close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
    • Europanext
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Οι αισιόδοξος, ο απαισιόδοξος και ο ρεαλιστής
Βαγγέλης Βερτόπουλος
Βαγγέλης Βερτόπουλος,
9/4/2020 - 14:27
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι αισιόδοξος, ο απαισιόδοξος και ο ρεαλιστής

Βαγγέλης Βερτόπουλος, 9/4/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στη γνωστή ταινία ήταν ο Καλός, ο Κακός και ο Άσχημος. Εκεί ήταν αρκετά εύκολο να ξεχωρίσουμε ποιον συμπαθούσαμε περισσότερο. Στη ζωή και τη δουλειά μας τα πράγματα ίσως να είναι λιγότερο ευδιάκριτα. Ποιον από τους τρεις να προτιμήσουμε;

Συνήθως όλοι συμφωνούμε πως η απαισιοδοξία δεν μας βοηθά. Σχεδόν όλοι. Η απαισιόδοξη νοοτροπία είναι σαν τη δυσάρε- στη αναπνοή, όλοι την αντιλαμβάνονται εκτός από αυτόν που την έχει! Συχνά, μάλιστα, ο Απαισιόδοξος είναι μπολιασμένος και με λίγο Ρεαλιστή, κάτι που κάνει τις απαισιόδοξες εκτιμήσεις του να ακούγονται λογικές. «Η αγορά περνάει κρίση, άρα δεν μπορώ να πιάσω τους στόχους μου», λέει κάποιος και μπορεί να ακούγεται λογικό σε πολλούς. Αυτό που δεν αντιλαμβανόμαστε είναι πως ο Απαισιόδοξος έχει κάνει ένα άλμα λογικής, μια αυθαιρεσία. Χρησιμοποιεί ως επιχείρημα το ότι μια αγορά μπορεί να είναι σε ύφεση, για να εξαγάγει το απόλυτο συμπέρασμα πως ΔΕΝ ΓΙΝΕΤΑΙ να πιάσει τους στόχους του, άρα είναι μάταιο το εγχείρημα και η προσπάθεια εξ αρχής.

Αυτό είναι το πρόβλημα με την απαισιοδοξία. Ματαιώνει την προσπάθεια εξ αρχής και μας οδηγεί στο να θέσουμε λιγότερο υψηλούς στόχους. Επιπλέον, η απαισιοδοξία χτίζει μέσα μας τη νοοτροπία πως όσα θέλουμε να πετύχουμε ή να ζήσουμε εξαρτώνται από εξωτερικούς παράγοντες, κάτι που μας μετατρέπει σε έρμαια των συνθηκών και του πεπρωμένου. Ένα τρίτο μειονέκτημά της είναι πως μας επηρεάζει τη διάθεση με αρνητικό τρόπο.

Στον αντίποδα έχουμε την αισιοδοξία. Ο Αισιόδοξος βλέπει παντού ευκαιρίες, σκέφτεται πως όλα θα πάνε καλά και αντιμετωπίζει κάθε αντιξοότητα με θετικά συναισθήματα. Μιλάμε όμως για έναν υπέρμετρα Αισιόδοξο τύπο και αυτό έχει επίσης προβλήματα. Η υπέρμετρη αισιοδοξία μπορεί να μας οδηγήσει σε παρακινδυνευμένες επιλογές και καταστροφικές επενδύσεις. Όμως, εκτός αυτού, η υπέρμετρη αισιοδοξία μοιράζεται ένα χαρακτηριστικό με την απαισιοδοξία και αυτό είναι η καρμική αντίληψη των πραγμάτων. «Όλα θα πάνε καλά», λέει. Σοβαρά; Ποιος θα τα κάνει να πάνε καλά; Το Σύμπαν;

Η λογική αυτή συχνά οδηγεί στη μάστιγα των ημερών μας, στην οποία πολλοί συνάνθρωποί μας θεωρούν πως μεταφυσικές δυνάμεις κινούν τον κόσμο και πως αν κάτι το θέλουν πολύ, τότε αυτό θα γίνει μέσα από περίεργες μεταφυσικές διεργασίες. Θα ήταν πολύ καλό, αλλά συνήθως η ζωή των ανθρώπων που εναποθέτουν τους στόχους και τις ελπίδες τους στη θεά Θετική Σκέψη δεν αλλάζει και πολύ προς το καλύτερο.

Η υπέρμετρη αισιοδοξία όμως έχει (για όσο κρατήσει) και τα καλά της. Η διάθεσή μας είναι χαρούμενη και αντιμετωπίζουμε θετικά τις δυσκολίες της ζωής. Ακόμα, είναι πολύ πιθανό να ενεργοποιηθούμε και σε κάποιο βαθμό και να δράσουμε για να πετύχουμε τους στόχους μας.

Και, τέλος, έχουμε τον Ρεαλιστή. Θα μπορούσαμε να πούμε σε ένα παράδειγμα ότι σε ένα ιστιοφόρο που βρίσκεται μεσοπέλαγα, σε κατάσταση νηνεμίας, ο Απαισιόδοξος κλαίει που δεν φυσάει, ο Αισιόδοξος σκέφτεται πως θα φυσήξει και ο Ρεαλιστής σηκώνεται και προσαρμόζει τα πανιά. Η πραγματικότητα μας δίνει πάντα μόνο μία επιλογή. Να την κοιτάξουμε κατάματα, να την αποδεχτούμε και αν δεν μας αρέσει να κοιτάξουμε τι χρειάζεται να κάνουμε για να την αλλάξουμε ή έστω, σε περιπτώσεις που αυτό είναι πάνω από τον έλεγχό μας, για να τη διαχειριστούμε. Ίσως η πιο βοηθητική επιλογή νοοτροπίας να είναι ο Ρεαλιστικά Αισιόδοξος ή ο Αισιόδοξος Ρεαλιστής. Αυτός που ξέρει πως σε αυτή τη ζωή, είτε στον επαγγελματικό στίβο είτε στους άλλους τομείς της ζωής, θα υπάρχουν δυσκολίες και οι συνθήκες συχνά θα απέχουν πολύ από το να είναι ιδανικές, όμως θα έχει πλήρη επίγνωση του ότι ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΑΛΛΗ ΕΠΙΛΟΓΗ ΑΠΟ ΤΟ ΝΑ ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΕΙ ΜΕ ΑΙΣΙΟΔΟΞΙΑ για να πετύχει τους στόχους του. Με το Σύμπαν ή χωρίς, παίρνει την ιδιοκτησία των στόχων του και την ευθύνη για να κάνει αυτό που χρειάζεται.

Και το πρώτο βήμα για να χτίσουμε μια τέτοια ρεαλιστικά θετική νοοτροπία είναι η ευγνωμοσύνη. Γιατί ο κάθε ένας από εμάς, από τη στιγμή που υπάρχει, έχει πολλούς λόγους να είναι ευγνώμων. Η ύπαρξή μας και μόνο αποτελεί ένα καταπληκτικό δώρο και τα δώρα δεν είναι σωστό να τα αφήνουμε να σκονίζονται στο πάνω ράφι, αλλά να τα αξιοποιούμε και να τα απολαμβάνουμε. Σε κάθε μέρα της ζωής μας, είτε είναι η αρχή μιας νέας χρονιάς είτε μια άλλη οποιαδήποτε ημέρα, θα μας βοηθά πολύ το να γυμνάζουμε μια νοοτροπία ευγνωμοσύνης και αισιόδοξου ρεαλισμού. Αν το καλοσκεφτούμε, δεν έχουμε και άλλη επιλογή.

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο του Βαγγέλη Βερτόπουλου που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 182, Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2020 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • αισιοδοξία
  • ψυχολογία
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Resilience: Ανθεκτικοί εργαζόμενοι & στελέχη για ανθεκτικές επιχειρήσεις
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/09/2017 - 10:08

    Resilience: Ανθεκτικοί εργαζόμενοι & στελέχη για ανθεκτικές επιχειρήσεις

  • Επαναπιστοποίηση: Δεν αφορά μόνο τα τυπικά προσόντα!
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/05/2017 - 07:47

    Επαναπιστοποίηση: Δεν αφορά μόνο τα τυπικά προσόντα!

  • Αναπτύσσω τις "καλές" συνήθειες για τη δουλειά μου
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 21/03/2017 - 08:57

    Αναπτύσσω τις "καλές" συνήθειες για τη δουλειά μου

  • Στόχοι διαδικασίας versus στόχοι αποτελεσμάτων
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 01/03/2017 - 10:01

    Στόχοι διαδικασίας versus στόχοι αποτελεσμάτων

  • Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;

    Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;

    Μιλάμε για coaching και δε διευκρινίζουμε σε ποιό είδος coaching αναφερόμαστε. Σε αυτό που προσφέρει ο επαγγελματίας coach στους managers...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/02/2017 - 11:07
  • Και όμως γυρίζει! (η οικονομία)

    Και όμως γυρίζει! (η οικονομία)

    Ο Γαλιλαίος ψέλλισε αυτή τη φράση φεύγοντας από το δογματικό ακροατήριο της Ιεράς Εξέτασης, που απαιτούσε η πραγματικότητα να είναι...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/01/2017 - 08:48
  • Το άγχος στη διαδικασία της πώλησης

    Το άγχος στη διαδικασία της πώλησης

    Δεν έχει σημασία αν ζητάμε από κάποιο πρόσωπο που μας ενδιαφέρει να βγούμε το βράδυ, ή αν περνάμε κάποια συνέντευξη...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 05/01/2017 - 13:58
  • Ρίξτε τα ζάρια επειδή στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις αποτελεσματικός!

    Ρίξτε τα ζάρια επειδή στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις αποτελεσματικός!

    Κάποτε, ήταν ένας νέος άνδρας που ζούσε σε ένα πέτρινο αγροτόσπιτο. Τα έφερνε δύσκολα πέρα με τις υποχρεώσεις του και...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 15/12/2016 - 08:58
  • Γιατί ο Μέσσι κάνει προπόνηση;

    Γιατί ο Μέσσι κάνει προπόνηση;

    Συχνά ένας επαγγελματίας των πωλήσεων ακολουθεί την εξής πορεία μέχρι να βρεθεί απέναντι από έναν υποψήφιο πελάτη του: Εκπαίδευση του...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 14/12/2016 - 12:16

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Συνάντηση του Προέδρου του ΙΣΑ με το Προεδρείο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος, για το πλαίσιο συνεργασίας με τα ιδιωτικά θεραπευτήρια, τη αποζημίωση των ιατρών και τις διαδικασίες διαιτησίας
17:06 Συνάντηση του Προέδρου του ΙΣΑ με το Προεδρείο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος, για το πλαίσιο συνεργασίας με τα ιδιωτικά θεραπευτήρια, τη αποζημίωση των ιατρών και τις διαδικασίες διαιτησίας
  • 15:22 OPEN HOUSE Athens 2026 | 04 & 05 Απριλίου: EMERGING CITY - η πόλη που αναδύεται
  • 14:39 Η τεχνητή νοημοσύνη στους δρόμους: πώς αλλάζει τις μεταφορές και τι σημαίνει για την ασφάλιση
  • 12:10 Αποκλειστικό Λέκκας στο Nextdeal: «Δεν γνωρίζουμε αν ήταν ο κύριος σεισμός»
  • 11:58 Δύο σεισμοί άνω των 4 Ρίχτερ σε Ιωάννινα και Θεσπρωτία
  • 11:06 ΕΚΤ: Ο Βιλρουά ντε Γκαλό υπογραμμίζει ότι η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα δεν προβλέπει «ύφεση» στην ευρωζώνη
  • 11:02 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ ξανά «Ψηφιακή Ασφαλιστική Εταιρία της Χρονιάς» – 8 βραβεία στα Digital Finance Awards 2026
  • 10:55 Πώς επηρεάζει τον κλάδο ασφάλισης περιουσίας ο συνεχής «καλπασμός» των τιμών στα ακίνητα
  • 10:47 Η Ευρωπαϊκή Ένωση απέναντι σε μία ακόμη κρίση: Οι επιπτώσεις του πολέμου στο Ιράν και η αβέβαιη επόμενη μέρα
  • 10:37 Στρατηγική συνεργασία της Designia Insurance Agents με την Dynamic Financial Advisors
  • 10:37 Γ. Στουρνάρας: "Ανθεκτική η ελληνική οικονομία, καθώς βασίζεται σε ισχυρά θεμέλια"     
  • 09:51 Γιατί το χαμηλό εισόδημα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών είναι Σύμπτωμα και όχι Ατυχία;
  • 09:43 Ο φτερωτός συγκάτοικός μας στον κόσμο έχει σήμερα την γιορτή του
  • 09:32 Τράπεζα Πειραιώς: Διευκρινίζει ότι παρέχει δωρεάν τους λογαριασμούς καταθέσεων
  • 09:17 Κίνηση: «Μπλοκαρισμένοι» οι δρόμοι – Μεγάλες καθυστερήσεις έως 20 λεπτά στον Κηφισό
  • 08:47 Yψηλά ο πήχης για τη ΔΕΗ το 2026, Τα πολεμικά σενάρια τρόμου της ΕΚΤ, τι δείχνει η τεχνική ανάλυση για το πετρέλαιο, ήρθε η ώρα να μειωθούν οι υψηλοί ΕΦΚ στα καύσιμα, γερμανική «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες
  • 15:47 CrediaBank: Στήριξη στον αγροδιατροφικό τομέα της Κρήτης σε συνεργασία με το Ελληνικό Μεσογειακό Πανεπιστήμιο
  • 15:36 Τελετή εγκαινίων τεσσάρων υπερσύγχρονων χειρουργικών τραπεζών στο Γ.Ν.Α. «Κοργιαλένειο – Μπενάκειο», δωρεά της Βουλής των Ελλήνων
  • 15:26 Συγκινημένος ο Οδυσσέας Κωνσταντόπουλος στην αποχαιρετιστήρια ομιλία του στη Βουλή: «Αποχωρώ υπερήφανα»
  • 15:17 Βυθίζεται στις ζημιές ο κλάδος αστικής ευθύνης οχημάτων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/3 Μήπως η ασφαλιστική διαμεσολάβηση πυροβολεί τα πόδια της;
  2. 17/3 ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ 2026: Νέοι στόχοι, νέα κίνητρα, μια δυνατή ομάδα (video)
  3. 19/3 Δημήτρης Μαζαράκης: Τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας της Εθνικής Ασφαλιστικής με την Τράπεζα Πειραιώς
  4. 16/3 Ελάχιστη ανάπαυση εργαζομένου 11 ώρες ημερησίως, σύμφωνα με το νόμο. Είναι οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι παράνομοι;
  5. 17/3 Όταν ένας δάσκαλος δεν έγινε «Εκατομμυριούχος»
  6. 18/3 Μάριος Μοσχονάς: Ισχυρό κανάλι παραγωγής για την Interamerican το Δίκτυο Μεσιτών και Πρακτόρων
  7. 20/3 Αποκλειστικό Λέκκας στο Nextdeal: «Δεν γνωρίζουμε αν ήταν ο κύριος σεισμός»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube