Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» που κυκλοφορεί (Τεύχος 214) - Στήλη "Πωλήσεις"

Αυτό το άρθρο αναφέρεται σε διευθυντές Υποκαταστημάτων ή Πρακτορείων που διερωτούνται: «Αν έκανα μια συνάντηση, ποιος ασφαλιστής θα ήθελε να έρθει;». Οι συναντήσεις του Υποκαταστήματος είναι πολύ σημαντικές για τους ασφαλιστές και πρέπει να τους δίνουν κάτι που δύσκολα θα μπορούσαν να αποκτήσουν αλλιώς. Οι ανταμοιβές στην καριέρα του ασφαλιστή είναι πολλές και υψηλές, αλλά το ίδιο υψηλό είναι το τίμημα της επιτυχίας. Είναι ένα μοναχικό επάγγελμα και μπορεί να γίνει δυσάρεστο.

Οι συναντήσεις του Υποκαταστήματος ή Πρακτορείου είναι ένα μέρος που ο ασφαλιστής πηγαίνει για να δει άλλους με τα ίδια προβλήματα, που αφορούν το επάγγελμά του. Είναι το μέρος που θα αναπτερωθεί το ηθικό του και θα αποκτήσει εμπιστοσύνη στον εαυτό του. Όταν η συνάντηση είναι επιτυχημένη, ο ασφαλιστής θα κερδίσει σίγουρα εμπιστοσύνη στον εαυτό του και πίστη στην εταιρεία και τον διευθυντή του.

Μια πολύ λεπτή γραμμή χωρίζει τις επιτυχημένες συναντήσεις από τις αποτυχημένες. Με έναν μικρό αριθμό απλών πραγμάτων, ο διευθυντής μπορεί να μετατρέψει τις συναντήσεις του σε αξιόλογες εμπειρίες.

Επιμέλεια: ΕΥΑΓΓΕΛΟΣ Γ. ΣΠΥΡΟΥ

Διαβάστε παρακάτω ολόκληρες τις Πωλήσεις από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» που κυκλοφορεί (Τεύχος 214) σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)