύτητα. Όλοι θα επηρεαστούν από την επιδείνωση των ακραίων καιρικών φαινομένων. Ασφαλιστές και αντασφαλιστές ήδη αναθεωρούν τα μοντέλα τους με βάση τα νέα δεδομένα, κάτι που προκαλεί αλλαγές στο σχεδιασμό ανάληψης των κινδύνων και στην τιμολόγησή τους. Άνθρωποι και χώρες με χαμηλή ασφαλιστική προστασία είναι πιο ευάλωτοι και θα επηρεαστούν περισσότερο. Σε αυτό το πλαίσιο, η παγκόσμια κοινότητα πρέπει να αναλάβει δράση και να βρει τρόπους μείωσης του κενού προστασίας (protection gap) ανάμεσα σε καταγραφείσες ζημιές και ασφαλιστικές αποζημιώσεις. 

8. Mε βάση την εξειδίκευση που διαθέτετε σε αυτά τα θέματα, ποια είναι η γνώμη σας για την πράσινη μετάβαση και ποια η σημασία της για την κλιματική αλλαγή;

Εκτός από τα μέτρα περιορισμού των επιπτώσεων της κλιματικής αλλαγής και την εφαρμογή σχεδίων έκτακτης ανάγκης, η πράσινη μετάβαση είναι ζωτικής σημασίας για την καταπολέμηση των αιτιών της κλιματικής αλλαγής και την αναστροφή του φαινομένου ή τουλάχιστον την ανάσχεσή του. Για να το καταφέρουμε αυτό, πρέπει να υπάρχει αφοσίωση και συνέπεια στο στόχο της πράσινης μετάβασης μακροπρόθεσμα, καθώς τα όποια θετικά αποτελέσματα θα έρθουν σταδιακά και απαιτούν επενδύσεις σημαντικών κεφαλαίων από κράτη, εταιρείες και ιδιώτες. 
Σε γενικές γραμμές, η πρόοδος και οι εξελίξεις της τεχνολογίας στους τομείς της δέσμευσης διοξειδίου του άνθρακα, της χρήσης υδρογόνου, των συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας (BESS), σε συνδυασμό με τα φωτοβολταϊκά και τις ανεμογεννήτριες, καθώς και τα υβριδικά συστήματα είναι σίγουρα ο σωστός τρόπος για να προχωρήσουμε. Ωστόσο, βρισκόμαστε ακόμη στα πρώτα στάδια και η ανάπτυξη νέων τεχνολογιών ενέχει ρίσκα και κινδύνους για τις ίδιες τις νέες τεχνολογίες και κατ’ επέκταση τους ασφαλιστές & αντασφαλιστές. Φαίνεται ότι υπάρχουν δύο επικρατούσες απόψεις. Η μία είναι να προχωρήσουμε γρήγορα προς την υιοθέτηση των νέων αυτών τεχνολογιών. Από την άλλη, υπάρχουν αρκετές φωνές που υποστηρίζουν ότι πρέπει να προχωρήσουμε σταδιακά και με προσεκτικά βήματα. Είναι δεδομένο ότι κάθε νέα και καινοτόμα τεχνολογική εξέλιξη πρέπει να βελτιστοποιείται ώστε να λύνονται τα πιθανά προβλήματα των πρώτων σταδίων. Παράλληλα, πρέπει να αναπτύσσονται μέτρα πρόληψης για την προστασία των χρηστών σε πρώτο χρόνο αλλά και των υποδομών. 
Είναι χαρακτηριστικό το παράδειγμα των μπαταριών λιθίου και των προβλημάτων που έχουν εμφανιστεί σε ηλεκτροκίνητα οχήματα (αυτοκίνητα, μοτοσικλέτες, πατίνια κ.λπ.) με την ανάφλεξή τους. Στην περίπτωση αυτήν, κράτη, διεθνείς οργανισμοί και φορείς, συμπεριλαμβανομένων και των ασφαλιστών, καθυστέρησαν σημαντικά στο σχεδιασμό προδιαγραφών χώρων φόρτισης σε σχέση με την πυροπροστασία, αλλά και μέτρων πρόληψης και αντιμετώπισης ατυχημάτων και βλαβών. Παράλληλα, σειρά κρατικών φορέων και οργανισμών προχώρησαν τάχιστα στην υιοθέτηση κινήτρων και προνομίων για την προώθηση της νέας αυτής τεχνολογίας. Αυτό φαίνεται τώρα να επιβραδύνεται, καθώς οι χρήστες πλέον αναγνωρίζουν τα κενά προστασίας που υπάρχουν. Ευτυχώς, η τεχνολογική εξέλιξη σε θέματα μπαταριών λιθίου έρχεται να καλύψει το κενό της πρώτης γενιάς και να παρουσιάσει περισσότερο βιώσιμες και αξιόπιστες λύσεις (τόσο στο στάδιο της παραγωγής αλλά και της επισκευαστικής αλυσίδας), στον τομέα των επαναφορτιζόμενων προϊόντων.
 

9. Τι κερδοφορία πέτυχε τη χρονιά που πέρασε το ελληνικό Υποκατάστημα της HDI Global SE; Και ποιοι είναι οι οικονομικοί στόχοι για το 2025;

Γενικώς το 2024 ήταν μια θετική χρονιά για το Υποκατάστημα Ελλάδος. Στόχος μας είναι να βελτιώνουμε και να ενισχύουμε συνεχώς το χαρτοφυλάκιό μας εδραιώνοντας και εξασφαλίζοντας τη διατηρησιμότητα των αποτελεσμάτων μας διαχρονικά. Έτσι, στόχος μας και το 2025 είναι η ανάπτυξη με σημαντική κερδοφορία τόσο στην Ελλάδα όσο και στις 13 ακόμη χώρες όπου δραστηριοποιούμαστε. 

Ποιος είναι ο Διονύσης Μάτσας
 

Διπλωματούχος χημικός μηχανικός ΕΜΠ με ακαδημαϊκό έργο στους τομείς της Ανόργανης & Αναλυτικής Χημείας και ερευνητικό έργο και αρθρογραφία σε θέματα Περιβαλλοντικής Μηχανικής (έρευνα σε αποκατάσταση εδαφών με ρύπανση βαρέων μετάλλων) και Πυροπροστασίας (έρευνα και ανάπτυξη πυράντοχων υλικών με χρήση Ιπτάμενης Τέφρας, δοκιμές πυρκαγιάς, συμπεριφορά υλικών σε συνθήκες πυρκαγιάς).
Από το 2001 έως το 2002 εργάστηκε ως μηχανικός παραγωγής σε εγχώριες βιομηχανίες. Στη συνέχεια, ανέλαβε το ρόλο του Risk Engineer σε Βιομηχανικά Έργα και Έργα Υποδομών στην AXA (2002-2011). Το 2011 εντάχθηκε στην ομάδα της HDI Global SE, Hellas, αναλαμβάνοντας αρχικά Underwriting & Claims Manager του κλάδου Engineering (2011-2020). Πρόσφατα, από το 2021, έχει αναλάβει καθήκοντα Underwriting Manager των κλάδων Property & Engineering