close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Mass Affluent - Μια πιο προσιτή ομάδα για ασφάλιση!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
14/3/2023 - 08:51
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Mass Affluent - Μια πιο προσιτή ομάδα για ασφάλιση!

Λάουρα Σταυρίδου, 14/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφαλίζοντας εκατομμυριούχους

Οι εκατομμυριούχοι- Mass Affluent - ανήκουν σε μια διαφορετική κατηγορία από τους βαθύπλουτους (High Net Worth individuals- HNWI) για τους οποίους έχουμε ήδη συζητήσει.

Ανήκουν σε μια κατηγορία που στην Αμερική ονομάζεται Mass Affluent, ας τους πούμε εύπορους, οι οποίοι έχουν εισόδημα 75.000$ - 100.000$ το έτος, ενώ η συνολική περιουσιακή τους κατάσταση, μαζί με την κύρια κατοικία είναι μεταξύ του 1εκ και των 10εκ.$.

Αποτελούν το ανώτερο τμήμα της Μεσαίας Τάξης και την γεφυρώνουν με την Ανώτερη Τάξη των HNWI και των Affluent.

Οι Mass Affluent αποτελούν στόχο για πωλήσεις, πολλών ενδιαφερομένων, διότι είναι ευκολότερα προσεγγίσιμοι και λόγω των ιδιαιτεροτήτων αυτής της ομάδας, είναι πολύ καλοί δυνητικοί πελάτες για ασφάλιση.

Αγαπούν τη σταθερότητα και εκτιμούν τη σκληρή δουλειά. Τους αρέσει να συνεργάζονται με ανθρώπους που γνωρίζουν το αντικείμενο τους και αγαπούν την εργασία που κάνουν.

Μη σας τρομάζει η λέξη εκατομμυριούχος. Είναι πολύ περισσότεροι από ότι νομίζετε και πολύ πιο κοντά σας από ότι πιστεύετε.

Έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά και συνήθειες από αυτά των βαθύπλουτων, που θα τα δούμε εκτενώς.

Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση της Henley Global Citizens Report η Ελλάδα για τη φετινή χρονιά βρίσκεται ανάμεσα στις 10 καλύτερες χώρες προσέλκυσης εκατομμυριούχων.

Αυτή η πληροφορία είναι σημαντική καθώς τη δεκαετία 2011 – 2021 η Ελλάδα είχε στην Ευρώπη τη χειρότερη επίδοση (-22%).

Συγκεκριμένα τα νούμερα είναι τα εξής :

Ας δούμε μερικά χαρακτηριστικά που μπορούμε να αξιοποιήσουμε, ώστε να ασφαλίσουμε όσους περισσότερους γίνεται.

Σύμφωνα με την National Study των εκατομμυριούχων, που έγινε από τους Ramsey Solutions, σε περισσότερους από 10.000 εκατομμυριούχους:

Ένα συντριπτικό ποσοστό και συγκεκριμένα 8 στους 10 εκατομμυριούχους επενδύουν στο ομαδικό συνταξιοδοτικό της εταιρείας τους!

Ειδικά το ομαδικό συνταξιοδοτικό της χώρας μας που είναι ένα ξεκάθαρο tax shelter προϊόν έχει εξαιρετικό ενδιαφέρον.

Επιπλέον 3 στους 4 επενδύουν και σε ατομικό συνταξιοδοτικό και μάλιστα θεωρούν πως η τακτική και συνεπής επένδυση σε κάποιο προϊόν οδηγεί στην επιτυχία.

Εντυπωσιακό είναι το γεγονός ότι το 79% είναι αυτοδημιούργητοι, ουδέποτε έλαβαν κληρονομιά ή άλλη βοήθεια, με μόνο το 18% να έχει λάβει κληρονομιά και αυτή κάτω του 1 εκ. $. Αυτοί που πραγματικά έλαβαν κληρονομιά που τους καταξίωσε ως εκατομμυριούχους είναι μόνο το 3% !

Αυτό επιβεβαιώνει και τη ρήση τους που λέει « Εκατομμυριούχος δεν γεννιέσαι , γίνεσαι».

Τα παραπάνω επιβεβαιώνονται από το γεγονός ότι τα 2/3 δηλαδή το 62% αποφοίτησε από κρατικά πανεπιστήμια και πήγε σε δημόσιο σχολείο.

Το 93% των εκατομμυριούχων είπαν ότι απέκτησαν τον πλούτο τους επειδή δούλεψαν σκληρά, όχι επειδή είχαν μεγάλους μισθούς. Οι καριέρες τους περιλαμβάνουν τους μηχανικούς, καθηγητές πανεπιστημίων, λογιστές, δικηγόρους και απασχολούμενους με τεχνολογία, ενώ μόλις το 15% ήταν σε ανώτερους ηγετικούς ρόλους, όπως αντιπρόεδροι ή ρόλοι C-suite (CEO, CFO, COO κ.λπ.).

Σε αυτό που συγκλίνουν όλοι οι ερωτηθέντες είναι πως δεν θέλουν υψηλό ρίσκο για τα χρήματα τους.

Αυτό που θα ήθελαν ως ασφαλιστική κάλυψη είναι η σωστή προστασία της ακίνητης περιουσίας τους, καθώς ένα μεγάλο ποσοστό των χρημάτων τους έχει δοθεί για να φτιάξουν ένα ή και περισσότερα σπίτια.

Επιθυμούν μεγάλη ασφάλεια ζωής και απλή και ισόβιο, ενώ θέλουν και ταξιδιωτική κάλυψη καθώς τα ταξίδια είναι η πρώτη τους επιλογή για αναψυχή.

Αυτό το τελευταίο μπορεί να σας βοηθήσει αν θελήσετε να χρησιμοποιήσετε μια ταξιδιωτική κάλυψη ως Door Opener, με τη κατάλληλη προετοιμασία, φυσικά.

Σε γενικές γραμμές οι εκατομμυριούχοι δεν θεωρούνται ελίτ, ούτε συμπεριφέρονται ως τέτοιοι. Έχουν ανάγκη από σωστή ασφαλιστική καθοδήγηση, που θα τους εξασφαλίσει ότι αυτά που έχουν με πολύ κόπο δημιουργήσει δεν θα χαθούν από μια αναπάντεχη εκροή.

Κάτι που είναι καλό να θυμάστε, είναι ότι σε αυτή τη κατηγορία η προσέγγιση δεν είναι τόσο δύσκολη, όσο αυτή των βαθύπλουτων. Χρειάζονται συμβουλές από επαγγελματίες και τις αναζητούν.

Μιλήστε με επαγγελματίες όπως δικηγόροι και λογιστές, που μπορούν να είναι τα κέντρα επιρροής που χρειάζεστε, προκειμένου να κάνετε μια πιο εύκολη προσέγγιση.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ένας ιδιωματισμός που λέει πολλά - Penny wise and pound foolish
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/03/2023 - 08:47

    Ένας ιδιωματισμός που λέει πολλά - Penny wise and pound foolish

  • Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο;
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/03/2023 - 08:47

    Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο;

  • Δωρίζοντας ένα συμβόλαιο ζωής - Η ασφάλιση Δωρεών είναι μια πράξη ευγένειας!
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/03/2023 - 10:06

    Δωρίζοντας ένα συμβόλαιο ζωής - Η ασφάλιση Δωρεών είναι μια πράξη ευγένειας!

  • Το πρόβλημα της Μακροχρόνιας Φροντίδας - Long Term Care. Υπάρχει λύση;
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/03/2023 - 08:50

    Το πρόβλημα της Μακροχρόνιας Φροντίδας - Long Term Care. Υπάρχει λύση;

  • Τι αυξάνει το κόστος των συμβολαίων; Ο Κοινωνικός Πληθωρισμός!

    Τι αυξάνει το κόστος των συμβολαίων; Ο Κοινωνικός Πληθωρισμός!

    Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει έρθει στη δύσκολη θέση να εξηγήσει σε πελάτες του την αιτία, για μια μεγάλη αύξηση σε...
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/03/2023 - 08:45
  • Το πλάνο Διαχείρισης Κινδύνων ενός Νοικοκυριού

    Το πλάνο Διαχείρισης Κινδύνων ενός Νοικοκυριού

    Ήδη από τα βιβλία της δευτέρας Γυμνασίου, στο μάθημα της οικιακής οικονομίας, μαθαίνουμε πως προκειμένου να λειτουργήσει η οικονομία βασίζεται...
    Λάουρα Σταυρίδου, 16/03/2023 - 08:54
  • Σχέση εμπιστοσύνης με τον πελάτη - Η επιστολή εχεμύθειας!

    Σχέση εμπιστοσύνης με τον πελάτη - Η επιστολή εχεμύθειας!

    Οι άνθρωποι και κυρίως οι εύποροι αγοράζουν για πολλούς λόγους ασφάλεια. Όσο πιο σκληρά έχει εργαστεί κάποιος, προκειμένου να συσσωρεύσει πλούτο,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/03/2023 - 09:30
  • Mass Affluent - Μια πιο προσιτή ομάδα για ασφάλιση!

    Mass Affluent - Μια πιο προσιτή ομάδα για ασφάλιση!

    Ασφαλίζοντας εκατομμυριούχους Οι εκατομμυριούχοι- Mass Affluent - ανήκουν σε μια διαφορετική κατηγορία από τους βαθύπλουτους (High Net Worth individuals- HNWI) για...
    Λάουρα Σταυρίδου, 14/03/2023 - 08:51
  • Lifestyle και Σύνταξη – Η διατήρηση του Lifestyle κατά τη συνταξιοδότηση είναι ο πραγματικός μας στόχος!

    Lifestyle και Σύνταξη – Η διατήρηση του Lifestyle κατά τη συνταξιοδότηση είναι ο πραγματικός μας στόχος!

    Αν ρωτήσουμε οποιονδήποτε να μας πει τις είναι το Lifestyle, θα μας πει ότι είναι ο τρόπος ζωής μια ομάδας,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/03/2023 - 10:25
  • Χαρτοφυλάκιο -Τι γνωρίζετε για τους ήδη πελάτες σας;

    Χαρτοφυλάκιο -Τι γνωρίζετε για τους ήδη πελάτες σας;

    Δέκα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για τους πελάτες σας: Είναι πολύ σημαντικό για την αξιοποίηση του χαρτοφυλακίου σας, να έχετε...
    Λάουρα Σταυρίδου, 10/03/2023 - 09:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • 47
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
16:15 MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
  • 15:47 Μεταξούλα Μανικάρου: Σάββατο των ψυχών…
  • 15:32 Σύνδεσμος Ελληνικών Κλινικών - Ευρωπαϊκή Ένωση Ιδιωτικών Νοσοκομείων: Καίριος ο ρόλος των ιδιωτικών νοσοκομείων και κλινικών στην ενίσχυση των συστημάτων υγειονομικής περίθαλψης!
  • 15:13 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  • 15:08 Η Chiesi Hellas τιμά την Παγκόσμια Ημέρα Περιβάλλοντος με δράσεις για ένα βιώσιμο μέλλον
  • 14:30 Will Banks defeat the Economic Model?
  • 14:25 Θα νικήσουν οι τράπεζες το οικονομικό μοντέλο;
  • 14:14 The “Map” of Professional Funds in Greece - Their establishment moves at a slow pace - The upcoming challenges and changes
  • 13:47 O «Χάρτης» των Επαγγελματικών Ταμείων στην Ελλάδα - Με αργούς ρυθμούς η σύστασή τους - Τα «αγκάθια» και οι αλλαγές που έρχονται
  • 13:22 Οι προτάσεις της ΕΑΕΕ για έναν πιο ασφαλή και σύγχρονο Κ.Ο.Κ.
  • 13:12 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  • 12:12 Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
  • 12:05 Σπύρος Καπράλος: Η συντηρητικοποίηση της Ευρώπης, το παράδειγμα της Πολωνίας και το αβέβαιο μέλλον
  • 12:00 Alpha Bank: Ψηλά στην ατζέντα εταιρικής υπευθυνότητας η ισότιμη πρόσβαση στον Πολιτισμό
  • 11:55 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  • 11:48 Η Designia Insurance Brokers Κύριος Χορηγός στο 36ο Συνέδριο Ηγεσίας της ΕΑΣΕ
  • 11:40 Post-Hydra Reflections: Με αισιοδοξία και ευθύνη, 12 στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μιλούν για το μέλλον του κλάδου στην κάμερα του nextdeal.gr (βίντεο)
  • 11:28 Υπερσυμμετοχή ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην εκδήλωση της Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του Ε.Ε.Α
  • 11:00 Συνέδριο Δικτύου Πωλήσεων NN Hellas: “A Symphony of Success - Ο Πελάτης δίνει το ρυθμό”
  • 10:55 Μαρίνα Νικολάου (Attica Bank): Ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στη νέα εποχή των γεωπολιτικών ισορροπιών, της ενεργειακής κρίσης και της κλιματικής αλλαγής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 2/6 Υπασφαλισμένος: Ποιά τράπεζα εξαγοράζει ποιά ασφαλιστική - Μύθοι και πραγματικότητα
  2. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  3. 2/6 «Ψήνεται» deal Εθνικής με ασφαλιστική, η πτώση ρεκόρ της ανεργίας και το «κενό» θέσεων εργασίας, το επτάμηνο ράλι στο Χ.Α και το πρόβλημα της ασφάλισης των επιχειρήσεων
  4. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  5. 3/6 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  6. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  7. 2/6 Σε ισχύ από χτες 1η Ιουνίου η υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών σε οχήματα και επιχειρήσεις: Τι λέει ο νόμος για επιπτώσεις και πρόστιμα

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube