close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα

ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ

Μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε με επιτυχία μετά το «πραξικόπημα» Τειρεσία…
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
27/8/2012 - 09:36
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε με επιτυχία μετά το «πραξικόπημα» Τειρεσία…

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/8/2012
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου


Η «απειλή»¨Τειρεσία που αναστάτωσε τους διαμεσολαβούντες, τα επιμελητήρια (όχι όλα!), τα συλλογικά όργανα και την «εργασιακή» ειρήνη μεταξύ εταιριών – διαμεσολαβούντων έφερε στην επιφάνεια και το θέμα των συμβάσεων και διαπραγματεύσεων συνεργασίας. Ανάστατοι για το μέλλον τους αρκετοί διαμεσολαβούντες όλων των κατηγοριών διαβάζουν και ξαναμελετούν τις συμβάσεις συνεργασίας τους.

Μέσα σ’ αυτό το κλίμα το www.nextdeal.gr θυμίζει και για τις δυο πλευρές μερικές αρχές διαπραγματεύσεων και συμβουλές.

Βασικό ρόλο στις διαπραγματεύσεις κάθε μορφής παίζουν οι προσωπικότητες που διαπραγματεύονται. Οι τύποι προσωπικότητας αλλού πετυχαίνουν και αλλού αποτυγχάνουν. Ζητήστε συμβουλές και γνώμες από άλλους πριν υπογράψετε και μη κάνετε ότι τα ξέρετε όλα. Στην πράξη υπάρχουν στιγμές που χρειαζόμαστε να είμαστε και κάτι άλλο από αυτό που είμαστε. Προσοχή!

Οι διαπραγματεύσεις για συμφωνία αναφέρονται σε ΣΥΝΑΛΛΑΓΕΣ. Γίνεται ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ. Δίνεις και παίρνεις. Μην είστε συναισθηματικοί, ευκολόπιστοι, εύκολοι, κόλακες. Πρέπει να πάρετε κάτι που έχουν οι άλλοι και να δώσετε κάτι που έχετε εσείς. Οι άλλοι θέλουν να πάρουν για δικό τους όφελος. Οι άλλοι θέλουν να είναι νικητές. Να κυριαρχήσουν πάνω σε σας. Να πάρουν περισσότερα και σεις λιγότερα. Οι άλλοι κάνουν τεχνάσματα, μπλόφες, διαπλοκές, εξαναγκασμούς. Οι άλλοι θέλουν να πάρουν οφέλη χωρίς να δώσουν ανταλλάγματα. Υπάρχουν και ήπιοι διαπραγματευτές με πλαίσια και συνεργασίες με αλληλοκατανόηση με ανταλλαγή. Δυστυχώς είναι λίγοι και σπάνιοι. Οι πιο πολλοί είναι πανούργοι, επιθετικοί, δογματικοί.

Η στάση σας όταν διαπραγματεύεστε πρέπει να είναι χωρίς βιασύνη, χωρίς εκνευρισμό, με υπομονή, με ήρεμη ακρόαση. Μην υποχωρείτε, μην ακολουθείτε τον δρόμο του αντιπάλου, μην έχετε πάντα σκληρή στάση, μην ανεβάζετε τον τόνο της φωνής , σεβαστείτε το στυλ των άλλων αλλά «μην τσιμπάτε», μη σας πιάνει συγκίνηση και συναίσθημα.

Οι συμπεριφορές των ανθρώπων εξαρτώνται από τον «πολιτισμό» με τον οποίο μεγάλωσαν, ποτέ να μην το ξεχνάτε. Εκτός των "τοπικών" ιδιαιτεροτήτων (Κρητικοί, Ηπειρώτες, Μανιάτες, Μακεδόνες, Νησιώτες) οι μισοί και πλέον σήμερα στις ασφαλιστικές εταιρείες είναι «ξένοι», αλλοδαποί, άσχετοι με την Ελλάδα και τα ήθη συναλλαγών.

Έχουν γίνει αλλαγές σε πολλά και στις σχέσεις και συμβάσεις διαμεσολαβούντων – ασφαλιστικών εταιριών. Είναι φανερή η διαφορά Ελλήνων και ξένων. Τα κίνητρα για μια Α ή Β συμπεριφορά είναι μεγάλο «χαρτί» στις διαπραγματεύσεις. Τα συμφέροντα είναι μια κοινή βάση που καταλαβαίνουν και οι δυο πλευρές. Υποστηρίξτε τα συμφέροντά σας.

Πάρτε αφορμή αυτό το άρθρο μας και αρχίστε να προσέχετε ΤΑ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ σας και όχι τα πρόσωπα, τις εταιρίες, τις θέσεις ή απόψεις των άλλων. Πριν ανανεώστε συμβάσεις επιδιώξτε μια βελτίωση των συμφερόντων σας πριν πεινάσετε ή μπείτε φυλακή για χρέη.

Κάντε διαχωρισμό ανθρώπων – προβλημάτων. Έχουν όλοι αξία, αλλά εσάς σας ενδιαφέρει η εργασία και θέλετε να μην μπλέξετε τα άτομα με τα θέματά σας. Αναβαθμίστε το επίπεδο ζωής σας και μη βασανίζεστε με τα προβλήματα των άλλων.

Ετοιμαστείτε με πολλές ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ πριν υπογράψετε μέχρι να σας συμφέρει η υπογραφή και να έχει την καλύτερη για σας λύση.

Τέλος, να θυμάστε η ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ δεν είναι «θείο χάρισμα» είναι κυρίως ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ μακρόχρονη με άσκηση, παρατήρηση, μελέτη βιβλίων και συμπεριφορών «δια βίου».

Υ.Γ  Η περίπτωση «Τειρεσία» έδειξε ότι ΔΕΝ μπορείτε να βασίζεστε ΟΥΤΕ στον κλαδικό τύπο. Μόνο το www.nextdeal.gr εξέφρασε σαφή ΑΠΟΨΗ για τα αρνητικά του Τειρεσία. Οι πολλοί μετέδιδαν γνώμες άλλων όχι με την υπογραφή τους.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 10/10/2025 - 15:50

    Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!

  • Η αξιοπρέπεια του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 09/10/2025 - 12:15

    Η αξιοπρέπεια του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου

  • Περιπατητές της υφηλίου οι Έλληνες ασφαλιστές - Αργεντινή-Αζερμπαϊτζάν πάει η INTERASCO
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/09/2025 - 15:30

    Περιπατητές της υφηλίου οι Έλληνες ασφαλιστές - Αργεντινή-Αζερμπαϊτζάν πάει η INTERASCO

  • Με μεγάλα όνειρα για την Big Team ομάδα της Allianz ξεκινούν συναντήσεις σε όλη την Ελλάδα αρχίζοντας από Θεσ/νικη
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/09/2025 - 14:10

    Με μεγάλα όνειρα για την Big Team ομάδα της Allianz ξεκινούν συναντήσεις σε όλη την Ελλάδα αρχίζοντας από Θεσ/νικη

  • Όνειρα Εφήμερα και «Αυστηρώς Ακατάλληλα» στα Χρόνια της Αθωότητας...

    Όνειρα Εφήμερα και «Αυστηρώς Ακατάλληλα» στα Χρόνια της Αθωότητας...

    Πηγή: Ασφαλιστικό ΝΑΙ, Τεύχος 144, Ιούλιος-Αύγουστος 2013 - ΣυΝΑΙσθηματικά Διαβάστε παρακάτω τα ΣυΝΑΙσθηματικά από το Ασφαλιστικό ΝΑΙ και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/09/2025 - 12:36
  • Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…

    Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…

    Οι απαιτήσεις από διαμεσολαβητές συνεχίζουν να εκκρεμούν κοντά στα 75-80 εκ.€ προς την ΑΣΠΙΣ ενώ αντίθετα τα ακίνητα (περίπου 50...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/09/2025 - 15:50
  • Αναζητήστε πελάτες νύχτα και μέρα, όλα θέλουν «τον χρόνο» τους

    Αναζητήστε πελάτες νύχτα και μέρα, όλα θέλουν «τον χρόνο» τους

    Πηγή: Ασφαλιστικό ΝΑΙ, Τεύχος 144, Ιούλιος-Αύγουστος 2013 Διαβάστε παρακάτω τις πωλήσεις από το Ασφαλιστικό ΝΑΙ και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/09/2025 - 13:40
  • Οι Καρποί του Αγίου Πνεύματος - Οι Ασφαλιστές και η Αγάπη

    Οι Καρποί του Αγίου Πνεύματος - Οι Ασφαλιστές και η Αγάπη

    Πηγή: Ασφαλιστικό ΝΑΙ, Τεύχος 144, Ιούλιος-Αύγουστος 2013 Διαβάστε παρακάτω το άρθρο σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/09/2025 - 12:15
  • Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!

    Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!

    Φωτογραφία: Παναγιώτης Γλεντής και Ιάσων Στεφάνου «Ο manager ασφαλιστών πρέπει να επιλέγεται και όχι να επιβάλλεται» μου είπε ο Παναγιώτης Γλεντής,...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/09/2025 - 15:22
  • ΣυΝΑΙσθηματικά: Βεργίνα - Μνημείο Παγκόσμιας Πολιτιστικής Κληρονομιάς

    ΣυΝΑΙσθηματικά: Βεργίνα - Μνημείο Παγκόσμιας Πολιτιστικής Κληρονομιάς

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (Τεύχος 215) που κυκλοφορεί - ΣυΝΑΙσθηματικά Η Βεργίνα είναι ένα μικρό χωριό που βρίσκεται 13...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 17/09/2025 - 11:12

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
16:22 Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
  • 15:08 Παραδόθηκε το νέο Ωνάσειο Νοσοκομείο, με το Εθνικό Μεταμοσχευτικό Κέντρο και τη Μονάδα Παίδων, αποκλειστικής δωρεάς του Ιδρύματος Ωνάση
  • 14:53 ΤτΕ: Έκθεση Χρη/κής Σταθερότητας - Χωρίς μεγάλες μεταβολές το ασφαλιστικό τοπίο
  • 14:22 Το ουκρανικό ζήτημα σε κρίσιμη καμπή: Οι μαξιμαλιστικές θέσεις της Μόσχας και η ανοχή των ΗΠΑ
  • 13:54 Η Grant Thornton στηρίζει το “Schooling for All” για ένα σχολείο χωρίς αποκλεισμούς
  • 13:45 Audi Q6 Sportback e-tron: Υπερβαίνει κάθε προσδοκία σε ανεση και αυτονομία
  • 13:08 ΕΙΑΣ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο "Ανάπτυξης Συμπεριφορικών Προσόντων και Ήπιων Δεξιοτήτων, Soft Skills"
  • 12:12 Καλώδια φόρτισης ηλεκτρικών αυτοκινήτων: Η νέα μάστιγα που απειλεί την ασφαλιστική αγορά
  • 11:32 Χρηματιστήριο: Στις 2.027,12 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με άνοδο 0,39%
  • 10:26 Πλαγίως: Δείπνο στα Μάρμαρα του Παρθενώνα
  • 10:23 Η Ελισάβετ Προδρόμου και ο Χρήστος Σωτηρίου Πρόεδροι της Οργανωτικής Επιτροπής του 15ου Συνεδρίου Φαρμακευτικού Management
  • 09:45 Η Daès London Market Insurance Brokers στο Brokerslink Global Conference 2025, Μαδρίτη
  • 09:34 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  • 09:23 Το Πανεπιστήμιο Αθηνών τίμησε τη μακρά προσφορά του Ιωάννη Στουρνάρα στην οικονομική επιστήμη και τη δημόσια ζωή!
  • 09:18 Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
  • 09:14 Ραδιομαραθώνιος 2025 - Μαζί μπορούμε, για όλα τα παιδιά!
  • 09:11 Her Work. Her Voice.: Η πρώτη πανελλαδική έρευνα για την εργασιακή εμπειρία των γυναικών στην Ελλάδα από την Deloitte
  • 09:05 «Δημήτρης Πικιώνης. Αισθητική Τοπογραφία»
  • 09:00 Ο λόφος…«Παπούρα», το mega deal της Coca-Cola HBC, πρωταθλητές στη μείωση χρέους, το ιστορικό ρεκόρ στον τουρισμό και η «χασούρα» των 17 δισ. στο bitcoin
  • 08:45 Η Βουλή τιμά τον Δημήτριο Βικέλα στο Ηράκλειο
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 20/10 Η Insurance Beat συνεργάζεται με την Allianz
  3. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  4. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  5. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  6. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  7. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube