Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/8/2012 - 09:36 facebook twitter linkedin Μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε με επιτυχία μετά το «πραξικόπημα» Τειρεσία… Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/8/2012 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου Η «απειλή»¨Τειρεσία που αναστάτωσε τους διαμεσολαβούντες, τα επιμελητήρια (όχι όλα!), τα συλλογικά όργανα και την «εργασιακή» ειρήνη μεταξύ εταιριών – διαμεσολαβούντων έφερε στην επιφάνεια και το θέμα των συμβάσεων και διαπραγματεύσεων συνεργασίας. Ανάστατοι για το μέλλον τους αρκετοί διαμεσολαβούντες όλων των κατηγοριών διαβάζουν και ξαναμελετούν τις συμβάσεις συνεργασίας τους. Μέσα σ’ αυτό το κλίμα το www.nextdeal.gr θυμίζει και για τις δυο πλευρές μερικές αρχές διαπραγματεύσεων και συμβουλές. Βασικό ρόλο στις διαπραγματεύσεις κάθε μορφής παίζουν οι προσωπικότητες που διαπραγματεύονται. Οι τύποι προσωπικότητας αλλού πετυχαίνουν και αλλού αποτυγχάνουν. Ζητήστε συμβουλές και γνώμες από άλλους πριν υπογράψετε και μη κάνετε ότι τα ξέρετε όλα. Στην πράξη υπάρχουν στιγμές που χρειαζόμαστε να είμαστε και κάτι άλλο από αυτό που είμαστε. Προσοχή! Οι διαπραγματεύσεις για συμφωνία αναφέρονται σε ΣΥΝΑΛΛΑΓΕΣ. Γίνεται ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ. Δίνεις και παίρνεις. Μην είστε συναισθηματικοί, ευκολόπιστοι, εύκολοι, κόλακες. Πρέπει να πάρετε κάτι που έχουν οι άλλοι και να δώσετε κάτι που έχετε εσείς. Οι άλλοι θέλουν να πάρουν για δικό τους όφελος. Οι άλλοι θέλουν να είναι νικητές. Να κυριαρχήσουν πάνω σε σας. Να πάρουν περισσότερα και σεις λιγότερα. Οι άλλοι κάνουν τεχνάσματα, μπλόφες, διαπλοκές, εξαναγκασμούς. Οι άλλοι θέλουν να πάρουν οφέλη χωρίς να δώσουν ανταλλάγματα. Υπάρχουν και ήπιοι διαπραγματευτές με πλαίσια και συνεργασίες με αλληλοκατανόηση με ανταλλαγή. Δυστυχώς είναι λίγοι και σπάνιοι. Οι πιο πολλοί είναι πανούργοι, επιθετικοί, δογματικοί. Η στάση σας όταν διαπραγματεύεστε πρέπει να είναι χωρίς βιασύνη, χωρίς εκνευρισμό, με υπομονή, με ήρεμη ακρόαση. Μην υποχωρείτε, μην ακολουθείτε τον δρόμο του αντιπάλου, μην έχετε πάντα σκληρή στάση, μην ανεβάζετε τον τόνο της φωνής , σεβαστείτε το στυλ των άλλων αλλά «μην τσιμπάτε», μη σας πιάνει συγκίνηση και συναίσθημα. Οι συμπεριφορές των ανθρώπων εξαρτώνται από τον «πολιτισμό» με τον οποίο μεγάλωσαν, ποτέ να μην το ξεχνάτε. Εκτός των "τοπικών" ιδιαιτεροτήτων (Κρητικοί, Ηπειρώτες, Μανιάτες, Μακεδόνες, Νησιώτες) οι μισοί και πλέον σήμερα στις ασφαλιστικές εταιρείες είναι «ξένοι», αλλοδαποί, άσχετοι με την Ελλάδα και τα ήθη συναλλαγών. Έχουν γίνει αλλαγές σε πολλά και στις σχέσεις και συμβάσεις διαμεσολαβούντων – ασφαλιστικών εταιριών. Είναι φανερή η διαφορά Ελλήνων και ξένων. Τα κίνητρα για μια Α ή Β συμπεριφορά είναι μεγάλο «χαρτί» στις διαπραγματεύσεις. Τα συμφέροντα είναι μια κοινή βάση που καταλαβαίνουν και οι δυο πλευρές. Υποστηρίξτε τα συμφέροντά σας. Πάρτε αφορμή αυτό το άρθρο μας και αρχίστε να προσέχετε ΤΑ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ σας και όχι τα πρόσωπα, τις εταιρίες, τις θέσεις ή απόψεις των άλλων. Πριν ανανεώστε συμβάσεις επιδιώξτε μια βελτίωση των συμφερόντων σας πριν πεινάσετε ή μπείτε φυλακή για χρέη. Κάντε διαχωρισμό ανθρώπων – προβλημάτων. Έχουν όλοι αξία, αλλά εσάς σας ενδιαφέρει η εργασία και θέλετε να μην μπλέξετε τα άτομα με τα θέματά σας. Αναβαθμίστε το επίπεδο ζωής σας και μη βασανίζεστε με τα προβλήματα των άλλων. Ετοιμαστείτε με πολλές ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ πριν υπογράψετε μέχρι να σας συμφέρει η υπογραφή και να έχει την καλύτερη για σας λύση. Τέλος, να θυμάστε η ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ δεν είναι «θείο χάρισμα» είναι κυρίως ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ μακρόχρονη με άσκηση, παρατήρηση, μελέτη βιβλίων και συμπεριφορών «δια βίου». Υ.Γ Η περίπτωση «Τειρεσία» έδειξε ότι ΔΕΝ μπορείτε να βασίζεστε ΟΥΤΕ στον κλαδικό τύπο. Μόνο το www.nextdeal.gr εξέφρασε σαφή ΑΠΟΨΗ για τα αρνητικά του Τειρεσία. Οι πολλοί μετέδιδαν γνώμες άλλων όχι με την υπογραφή τους. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/09/2025 - 15:30 Περιπατητές της υφηλίου οι Έλληνες ασφαλιστές - Αργεντινή-Αζερμπαϊτζάν πάει η INTERASCO
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/09/2025 - 14:10 Με μεγάλα όνειρα για την Big Team ομάδα της Allianz ξεκινούν συναντήσεις σε όλη την Ελλάδα αρχίζοντας από Θεσ/νικη
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/09/2025 - 12:36 Όνειρα Εφήμερα και «Αυστηρώς Ακατάλληλα» στα Χρόνια της Αθωότητας...
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/09/2025 - 15:50 Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
Αναζητήστε πελάτες νύχτα και μέρα, όλα θέλουν «τον χρόνο» τους Πηγή: Ασφαλιστικό ΝΑΙ, Τεύχος 144, Ιούλιος-Αύγουστος 2013 Διαβάστε παρακάτω τις πωλήσεις από το Ασφαλιστικό ΝΑΙ και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/09/2025 - 13:40
Οι Καρποί του Αγίου Πνεύματος - Οι Ασφαλιστές και η Αγάπη Πηγή: Ασφαλιστικό ΝΑΙ, Τεύχος 144, Ιούλιος-Αύγουστος 2013 Διαβάστε παρακάτω το άρθρο σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση) Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/09/2025 - 12:15
Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής! Φωτογραφία: Παναγιώτης Γλεντής και Ιάσων Στεφάνου «Ο manager ασφαλιστών πρέπει να επιλέγεται και όχι να επιβάλλεται» μου είπε ο Παναγιώτης Γλεντής,... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/09/2025 - 15:22
ΣυΝΑΙσθηματικά: Βεργίνα - Μνημείο Παγκόσμιας Πολιτιστικής Κληρονομιάς Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (Τεύχος 215) που κυκλοφορεί - ΣυΝΑΙσθηματικά Η Βεργίνα είναι ένα μικρό χωριό που βρίσκεται 13... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 17/09/2025 - 11:12
Θεόδωρος Κοκκάλας: Η Ergo κορυφαίος οργανισμός με στόχο τη βιώσιμη και κερδοφόρο ανάπτυξη Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (Τεύχος 215) που κυκλοφορεί Θεόδωρος Κοκκάλας, Πρόεδρος Δ.Σ. και Chief Operating Officer ERGO International Αποκλειστική συνέντευξη... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 05/09/2025 - 10:15
Οι τεχνο-ολιγάρχες του πλανήτη, μια φωτιά στο Πέραμα Δίστρατου Άρτας και οι ασφαλιστές του 2025 Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» που κυκλοφορεί (Τεύχος 215) - Άρθρο Εκδότη Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Στο τέλος Ιουλίου του... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 03/09/2025 - 10:45