close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα κερδίζεις! Κερδίστε όσα περισσότερα μπορείτε!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
26/10/2022 - 11:17
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα κερδίζεις! Κερδίστε όσα περισσότερα μπορείτε!

Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα απ’ αυτά που γίνονται γύρω σου, βλέπεις και κατανοείς!

  • Αναρωτιέστε ακόμη γιατί δεν αυξάνεται η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων και παραμένει κολλημένη στο 2-2,5% του ΑΕΠ επί δεκαετίες;
  • Αναρωτιέστε ακόμη γιατί υπάρχουν κάποιοι (λίγοι) διαμεσολαβητές που κερδίζουν πολλά, ενώ πάρα πολλοί προσπαθούν απλώς να επιβιώσουν και να κερδίσουν έστω τα προς το ζην;
  • Αναρωτιέστε ακόμη γιατί παρόλο που οι περισσότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές προσπαθούν (με δικές τους συνήθως πρωτοβουλίες) να εκπαιδευτούν, χωρίς την απαραίτητη σύγχρονη, στρατηγική και συστηματική υποστήριξη και βοήθεια από τις εταιρίες και τους φορείς τους, παρόλα αυτά δεν καταφέρουν να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους και να αυξήσουν την παραγωγής τους; 
  • Αισθάνεστε ότι δεν ξέρετε τι να πρωτοκάνετε και να πρωτομάθετε; 
  • Αναρωτιέστε ακόμη, που ακριβώς σας είναι χρήσιμα στη διαδικασία πώλησης όλα αυτά που η σύγχρονη (Ελληνική και Ευρωπαϊκή νομοθεσία και εποπτεία) σας «επιβάλει» να γνωρίζετε και να χρησιμοποιείτε και αισθάνεστε ότι απλά χάνετε το χρόνο σας μαθαίνοντάς τα;

Σταματήστε να αναρωτιέστε και αντιμετωπίστε την αλήθεια κατάματα!

Είναι σαν ένα βράδυ να κοιμηθήκαμε στη δεκαετία του ’90 και το επόμενο πρωί να ξυπνήσαμε στην τρίτη δεκαετία του 21ου αιώνα!

Όταν πέσαμε για ύπνο:

  • Το internet και η ψηφιακή εποχή ήταν ακόμα στα σπάργανά τους
  • Οι περισσότεροι πελάτες (λίγοι τότε, μεταξύ του συνόλου των υποψηφίων πελατών!) αγόραζαν τα ασφαλιστικά προϊόντα που είχαν ανάγκη, μέσω των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και πολύ λιγότεροι μέσω bancassurance ή άλλων εναλλακτικών δικτύων διανομής
  • Η κυρίαρχη εκπαιδευτική λογική που επικρατούσε στα δίκτυα πωλήσεων για την ανάπτυξή τους ήταν αυτή της LIMRA
  • Οι νομοθετικές/εποπτικές απαιτήσεις ήταν κατά πολύ χαμηλότερες και δεν υπήρχε το Solvency II, η IDD και η κανονιστική συμμόρφωση
  • Ο ανταγωνισμός ήταν γνωστός και αναμενόμενος, αν και υπήρχαν πολύ περισσότερες εταιρίες στην αγορά
  • Τα προϊόντα ήταν απλούστερα και λιγότερα, το ίδιο και οι κίνδυνοι 
  • Η τότε οικονομική κατάσταση, οι οικονομικές λειτουργίες και οι επενδυτικές δυνατότητες ήταν (πάνω - κάτω) γνωστές στους διαμεσολαβητές 

Τώρα όμως όλα αυτά άλλαξαν και βέβαια ΔΕΝ άλλαξαν μέσα σε ένα βράδυ!

Μοιάζει με τον στίχο του παλιού τραγουδιού των Pink Floyd που έλεγε “no one told you when to run, you missed the starting gun” (κανείς δεν σου είπε πότε να τρέξεις, δεν άκουσες τον πυροβολισμό της εκκίνησης)!

Και τώρα τρέχουμε και τρέχουμε, για να προλάβουμε τις εξελίξεις, αλλά είμαστε περισσότερο κουρασμένοι, έχουμε λιγότερη συστηματική και σύγχρονη εκπαίδευση και έχουν συμβεί πάρα πολλά, που στην προσπάθειά μας να καλύψουμε την απόσταση και το αυξανόμενο κενό απ’ αυτούς που προηγούνται (τους ευρωπαίους ανταγωνιστές), δεν τα αντιλαμβανόμαστε γρήγορα, δεν τα κατανοούμε πλήρως, μας ξεφεύγουν και όλα γίνονται ένας «φαύλος κύκλος»!

Για να διορθωθούν αυτά χρειάζεται επανεκκίνηση, κάτω από νέα εκπαίδευση και λογική! Κάτω από νέο management, έτσι ώστε, όσα περισσότερα γνωρίζουμε, τόσο περισσότερο να αναπτυσσόμαστε και τόσα περισσότερα να κερδίζουμε! 


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/12/2023 - 10:18

    Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!

  • Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51

    Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση!

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10

    Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;

  • Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/11/2023 - 08:59

    Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!

  • Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!

    Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!

    Για ποιο λόγο σημαντικό μέρος του εδάφους της Θεσσαλίας, μετά τη θεομηνία, κρίνεται ως μη οικοδομήσιμο; Η κλιματική αλλαγή είναι παρούσα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/11/2023 - 10:54
  • Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked;

    Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked;

    Οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked, δεν ακολουθούν τον αναμενόμενο λογικό ρυθμό ανάπτυξης! Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΕΑΕΕ οι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/11/2023 - 09:03
  • Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024!

    Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024!

    Εξετάσεις σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο και για πρώτη φορά, στα Ιωάννινα! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) μας βοηθάει, μας οδηγεί και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2023 - 08:58
  • Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα

    Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα

    Σύμφωνα με αυτά που ορίζει η ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II και ν.4583/2018 – IDD) και η εποπτεία...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2023 - 11:29
  • Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας!

    Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας!

    Υπάρχουν 10 δρόμοι (συμπεριφορές) που αν τους ακολουθήσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας (ή στέλεχος) θα αποτύχει σίγουρα! Μην χάνετε χρόνο με...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2023 - 09:00
  • Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος;

    Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος;

    Το ξέπλυμα χρήματος και τα ζωικά ασφαλιστικά προϊόντα! Τηρείτε αρχεία για τους πελάτες σας; Επειδή ζούμε σε μια πολύ ευαίσθητη εποχή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2023 - 09:26

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΕΑΕΕ: Μέλος του UN Global Compact και του UN Global Compact Network Greece
14:50 ΕΑΕΕ: Μέλος του UN Global Compact και του UN Global Compact Network Greece
  • 14:40 Affidea: A Pioneer in the Digital Transformation of Healthcare in Europe
  • 14:15 Affidea: Πρωτοπόρος στον ψηφιακό μετασχηματισμό της υγειονομικής φροντίδας στην Ευρώπη
  • 13:53 ΑΑΔΕ: Μειώνεται μέχρι και σε 5% η παρακράτηση στην ενημερότητα μεταβίβασης ακινήτου για χρέη σε αναστολή είσπραξης
  • 13:33 Henry Dunant: Pioneering Excellence in Healthcare with Cutting-Edge Technology
  • 13:29 «Ερρίκος Ντυνάν»: Πρωτοπορία και αριστεία στην υγειονομική περίθαλψη με τεχνολογία αιχμής
  • 13:18 Πωλήσεις: Συλλογή Ιδεών Marketing - Πλησιάζοντας μικροεπιχειρηματίες
  • 13:06 Carglass®: Εκπαιδευτική Παρουσίαση στο ΣΑΕΚ ΑΚΜΗ για τους Σπουδαστές Μηχανοτρονικής
  • 12:58 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Ψηφιοποιούνται όλες οι καρτέλες ενσήμων για ταχύτερες συντάξεις
  • 12:52 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  • 12:35 Αντίστροφη μέτρηση για το Europa Wachau Forum - Ένας σημαντικός θεσμός στην καρδιά της Ευρώπης
  • 11:55 Interasco: Νέο προϊόν ασφάλισης επιχειρήσεων
  • 11:49 Δίκη για το Μάτι: Ενοχή για 10 κατηγορούμενους - Αθώοι Δούρου, Ψινάκης
  • 11:43 Όμιλος ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ: Συνοπτικά Οικονομικά Αποτελέσματα Α’ Τριμήνου 2025
  • 11:15 Τα λεφτά είναι οι χειρότεροι αφέντες, αλλά και οι καλύτεροι υπηρέτες! Διαβάστε πώς να αποκτήσετε εισόδημα
  • 11:11 Δημήτρης Πάτρας: Αταξία στην Ασφαλιστική Αγορά
  • 11:00 Δημόσια παρέμβαση αναισθησιολόγων Ιατρείου Πόνου Κρήτης με αφορμή την πρόσφατη τραγωδία στο Ρέθυμνο
  • 10:52 Πλαγίως: ΟΠΕΚΕΠΕ
  • 10:44 Μνήμη νεομαρτύρων ιεραρχών
  • 10:30 Ο αφανισμός της Κανδάνου
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  2. 2/6 Υπασφαλισμένος: Ποιά τράπεζα εξαγοράζει ποιά ασφαλιστική - Μύθοι και πραγματικότητα
  3. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  4. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  5. 2/6 «Ψήνεται» deal Εθνικής με ασφαλιστική, η πτώση ρεκόρ της ανεργίας και το «κενό» θέσεων εργασίας, το επτάμηνο ράλι στο Χ.Α και το πρόβλημα της ασφάλισης των επιχειρήσεων
  6. 30/5 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  7. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube