Κατά 1 δις € αυξήθηκαν οι τραπεζικές καταθέσεις, μόνο τον Σεπτέμβριο του 2021!

Ζούμε σε μια περίοδο που γνωρίζει σημαντική αύξηση η πώληση προϊόντων Unit Linked.

Όπως φαίνεται και από τα στατιστικά αποτελέσματα που μας δίνει η ΕΑΕΕ, μέσα στο 2021, μέχρι και τον Σεπτέμβριο, είχαν παραχθεί ασφάλιστρα περίπου 458 εκ. ευρώ, παρουσιάζοντας ετήσια αύξηση της τάξης του 66,4%.

Παρόλα αυτά, το ποσοστό αύξησης 66,4%, όσο εντυπωσιακό και αν εκ πρώτης όψεως φαίνεται, δεν είναι στην ουσία το αναμενόμενο, σε σχέση με τα διαθέσιμα χρήματα των (υποψηφίων) πελατών μας (νοικοκυριών) που βρίσκονται «παρκαρισμένα» σε τράπεζες, ως επί το πλείστον σε λογαριασμούς ταμιευτηρίου, με μηδενικές αποδόσεις, σύμφωνα με τα στοιχεία της Τράπεζας της Ελλάδος, τα οποία ανέρχονται σε 76,5 δις €, με μηνιαία αύξηση Σεπτεμβρίου, της τάξης  του 1 περίπου δις € (!)

Δείτε εδώ

Είναι προφανές ότι κάτι φταίει που απ’ όλα αυτά τα διαθέσιμα χρηματικά υπόλοιπα των Ελληνικών νοικοκυριών (των 76,5 δις €), οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές,  μέσα σε ένα χρόνο, απέκτησαν πρόσβαση ΜΟΝΟ στα 458,015 εκατ. ευρώ!

• Μήπως φταίει η εξαιρετικά ελλιπής συστηματική εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που τους κάνει να μην κατανοούν πλήρως τα σύγχρονα διαθέσιμα επενδυτικά-ασφαλιστικά προϊόντα και τις ευκαιρίες που προσφέρουν;

• Μήπως φταίει ή έλλειψη εμπιστοσύνης στις γνώσεις τους, που τους κάνει να διστάζουν να τα προωθήσουν; 

• Μήπως φταίει η έλλειψη συστηματικής υποστήριξής τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους εκπαιδευτικούς φορείς;

• Μήπως φταίει η έλλειψη εκσυγχρονισμού των γνώσεών τους, που θα τους επιτρέψει να λειτουργήσουν σύμφωνα με τις σύγχρονες νομοθετικές (Solvency II, IDD, GDPR, AML) και εποπτικές (ΤτΕ – ΔΕΙΑ) υποχρεώσεις τους;

Πάντως, ασχέτως αν φταίει κάτι απ’ όλα αυτά (ή και όλα αυτά μαζί!), το αποτέλεσμα παραμένει!

Εκεί έξω υπάρχουν πάρα πολλά εκατομμύρια ευρώ, που αναζητούν επενδυτική διέξοδο, την οποία η ασφαλιστική αγορά μπορεί να προσφέρει με σιγουριά και ασφάλεια (ακλουθώντας τις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές απαιτήσεις) και παρόλα αυτά ΔΕΝ κάνει κάτι αποτελεσματικό για να προσεγγίσει τους πελάτες που έχουν αυτά τα χρηματικά διαθέσιμα! 

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked, Single Premium και υβριδικά) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχει πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης (CMA-West London University) και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά (CII). Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχει μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Μιλάει άριστα Αγγλικά και έχει διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Εκπαιδεύει ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης.