ΜHΝYΜΑΤΑ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΤOP ΤΟΥ MDRT

Τι μαθαίνουμε από τους top;

1η άποψη
Ο Michael Haggerty, από το Fredericton, New Brunswick, Καναδά, είναι 16χρονο μέλος του MDRT, είναι επίσης μέλος του Court of the Table, και μας ενημερώνει ότι: "Η ασφάλιση κατοικίας και το cross-selling ήταν το εισιτήριό του για το MDRT".

Μας λέει:

• Η ασφάλιση ζωής ή η ασφάλιση κρίσιμων ασθενειών υγείας, είναι κάτι που οι άνθρωποι θέλουν συχνά να σκεφτούν, για να αγοράσουν, αλλά  αυτό που ονειρεύονται οι άνθρωποι, όμως, είναι να αγοράσουν το δικό τους σπίτι, το οποίο συχνά απαιτεί δάνειο και υποθήκη.
• Τότε ανακάλυψα ότι αν πρώτα παρείχα ασφάλιση κατοικίας για  τα στεγαστικά δάνεια σε πελάτες με στεγαστικό  και τους έδειχνα την αξία μου, όλα τα άλλα θα έμπαιναν στη θέση τους. Αποδείχθηκε επίσης ότι ήταν το εισιτήριό μου για να προκριθώ στο MDRT.
• Μόλις συναντήσω  έναν πελάτη, ως υποψήφιο πελάτη ασφάλισης κατοικίας στεγαστικού δανείου, συνήθως έχω  100% επιτυχία να του πουλήσω και άλλα προϊόντα, όπως ασφάλειες ζωής, ασφάλειες υγείας,  επενδύσεις και όλα τα άλλα τα βοηθητικά προϊόντα που κυκλώνουν τα στεγαστικά δάνεια. Επειδή τους παρέχω κάτι που θέλουν, που είναι η ασφάλιση κατοικίας για  το στεγαστικό δάνειο, οι πελάτες είναι  πιο ανοιχτοί στο να ακούσουν τις αναλύσεις  μου για όλα  τα άλλα προϊόντα, που μπορεί να μην είχαν συνειδητοποιήσει ότι ήταν απαραίτητα, ειδικά μετά την αγορά ενός σπιτιού.
• Όταν σας καλούν ως σύμβουλο που βοηθά τους πελάτες με το προϊόν που θέλουν, δεν χρειάζεται να παλέψετε. Είστε προσκεκλημένος ως πολύτιμος επισκέπτης ή ένας πολύ καλός φίλος.

ΕΠΙΛΕΞΤΕ ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΟΥ ΘΑ ΠΡΟΩΘΗΣΕΤΕ - ΓΙΑ τον Michael Haggerty ΕΙΝΑΙ Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ.

2η άποψη
Ο  Brad Brain, CFP, CLU, 15χρονο μέλος του MDRT και  μέλος του Top of the Table από το Fort St. John, Brit. Columbia Canada, στην παρουσίασή του στην Ετήσια Συνάντηση του MDRT ανέφερε ότι, ΠΟΥΛΑΕΙ ΤΗΝ ΚΑΛΥΨΗ ΤΗΣ ΕΦΟΡΙΑΣ!!!

• Όταν οι πελάτες σας δεν αντιδρούν θετικά στις προτάσεις σας, εξηγήστε ότι η ασφάλιση είναι λίγα σεντς μπροστά σε χιλιάδες ευρώ.
• Μερικές φορές οι πελάτες δεν καταλαβαίνουν ότι το τίμημα για την επιτυχία είναι οι φόροι τους οποίους η οικογένειά τους θα πρέπει να πληρώσει για τα περιουσιακά στοιχεία,  μετά τον θάνατο του Πελάτη μας. Το να μην το καταλαβαίνουν αυτό και να μην γνωρίζουν πόσα  χρήματα πρέπει να έχουν για τη εφορία ή και για την συνταξιοδότηση, σίγουρα θα  δυσκολέψουν τους Πελάτες να ενεργήσουν σύμφωνα με τις οικονομικές συμβουλές σας, εξήγησε ο Brad Brain,

Αρχικά, ενημερώστε τους Πελάτες, πώς θα πληρωθεί  η Εφορία και  δώστε  επιλογές σχετικά με το πώς οι Πελάτες μπορούν να έχουν το ζητούμενο. Για παράδειγμα, οι Πελάτες μπορούν με την ασφάλεια να εξοικονομήσουν χρήματα για να τα βρουν οι  κληρονόμοι τους και να πληρώσουν τους φόρους κληρονομιάς , είπε ο Brain. Τίποτα δεν μπορεί να λειτουργήσει για ορισμένες οικογένειες εάν, για παράδειγμα, δεν διατίθενται αρκετά χρήματα για την πληρωμή φόρων κληρονομιάς και γενικά για να συνεχίσουν τη ζωή τους.

Εξηγήστε τα οφέλη της ασφάλισης ζωής στον Πελάτη σας λέγοντας «Συχνά ο καλύτερος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε μια ασφαλιστική στρατηγική…..», είπε ο Brain. «….για να μπορείτε να έχετε προστασία από φόρους, μια ασφαλιστική στρατηγική θα είναι η πιο προβλέψιμη και αποτελεσματική μέθοδος για την επίτευξη του επιδιωκόμενου αποτελέσματος» .

ΕΠΙΛΕΞΤΕ ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΟΥ ΘΑ ΠΡΟΩΘΗΣΕΤΕ - ΓΙΑ τον Brad Brain ΕΙΝΑΙ Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΤΟΥ ΦΟΡΟΥ ΚΛΗΡΟΝΟΜΙΑΣ.

……ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΠΡΟΪΌΝ  ΠΟΥ ΑΝΟΙΓΕΙ ΤΟΝ
ΔΡΟΜΟ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ;