close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
    • Europanext
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
5/9/2024 - 08:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε;

Λάουρα Σταυρίδου, 5/9/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Προκατάληψη επιβεβαίωσης ή πλάνη της μεροληψίας είναι η τάση ενός ατόμου να αναζητήσει πληροφορίες από το περιβάλλον του, ταιριαστές με τις προϋπάρχουσες πεποιθήσεις του.

Το άτομο επίσης ερμηνεύει τις πληροφορίες με τρόπο που να επιβεβαιώνονται τα πιστεύω του, κάνοντας ένα σφάλμα επαγωγικού συλλογισμού.

Πως όμως αυτή η προκατάληψη μπορεί να λειτουργήσει ενάντια στην αγορά μιας ασφάλισης;

Όπως πολλές άλλες προκαταλήψεις, έτσι και η συγκεκριμένη επηρεάζει το σύστημα αποφάσεων του ατόμου.

Αν πχ το άτομο έχει την πεποίθηση ότι οι Ασφαλιστικές Εταιρείες κάνουν απάτες και οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι είναι απατεώνες, τότε θα διαβάζει τα άρθρα και τις αναρτήσεις που αναφέρονται σε μια απάτη.

Αντίθετα αν συναντήσει ένα άρθρο που μιλάει για αποζημιώσεις σε πληγέντες από πλημμύρα, θα το αμφισβητήσει ως έμμεση διαφήμιση ή ως παραπλανητικό.

Αυτοί οι άνθρωποι δύσκολα γίνονται πελάτες, γιατί το να αμφισβητήσει κάποιος μια πεποίθηση του, στο νου του εξισώνεται με το να αμφισβητήσει ένα μέρος της ταυτότητας του.

Ωστόσο τα γεγονότα δεν παύουν να υπάρχουν επειδή αγνοούνται ή επειδή είμαστε επιλεκτικοί στον τρόπο με τον οποίο ερμηνεύουμε τις πληροφορίες.

Η παρουσίαση την έννοιας της ασφάλισης, με infographics που παρέχουν δεδομένα για την αξιοπιστία των εταιρειών, για το νούμερο των αποζημιώσεων, για την στήριξη της κοινωνίας και της οικονομίας καθώς και τους τρόπους που η αγορά εποπτεύεται, θα σας βοηθήσουν.

Καλύψτε κάθε πιθανό πεδίο που μπορεί να βρίσκεται κρυμμένη η αντίληψη ότι οι Ασφαλιστές είναι απατεώνες. Εξοικειώστε τον πελάτη σας με ένα τρόπο λήψης αποφάσεων που βασίζεται σε δεδομένα (data-driven decision making).

Ενθαρρύνεται τον να αξιολογήσει και τις πηγές από τις οποίες προέρχονται τα δεδομένα στα Infographics, επαινέστε τον χρόνο που διαθέτει προσπαθώντας να είναι αντικειμενικός.

Να ξέρετε ότι μπορεί να σας πάρει περισσότερες από δυο φορές η διαδικασία, καθώς είναι δύσκολο το εγχείρημα.

Να επιμείνετε στην τακτική σας, να παρουσιάζετε την ευρύτερη εικόνα της αγοράς με infographics.

Τα δυνατά κάστρα θέλουν επίμονες πολιορκήσεις!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/04/2023 - 08:49

    Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!

  • Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2023 - 08:57

    Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'

  • Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2023 - 08:53

    Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'

  • Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας;
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/04/2023 - 08:56

    Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας;

  • Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που αγοράστηκαν για…λόγους marketing!

    Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που αγοράστηκαν για…λόγους marketing!

    Υπάρχουν αρκετές ιδέες για να διαφημιστεί ένα προϊόν, ωστόσο ορισμένες από αυτές μπορεί να κοστίσουν πολύ ακριβά. Για το λόγο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/04/2023 - 09:05
  • Πέντε ασυνήθιστα Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που όντως υπάρχουν στην πραγματικότητα!

    Πέντε ασυνήθιστα Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που όντως υπάρχουν στην πραγματικότητα!

    Ποιο είναι το πιο ασυνήθιστο ασφαλιστήριο συμβόλαιο που γνωρίζετε; Τα παρακάτω είναι ορισμένα από τα πιο περίεργα ασφαλιστήρια συμβόλαια που...
    Λάουρα Σταυρίδου, 19/04/2023 - 10:29
  • Αυτά τα 10 γεγονότα για το Πάσχα, τα γνωρίζετε;

    Αυτά τα 10 γεγονότα για το Πάσχα, τα γνωρίζετε;

    Η πρώτη ιστορία ενός κουνελιού, που αργότερα ονομάστηκε «Easter Bunny – Πασχαλινός Λαγός» και που έκρυβε αυγά σε έναν κήπο,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/04/2023 - 09:05
  • Η Σιωπηρή Παραίτηση δεν ισχύει μόνο για τους υπαλλήλους. Συμβαίνει και σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές!

    Η Σιωπηρή Παραίτηση δεν ισχύει μόνο για τους υπαλλήλους. Συμβαίνει και σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές!

    Η Σιωπηρή παραίτηση - Quiet Quitting- στην πραγματικότητα δεν αναφέρεται στην παραίτηση από μια δουλειά. Σημαίνει ότι ο εργαζόμενος αφού συμπληρώσει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 12/04/2023 - 08:42
  • Έχει αλλάξει η Νέα Τεχνολογία την Παραδοσιακή Πώληση;

    Έχει αλλάξει η Νέα Τεχνολογία την Παραδοσιακή Πώληση;

    Η επιβίωση σε μια υπερ-ανταγωνιστική αγορά απαιτεί από τις ασφαλιστικές εταιρίες να εντυπωσιάζουν συνεχώς τους πελάτες τους. Ανεξάρτητα από το μέγεθος...
    Λάουρα Σταυρίδου, 11/04/2023 - 09:49
  • Polycrisis - Πολυκρίση - Ένας Ελληνικός όρος για Αναδυόμενους Κινδύνους

    Polycrisis - Πολυκρίση - Ένας Ελληνικός όρος για Αναδυόμενους Κινδύνους

    Το παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ (World Economic Forum) με τη συνεργασία των Zurich και Marsh McLennan, πρόσφατα προχώρησαν στην έκδοση της...
    Λάουρα Σταυρίδου, 10/04/2023 - 08:54

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 52
  • 53
  • 54
  • 55
  • 56
  • 57
  • 58
  • 59
  • 60
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Delphi Economic Forum: Δημήτρης Τσεσμετζόγλου: Τα predictive models και η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζουν ριζικά την ασφάλιση
19:31 Delphi Economic Forum: Δημήτρης Τσεσμετζόγλου: Τα predictive models και η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζουν ριζικά την ασφάλιση
  • 16:10 Ηλίας Τσακίρης (IUMI): Η ασφαλιστική κάλυψη εξακολουθεί να υπάρχει ακόμη και σε περιοχές υψηλού κινδύνου
  • 15:37 Η Τέρνα Ενεργειακή κόμβος ανάπτυξης της Masdar στην Ανατολική Ευρώπη
  • 15:35 Χατζηδάκης: Συμφωνία με ΟΟΣΑ για νέες μεταρρυθμίσεις - Μείωση του κενού ΦΠΑ στο 9,5%
  • 14:00 Η ITA Airways γίνεται μέλος της Star Alliance
  • 13:58 Η Skoda επιστρέφει στο Μιλάνο με το Epiq και μια εμπειρία design γεμάτη δημιουργικότητα
  • 13:53 Άγιος Γεώργιος ο Τροπαιοφόρος
  • 13:47 Ο όμιλος Qualco επιτυγχάνει σημαντική ανάπτυξη κατά το πρώτο έτος ως εισηγμένη εταιρεία
  • 12:15 Χρήστος Μεγάλου: Η τεχνολογία στο DNA της Τράπεζας Πειραιώς - Στόχος να γίνουμε πρωταθλητές
  • 12:10 Δ. Μιχαηλίδου για το στεγαστικό: Κοντα σε εθνική στρατηγική με πακέτο 43 διαφορετικών μέτρων
  • 12:05 Κώστας Καραγκούνης: Σχεδόν 580.000 ωφελούμενοι από το πρόγραμμα αναβάθμισης ψηφιακών και πράσινων δεξιοτήτων
  • 11:53 Δόμνα Μιχαηλίδου: Τρεις στους δέκα έλληνες που δεν έχουν σπίτι είναι νέοι
  • 11:35 Κοβέσι: Ο ρόλος της Ευρωπαϊκής Εισαγγελίας, ο ΟΠΕΚΕΠΕ και οι διαφθορές
  • 10:36 Επιδότηση έως 36.000 ευρώ για ανακαινίσεις κατοικιών - Στο επίκεντρο στεγαστικό και δημογραφικό
  • 10:27 Kimberly Guilfoyle: «Χωρίς την Ελλάδα δεν θα υπήρχαν οι ΗΠΑ»
  • 09:48 Τα μέτρα και τα «λεφτόδενδρα», «στόχευαν» Κύπρο και Κρήτη(;), η στεγαστική κρίση και τα κλειστά ακίνητα, σε νέα ιστορικά υψηλά η Wall Street, ΠΑΣΟΚ και ΣΥΡΙΖΑ σε…δικογραφίες
  • 09:44 Δόμνα Μιχαηλίδου: Αναγκαίο σαφές πλαίσιο για την Τεχνητή Νοημοσύνη - Στόχος η εκπαίδευση γονέων για την προστασία των ανηλίκων από εθιστικές συμπεριφορές
  • 09:34 Η Α’ Χειρουργική Κλινική του ΥΓΕΙΑ διατηρεί τη διεθνή διάκριση ως Κέντρου Αριστείας έως το 2029
  • 09:20 Γ. Στουρνάρας: Εκπαίδευση, επενδύσεις και μεταρρυθμίσεις το κλειδί για κοινωνική και οικονομική ανάπτυξη
  • 09:06 Είναι η πιο «αόριστη» αντίρρηση: Θα το σκεφτώ! Πως το χειριζόμαστε;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/4 Η παραγωγή ασφαλίστρων όλων των ασφαλιστικών εταιρειών για το 2025 (πίνακας)
  2. 21/4 Αποστολόπουλος – Πρίγκιπας Αλβέρτος: Διεθνής λάμψη στο Κεφαλάρι με «άρωμα» Μονακό
  3. 22/4 Πάνος Κουβάλης, COO του Ομίλου Interamerican: Νέα πραγματικότητα οι φυσικές καταστροφές
  4. 17/4 Ασφαλιστικές εταιρείες: Από τις ανακλήσεις στους δείκτες υψηλής φερεγγυότητας
  5. 22/4 Ασπρογιαννίδου από Δελφούς: «Η ασφάλιση δεν έλειψε ποτέ από τη ναυτιλία – Κλειδί η διαχείριση ρίσκου στα Στενά του Ορμούζ»
  6. 17/4 Με αποκλειστικό θέμα την παραγωγή ασφαλίστρων όλων των ασφαλιστικών εταιρειών κυκλοφορεί το Nextdeal και σε ηλεκτρονική μορφή - Αναλυτικός πίνακας 27 εταιρειών!
  7. 21/4 Στις πωλήσεις ασφαλειών δεν σε πληρώνουν οι γνώσεις, αλλά η δράση!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube