Πως επηρεάζονται τα ασφάλιστρα και η συνολική παραγωγή (ειδικά του κλάδου ζωής) εξ αιτίας αυτού;
Η αύξηση των ετησίων ασφαλίστρων στην Ελλάδα σε κάποιο (ίσως σημαντικό) ποσοστό οφείλεται και στην αύξηση του μέσου όρου ηλικίας των πελατών μας, παρά στην αύξηση του πλήθους των πωλήσεών μας!
Εσείς δεν προβληματίζεστε όταν παρατηρείτε ότι ενώ τα τελευταία χρόνια, έχουμε κάθε χρόνο αύξηση στην παραγωγή των ασφαλίστρων, ταυτόχρονα από την άλλη μεριά, ο μέσος όρος των ασφαλίστρων δεν ξεφεύγει από το σχεδόν 2,5% του ΑΕΠ;
Ίσως οι μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, να μην είναι ο μόνος λόγος!
Το προσδόκιμο ζωής και μέσος όρος ηλικίας των πελατών μας αυτή τη στιγμή, είναι δυο πολύ ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τους ασφαλιστές, επειδή επ΄ αυτών των δεδομένων οι περισσότεροι χτίζουν τις πωλήσεις, τουλάχιστον των προϊόντων του κλάδου ζωής!
Με δεδομένη τη συνολική μείωση των γεννήσεων στη γηραιά ήπειρο και την ταυτόχρονη αύξηση του προσδόκιμου ζωής, τα στατιστικά δεδομένα μας δείχνουν ότι το σύνολο της Ευρώπης τείνει να γερνάει τα τελευταία 60 χρόνια (μετά το baby boom της δεκαετίας του ’60).
Έτσι, έχει αυξηθεί ο μέσος όρος ηλικίας των κατοίκων της Ευρώπης!
Το κακό είναι ότι τα στατιστικά δεδομένα μας δείχνουν ότι οι δείκτες που αφορούν ειδικά την Ελλάδα, είναι υψηλότεροι από τον μέσο όρο της Ευρώπης!
Πολύ ενδιαφέρουσα είναι η εξέλιξη του μέσου όρου της ηλικίας των Ελλήνων στο πέρασμα των δεκαετιών ’60, ’70, ΄80, ‘90 μέχρι και τις μέρες μας, γιατί αυτό μας δείχνει την εξέλιξη και τη μεταβολή των αναγκών των πελατολογίων μας και των ασφαλίστρων που καταβάλουν για την κάλυψή τους!
Ας δούμε αναλυτικά το πώς φτάσαμε στην Ελλάδα, από τον ηλικιακό μέσο όρο των 29 ετών της δεκαετίας του ’60, στον σημερινό ηλικιακό μέσο όρο των 46 ετών, σύμφωνα με τα στοιχεία των Ηνωμένων Εθνών (UN).
(Πηγή των δεδομένων: UN World Population Prospects)
Με μέσο όρο ηλικίας στην Ελλάδα σήμερα στα 46 χρόνια, είμαστε πίσω μόνο από τη Γερμανία, την Ισπανία και την Πορτογαλία, που έχουν μέσο όρο ηλικίας τα 47 χρόνια και την «πρωταθλήτρια» Ιταλία, με μέσο όρο ηλικίας τα 49 χρόνια!
Ο μέσος όρος της ηλικίας των πελατών μας αυξάνεται και εμείς πρέπει να ανασχεδιάσουμε τις πωλήσεις μας και την αντίστοιχη εκπαίδευσή μας, αφού βεβαίως λάβουμε υπόψη μας την ανάλογη αύξηση του προσδόκιμου ζωής των πελατών μας!
Αυτά επηρεάζουν ειδικά τις πωλήσεις και τα ασφάλιστρα των προϊόντων των κλάδων ζωής και υγείας!
Η παρακολούθηση των σύγχρονων στατιστικών δεδομένων είναι πολύ ενδιαφέρουσα και χρήσιμη για τους ασφαλιστές, για την εκπαίδευσή τους και τις πωλήσεις τους!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
