Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 - 09:20 facebook twitter linkedin Το φιλί του Ιούδα! Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 facebook twitter linkedin Η φωτογραφία του άρθρου αναπαριστά έναν εκτροφέα ταύρων, που φιλάει έναν ταύρο κατά τη διάρκεια μιας ταυρομαχίας! Ο εκτροφέας αυτός, αφού αγόρασε κάποτε ένα μικρό μοσχαράκι, το τάισε και το ανάθρεψε, μέχρι που μεγάλωσε και το πούλησε σε κάποιον για να το χρησιμοποιήσει σε ταυρομαχίες στην Ισπανία. Σε μια ταυρομαχία ο εν λόγω ταύρος, ήδη βαριά πληγωμένος από τον ταυρομάχο, αναγνωρίζει τον εκτροφέα του στο πλήθος και στρέφεται προς αυτόν για βοήθεια! Ο εκτροφέας του τον φιλά «στοργικά» για να του δώσει δύναμη και να συνεχίσει να αγωνίζεται και ο ταύρος επιστρέφει στην αρένα, όπου και βρίσκει τον θάνατο από τον ταυρομάχο! Η φωτογραφία δημοσιεύτηκε στις Ισπανικές εφημερίδες το 2016, με τίτλο «το φιλί του Ιούδα». Σκεφτείτε λίγο τώρα και κάντε τον παραλληλισμό σας! Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, στρατολογημένοι και ελλιπώς εκπαιδευμένοι, βγαίνουν στην παραγωγική αρένα της ασφαλιστικής αγοράς. Αφού περάσουν (όσοι περάσουν) τις εξετάσεις της ΤτΕ και δημιουργήσουν ένα (κατά τεκμήριο μικρό ή έστω μικρομεσαίο) χαρτοφυλάκιο πελατών, συνεχίζουν την καριέρα τους είτε στο ίδιο γραφείο, είτε ύστερα ίσως σε κάποιο άλλο γραφείο ή ως «ανεξάρτητοι» διαμεσολαβητές. Παλεύουν, στην ουσία υποεκπαιδευμένοι, για κάποιο χρονικό διάστημα, με τα κέρδη από τις προμήθειές τους να μην υπερβαίνουν τις 15.000€ ετησίως και ψάχνοντας εναγωνίως για βοήθεια στην επιβίωσή τους! Και καταλήγουν, χωρίς την απαιτούμενη υποστήριξη, να κάνουν και κάποια δεύτερη δουλειά, για να επιβιώσουν! Αυτοί αποτελούν το 50% περίπου των ασφαλιστικών πρακτόρων σήμερα! Ποιος τους έδωσε το φιλί του Ιούδα; Μα υπάρχουν Ιούδες στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά; Εγώ δεν ξέρω! Εσείς έχετε συναντήσει ποτέ κάποιον; Είναι δυνατόν σε μια αγορά όπου σήμερα υπάρχουν διαθέσιμα σε καταθέσεις πελατών περίπου 195 δις € (δείτε εδώ), να υπάρχουν ασφαλιστικοί πράκτορες με εισόδημα μικρότερο των 15.000€ το χρόνο, που δεν τα βγάζουν πέρα και δεν καθοδηγούνται από τους managers τους να αποκτήσουν πρόσβαση τουλάχιστον στο 3% των καταθέσεων των πελατών τους, δηλαδή σε περίπου 5,85 δις €;;; Στους ασφαλιστικούς πράκτορες αξίζει πολύ καλή υποστήριξη και σύγχρονο management, για να υπάρξει ανάπτυξη και μέλλον στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2023 - 09:03 Ανασφάλιστη περιουσία ύψους 761 δισεκατομμυρίων ευρώ έχουν οι Έλληνες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/03/2023 - 08:58 Στο 60% ο μέσος όρος αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος! Aπ’ το κακό στο χειρότερο!
Έρχεται το νέο Solvency III και μετά ακολουθεί η νέα IDD II ! Ασφαλιστικοί πράκτορες και διευθύνσεις εκπαίδευσης ασφαλιστικών εταιριών, «περί άλλων τυρβάζουν»! Μελετήστε και κατανοήστε καλά το Solvency II, γιατί οι μεγάλες αλλαγές... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2023 - 08:53
Ασφαλιστικοί πράκτορες: Πού κερδίζουν άνετα τους ανταγωνιστές τους! Τα τελευταία χρόνια, λόγω των τεχνολογικών, των οικονομικών και των νομοθετικών εξελίξεων, παρατηρούμε κάποια δεδομένα που έχουν διαφοροποιήσει σημαντικά τη... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/02/2023 - 10:26
Πώς να κάνετε σωστά τις μετατροπές στα συμβόλαια των πελατών σας! Ποιες είναι οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους για τις αλλαγές - μετατροπές των συμβολαίων τους,... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2023 - 09:35
Αύξηση της παραγωγής ασφαλίστρων, με ταυτόχρονη μείωση του ενεργητικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων! Αποτέλεσμα της έλλειψης σύγχρονης εκπαίδευσης στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, εκτός από τη χαμηλή παραγωγή, είναι και η χαμηλή διατηρησιμότητα και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2023 - 08:58
Το κλειδί για την ανάπτυξη είναι η εκπαίδευση, ο εκσυγχρονισμός και η προσαρμογή! Εκπαίδευση +Εκσυγχρονισμός +Προσαρμογή =ΑΝΑΠΤΥΞΗ Για την αναγκαία ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, προκειμένου να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκού μέσους όρους και να... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2023 - 09:11
Κατέχουν τις απαιτούμενες εκ του νόμου γνώσεις τα στελέχη διοίκησης των ασφαλιστικών επιχειρήσεων; Οι απαιτούμενες εκ του νόμου γνώσεις των μελών των Δ/Σ των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και των ανώτατων και ανώτερων διοικητικών στελεχών... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2023 - 13:13