Τι είναι πραγματικά οι πωλήσεις;

Προσωπικά πιστεύω πως είναι σαν την μαγειρική. Θέλεις να πετύχεις ένα καταπληκτικό φαγητό και πρέπει από κάπου να ξεκινήσεις. Χρειάζεσαι μια συνταγή αλλά στην πορεία ανακαλύπτεις πως δεν φτάνει. Συνταγές υπάρχουν πολλές αλλά όλοι όσοι τις δοκιμάζουν δεν πετυχαίνουν το ίδιο αποτέλεσμα.

Στην πραγματικότητα για να πετύχεις χρειάζεσαι τα κατάλληλα υλικά, τα κατάλληλα εργαλεία και μια «τέχνη» που θα σε βοηθήσει να τα συνδυάσεις και να εκτελέσεις τέλεια την συνταγή. Έτσι περίπου είναι και οι πωλήσεις. Υπάρχουν ήδη πολλά βιβλία και πολλές τεχνικές που οι περισσότεροι έχουν διαβάσει. Γιατί όμως δεν πετυχαίνουν όλοι; Τι είναι αυτό που τους κάνει να μην έχουν το ίδιο αποτέλεσμα;

Μέσα από συζητήσεις με διάφορους πωλητές και πολλούς από τον ασφαλιστικό χώρο κατέληξα πως τα σημαντικότερα στοιχεία που οδηγούν στην επιτυχία είναι:

1. Συνεχής και οργανωμένη προσπάθεια – πολλοί πωλητές δεν κάνουν συνεχώς και με σταθερό ρυθμό, τις ενέργειες που πρέπει για να φέρουν αποτέλεσμα. Αυτό έχει σαν συνέπεια διάφορα σκαμπανεβάσματα και τελικά χαμηλές πωλήσεις.

2. Σωστή διαχείριση του χρόνου – είναι πολλοί που προσπαθούν με πάθος αλλά δεν δίνουν στις σημαντικές λειτουργίες τον πρώτο ρόλο και έτσι οι μέρες περνάνε χωρίς αποτέλεσμα.

3. Συγκεκριμένοι στόχοι – δεν αρκούν οι στόχοι σε πωλήσεις όπως νομίζουν πολλοί, χρειάζονται στόχοι προσπάθειας. Η προσπάθεια θα φέρει τα αποτελέσματα, άρα πρώτα ξεκινάμε με στόχους «εκκίνησης» και αυτοί θα φέρουν τις πωλήσεις.

Τέλος υπάρχει ένα ακόμα στοιχείο που έπεται των παραπάνω αλλά είναι σημαντικό:

4. Διάγνωση και αλλαγή – χρειάζεται σε τακτά χρονικά διαστήματα (και όχι καθημερινά) να γίνεται μια επανεκτίμηση της προσπάθειας για να κάνει ένας πωλητής αλλαγές στον τρόπο δουλειάς. Πόσοι όμως έχουν στοιχεία για όλη τη δουλειά τους ώστε να καταλάβουν τι πρέπει να αλλάξουν και να πετύχουν;

Αυτά τα 3+1 στοιχεία είναι τα θεμέλια για την επιτυχία στις πωλήσεις και εφαρμόζονται από όλους τους πετυχημένους πωλητές. Αυτά θα αναλύσω στο ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο την Τετάρτη 21 Ιουνίου 2017 στις 21:00 και θα απαντήσω σε όλες τις ερωτήσεις. Η συμμετοχή είναι δωρεάν και μπορείς να δηλώσεις ενδιαφέρον εδώ.

Θωμάς Σλάμαρης
Εκπαιδευτής Πωλήσεων & Business Coach
www.iwant2helptraining.com