close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Κώστας Παπαϊωάννου: Μετρήστε την ανθεκτικότητα των πελατών σας στους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
12/9/2023 - 09:06
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κώστας Παπαϊωάννου: Μετρήστε την ανθεκτικότητα των πελατών σας στους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked!

Κώστας Παπαϊωάννου, 12/9/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τι είναι η ανθεκτικότητα (ή ανοχή) στον επενδυτικό κίνδυνο – Risk Tolerance;

Με αφορμή την εκρηκτική ανάπτυξη των πωλήσεων των προϊόντων Unit Linked και εξαιτίας της σύγχρονης ασφαλιστικής νομοθεσίας (Solvency II & IDD) και της προσεκτικής και συστηματικής εποπτείας που ασκείται πλέον από την ΤτΕ-ΔΕΙΑ, είναι καλό οι ασφαλιστικοί πράκτορες (και φυσικά και οι ασφαλιστικές εταιρίες!) να προσανατολίζονται στην περεταίρω προστασία των πελατών τους (όπως και νομοθετικά πλέον προβλέπεται) και όχι μόνο στην αύξηση των πωλήσεών τους!

Τα προϊόντα Unit Linked είναι επενδυτικά προϊόντα που βασίζονται σε ασφάλιση και ως επενδυτικά προϊόντα ενέχουν και τους ανάλογους επενδυτικούς κινδύνους τους οποίους επωμίζονται οι πελάτες μας οι οποίοι τα αγοράζουν!

Το βασικό ερώτημα λοιπόν στην πώληση των προϊόντων Unit Linked είναι: Πόσο κίνδυνο αντέχει να αναλάβει και να διαχειριστεί ένας πελάτης μου;

Η ανοχή (ή ανθεκτικότητα) στον κίνδυνο, είναι ο βαθμός του κινδύνου ή της αβεβαιότητας ο οποίος είναι αποδεκτός από έναν επενδυτή/πελάτη. Το επίπεδο κινδύνου το οποίο είναι διατεθειμένος ο πελάτης να αναλάβει, προκειμένου να επιτύχει τους στρατηγικούς του σκοπούς και στόχους!

Η ανοχή στον επενδυτικό κίνδυνο των προϊόντων Unit Linked αφορά το ποσό της πιθανής ζημιάς που είναι ικανός να αναλάβει και να διαχειριστεί ένας επενδυτής (ασφαλιζόμενος) κατά τη λήψη της επενδυτικής απόφασης αγοράς ενός προϊόντος Unit Linked.

Συνήθως οι επενδυτές/πελάτες ταξινομούνται σε τρεις βασικές κατηγορίες:

  • Αυτοί που αγαπούν τον κίνδυνο (risk lovers)
  • Αυτοί που είναι ουδέτεροι στον κίνδυνο (risk neutrals)
  • Αυτοί που είναι συντηρητικοί ή/και αποστρέφονται τον κίνδυνο (risk averse)

Παράδειγμα με απλά λόγια. Πόσα χρήματα αντέχει ή είναι διατεθειμένος να χάσει ένας πελάτης, προκειμένου να κερδίσει αυτά τα οποία επιθυμεί στον χρόνο που λήγει ο επενδυτικός του ορίζοντας (στόχος) και το προϊόν Unit Linked που έχει αγοράσει;

Συνήθως, προκειμένου να προσδιοριστεί με όσο το δυνατόν μεγαλύτερη ακρίβεια το επενδυτικό προφίλ του πελάτη και η ανοχή του στον κίνδυνο, χρησιμοποιούνται εξειδικευμένα ερωτηματολόγια ανοχής κινδύνου, τα οποία βοηθούν τον πελάτη να κατανοήσει τη φύση του επενδυτικού του προφίλ και το σε ποια κατηγορία επενδυτών ανήκει, προκειμένου να αντιληφθεί και ο ίδιος καλύτερα τους κινδύνους που σχετίζονται με την απόφασή του να αγοράσει επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (Unit Linked) και που τελικά τον βοηθούν να καταφέρει να επιτύχει τους επενδυτικούς του στόχους!

Πρέπει να γίνει απολύτως κατανοητό απ’ όλους τους εμπλεκόμενους στην πώληση των ευαίσθητων στις οικονομικές διακυμάνσεις προϊόντων Unit Linked (ασφαλιστικές εταιρίες και ασφαλιστικούς πράκτορες), ότι είναι απολύτως αναγκαία η εξειδικευμένη εκπαίδευση των πωλητών αυτών των προϊόντων, προκειμένου να μην αντιμετωπίσει στο μέλλον (εγγύς ή απώτερο) η ασφαλιστική αγορά προβλήματα σαν αυτά που αντιμετώπισε και στο παρελθόν!

Περισσότερα σχετικά με τους επενδυτικούς κινδύνους και τη διαχείρισή τους μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021.


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γιατί η Τράπεζα της Ελλάδος προβληματίζεται με το χαμηλό ποσοστό επιτυχίας στις εξετάσεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2023 - 09:07

    Γιατί η Τράπεζα της Ελλάδος προβληματίζεται με το χαμηλό ποσοστό επιτυχίας στις εξετάσεις;

  • Σχεδιασμός των πωλήσεων και της εκπαίδευσης σύμφωνα με τα σύγχρονα δεδομένα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2023 - 08:56

    Σχεδιασμός των πωλήσεων και της εκπαίδευσης σύμφωνα με τα σύγχρονα δεδομένα!

  • Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2023 - 08:54

    Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!

  • Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2023 - 08:54

    Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων;

  • Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως!

    Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως!

    Και όμως είχαμε παγκόσμιες ασφαλιστικές πρωτιές από το 1917! Το πολλαπλό κόστος της μη ασφάλισης! Πρόσφατα προβλήθηκε στην ΕΡΤ1 το σήριαλ «Το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2023 - 16:09
  • Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!

    Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!

    Εξυπηρετήστε σωστά και ενημερώστε πλήρως τους πελάτες σας που αγοράζουν από εσάς προϊόντα Unit Linked, για να είναι σίγουροι για...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2023 - 08:53
  • Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας!

    Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας!

    Τις δύο τελευταίες μέρες αρκετοί ασφαλιστικοί πράκτορες με έχουν καλέσει για να με ρωτήσουν αν θα πρέπει αυτή την εποχή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 09:05
  • Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα!

    Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα!

    Πόσο πληθυσμό και πόσες κατοικίες έχουν σήμερα οι Σέρρες, η Λάρισα ή περιφέρεια ανατολικής Αττικής (για παράδειγμα); Εσείς πόσους έχετε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 08:57
  • Τα προϊόντα Unit Linked και η «τέλεια καταιγίδα» της SVB!

    Τα προϊόντα Unit Linked και η «τέλεια καταιγίδα» της SVB!

    Στις Αμερικανικές τράπεζες προκλήθηκαν οι συνθήκες της «τέλειας καταιγίδας» με την κατάρρευση της SVB (Silicon Valley Bank) και της Signature...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/03/2023 - 13:38
  • Το τεράστιο κενό προστασίας των Ελλήνων!

    Το τεράστιο κενό προστασίας των Ελλήνων!

    Τα Ελληνικά νοικοκυριά έχουν συνολική περιουσία ύψους 761 δις €, η οποία στο μεγαλύτερο ποσοστό της είναι είτε ανασφάλιστη, είτε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2023 - 13:29

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 30
  • 31
  • 32
  • 33
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

«Τα πανηγύρια για τα χωριά μας, που δίνουν μάχη με τη χρόνια εγκατάλειψη» - Τι ζητούν οι Οργανώσεις
09:30 «Τα πανηγύρια για τα χωριά μας, που δίνουν μάχη με τη χρόνια εγκατάλειψη» - Τι ζητούν οι Οργανώσεις
  • 09:12 Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων;
  • 09:07 «ΌΡΑΜΑ ΕΛΠΊΔΑΣ» από τους δότες μυελού των οστών στο Φεστιβάλ Βιβλίου
  • 09:05 Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει:
  • 09:02 Δημοτικό ανοίγει σε χωριό μόνο για ένα μαθητή στο Κεφαλοχώρι Κόνιτσας
  • 08:58 Ο Λόρδος Βύρωνας και το Μεσολόγγι στο 53ο Φεστιβάλ Βιβλίου
  • 08:56 Σε ιστορικά υψηλά η Wall Street, «αυτοδύναμος» ο Μητσοτάκης, και σενάρια για «κυβέρνηση μειοψηφίας», τα « 70άρια» της Metlen και «ψήφος» στην Τράπεζα Κύπρου
  • 08:49 Αγιασμοί για τη νέα σχολική χρονιά από την Ι. Μ. Αιτωλίας και Ακαρνανίας
  • 08:45 Σήμερα γιορτάζει ο Άγιος Αυτόνομος
  • 16:22 Αποκλειστική συνέντευξη με τον David Flandro της Howden Re στο Monte Carlo (βίντεο)
  • 16:10 Εθνικός Χάρτης Δεδομένων ESG: Ένα ψηφιακό εργαλείο για βιώσιμες και ανθεκτικές επιχειρήσεις
  • 14:45 Aon: Το κόστος υγειονομικής περίθαλψης για τους εργοδότες στις ΗΠΑ αναμένεται να αυξηθεί κατά 9,5% το 2026
  • 14:19 Η AEGEAN μεταφέρει Έλληνες φιλάθλους στη Ρίγα, στηρίζοντας ενεργά την Εθνική Ομάδα Μπάσκετ στον Ημιτελικό του EuroBasket 2025
  • 13:38 Η Compre προσλαμβάνει τον Dominic Clayden σε νεοσύστατο παγκόσμιο ρόλο
  • 13:17 Willis: Οι προετοιμασμένες για το μέλλον εταιρείες ενέργειας αξιοποιούν τα πλεονεκτήματα μιας «ήπιας» ασφαλιστικής αγοράς
  • 13:03 Η Deloitte στη ΔΕΘ: Διάλογοι για το μέλλον, την Τεχνητή Νοημοσύνη (ΑΙ) και τον μετασχηματισμό του Δημοσίου
  • 12:47 Η Liberty δημιουργεί τμήμα τρίτων κινδύνων και ειδικούς ρόλους στο κλάδο specialty για το Ηνωμένο Βασίλειο και την περιοχή MENA
  • 12:23 430 ανακαινισμένα σχολεία υποδέχθηκαν χιλιάδες μαθητές σε όλη την Ελλάδα - Έμπρακτη στήριξη της Παιδείας από τις τέσσερις συστημικές τράπεζες
  • 11:47 Τράπεζα Κύπρου: 10 φορές υπερκάλυψη για το ομόλογο ύψους 300 εκατ. ευρώ
  • 10:37 Συντάξεις Οκτωβρίου 2025: Πότε οι πρώτες πληρωμές - Ημερομηνίες για όλα τα Ταμεία
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 8/9 ΕΥΡΩΚΛΙΝΙΚΗ ΑΘΗΝΩΝ: Ανακοίνωση της Κλινικής για θέμα ασφάλειας ασθενούς
  2. 6/9 Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
  3. 5/9 Αποκλειστικό: Υποχρεωτική από 1η Οκτωβρίου η ασφάλιση αστικής ευθύνης στις βραχυχρόνιες μισθώσεις (τύπου Airbnb)
  4. 11/9 Συντάξεις Οκτωβρίου 2025: Πότε οι πρώτες πληρωμές - Ημερομηνίες για όλα τα Ταμεία
  5. 9/9 Παρέμβαση εισαγγελέα για τη λανθασμένη μετάγγιση στην ΕΥΡΩΚΛΙΝΙΚΗ!
  6. 10/9 The SPARK, η μεγάλη πρωτοβουλία των AON, Generali, QBE Ventures για την πρόληψη των ζημιών - Τι αλλάζει στον ασφαλιστικό κλάδο
  7. 10/9 «Ριζικές τομές στην Αιτωλοακαρνανία, για να αποφύγουμε την ερημοποίηση»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube