close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πόσοι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
8/1/2021 - 08:21
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πόσοι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked;

Κώστας Παπαϊωάννου, 8/1/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γνωρίζετε πόσες πολλές χιλιάδες υποψήφιοι πελάτες υπάρχουν σε όλη την Ελλάδα;
Τι γνωρίζουν πραγματικά οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, για την οικονομική κατάσταση των πελατών τους; 

Σε πόσους και ποιους πελάτες θα μπορούσαν να προτείνουν την αγορά Unit Linked, ως μια καλή εναλλακτική λύση, για τις αποταμιεύσεις, τις επενδύσεις ή/και τη συνταξιοδότησή τους; 

Με δεδομένη την σημαντική αύξηση των καταθέσεων των πελατών μας και την τοποθέτηση αυτών των χρημάτων σε τραπεζικούς λογαριασμούς με πολύ χαμηλές (έως μηδενικές) αποδόσεις (δείτε εδώ), θεωρητικά θα μπορούσαμε να πούμε ότι αυτή είναι μια πολύ καλή εποχή για πώληση προϊόντων Unit Linked, έτσι ώστε κάποιοι πελάτες μας να αυξήσουν την απόδοση των κεφαλαίων τους!

Είναι όμως έτσι τα πράγματα; Και εφόσον είναι, πόσοι (κατ’ αρχήν) θα μπορούσαν να είναι οι υποψήφιοι πελάτες μας, γι’ αυτή την κατηγορία προϊόντων; 

Ένα από τα προβλήματα που επί πολλά χρόνια λένε ότι έχουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, είναι ότι έχουν ελλειπή πληροφόρηση για την πραγματική οικονομική κατάσταση των πελατών τους, σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους, όπως για παράδειγμα οι τράπεζες. Αυτό, έως ένα βαθμό, είναι γεγονός! 

Υπάρχουν όμως και δεδομένα, τα οποία η ΤτΕ δημοσιεύει και στα οποία θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αλλά δυστυχώς, λόγω ελλειμματικής, ξεπερασμένης και με λάθος προσανατολισμό εκπαίδευσης, αρκετοί δεν την έχουν! 

Εάν την είχαν, θα μπορούσαν να «γνωρίσουν» καλύτερα τους πελάτες τους, να επικοινωνήσουν πιο αποτελεσματικά με αυτούς και να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους και την εξυπηρέτησή τους, διασώζοντας το κύρος τους και αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα τους!

Γνωρίζουν για παράδειγμα οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της Ελλάδας την ανάλυση των καταθέσεων των εγχωρίων νοικοκυριών και επιχειρήσεων, κατά κατηγορία τοποθετήσεων (καταθέσεις Όψεως, Ταμιευτηρίου, Προθεσμίας και Ρέπος) και κατά νομό της Ελλάδας; 

Δείτε στον παρακάτω πίνακα ένα σαφές παράδειγμα αυτού που εννοώ ως σύγχρονη εκπαίδευση, ενημέρωση και υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Ο πίνακας αυτός, για ευνόητους λόγους έκτασης του άρθρου, δεν είναι πλήρης και αφορά μόνο την περιφερειακή ενότητα της Αττικής, μέχρι τον Ιούνιο το 2020. Είναι όμως ένα καλό παράδειγμα για να δείτε τι σημαίνει σύγχρονη πληροφόρηση! Η εκπαίδευση των διαμεσολαβητών στηρίζεται στην ανάλυση αυτών των δεδομένων! 


Ανάλυση των καταθέσεων και των συμφωνιών επαναγοράς των εγχωρίων νοικοκυριών και επιχειρήσεων κατά κατηγορία και νομό
(αριθμός λογαριασμών τέλους περιόδου)

Πηγή, ΤτΕ, ανακοινώσεις, δελτία τύπου 5/1/2021 

Πόσοι από εσάς βλέπετε για πρώτη φορά αυτά τα στοιχεία; 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αυτές οι πληροφορίες θα διευκόλυναν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να γνωρίζουν ότι στην Αττική (για παράδειγμα), υπάρχουν περίπου 374.215 πελάτες, οι οποίοι διατηρούν προθεσμιακούς λογαριασμούς, οι οποίοι ίσως είναι και οι μόνοι που θα μπορούσαν να συγκριθούν οι αποδόσεις τους με προϊόντα Unit Linked! Όλοι οι υπόλοιποι (και είναι πάρα πολλοί!) καταθετικοί πελάτες, έχουν από ελάχιστες έως μηδενικές αποδόσεις στα χρήματά τους! 

Επιπλέον θα μπορούσαν να κατανοήσουν ότι τα περισσότερα χρήματα είναι διαθέσιμα στην περιφερειακή ενότητα Αθηνών και τα λιγότερα στην περιφερειακή ενότητα Δυτικής Αττικής, ενώ υπάρχει κλιμάκωση για τις άλλες περιφέρειες!

Σκεφτείτε ότι τέτοιου είδους αναλυτικά στοιχεία και δεδομένα υπάρχουν για όλες τις περιφέρειες και τους νομούς της Ελλάδας! 

Τονίζω, ότι αυτά είναι ελάχιστα μόνο από τα συμπεράσματα που μπορεί να βγουν από την ανάλυση και επεξεργασία των δεδομένων, που δεν είναι τα μόνα που δημοσιεύει τη ΤτΕ και στα οποία μπορούν να έχουν πρόσβαση οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! 

Εσείς τι πιστεύετε έχουμε εκπαιδεύσει σωστά και πλήρως τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, που τους ζητάμε να πουλήσουν τα νέα Unit Linked προϊόντα;

Συμπέρασμα! Οι πελάτες υπάρχουν, οι διαθέσιμες πληροφορίες και τα δεδομένα (σε κάποιο βαθμό) υπάρχουν, εκείνο που ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ είναι η σύγχρονη συστηματική εκπαίδευση και ενημέρωση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!!!

Τουλάχιστον, από τις περισσότερες εταιρίες και εκπαιδευτικούς φορείς της αγοράς μας και ιδιαιτέρως για ό,τι σχετίζεται με τα προϊόντα Unit Linked!  


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • πελάτες
  • unit linked
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2023 - 08:48

    Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης!

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Τι συμβαίνει με τις προμήθειες του ασφαλιστικού πράκτορα σε περίπτωση ΜΟΑ, συνταξιοδότησης ή θανάτου του;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2023 - 08:43

    Κώστας Παπαϊωάννου: Τι συμβαίνει με τις προμήθειες του ασφαλιστικού πράκτορα σε περίπτωση ΜΟΑ, συνταξιοδότησης ή θανάτου του;

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Έχουν καλυφθεί οι συνταξιοδοτικές ανάγκες των Ελλήνων και στράφηκαν όλοι στις επενδύσεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2023 - 09:06

    Κώστας Παπαϊωάννου: Έχουν καλυφθεί οι συνταξιοδοτικές ανάγκες των Ελλήνων και στράφηκαν όλοι στις επενδύσεις;

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση διατηρησιμότητας!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2023 - 09:23

    Κώστας Παπαϊωάννου: Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση διατηρησιμότητας!

  • Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια!

    Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια!

    Σας προβληματίζει που έχετε κουραστεί και αισθάνεστε εξουθενωμένοι από τη ζέστη; Τουλάχιστον δεν είστε οι μόνοι που αισθάνεστε έτσι, μέσα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2023 - 08:33
  • Κώστας Παπαϊωάννου: Μήπως εσείς έχετε κάποιον πελάτη που δεν είναι ευχαριστημένος;

    Κώστας Παπαϊωάννου: Μήπως εσείς έχετε κάποιον πελάτη που δεν είναι ευχαριστημένος;

    Η σημασία των ποιοτικών δεικτών και των κινήτρων για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μήπως εσείς, που παρόλο που έχετε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2023 - 09:00
  • Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου;

    Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου;

    Ζούμε σε μια εποχή συνεχών εξελίξεων και σαν συνέπεια αυτού, σε μια εποχή ευαίσθητη στις οικονομικές διακυμάνσεις! Σε αυτή την εποχή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/08/2023 - 08:51
  • Κώστας Παπαϊωάννου: Αυτές οι ανάγκες καλύπτονται ασφαλιστικά από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ!

    Κώστας Παπαϊωάννου: Αυτές οι ανάγκες καλύπτονται ασφαλιστικά από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ!

    Οι ασφαλιστικές ανάγκες των Ελλήνων που καλύπτονται από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ. Διαπιστώστε τα κενά που πρέπει να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2023 - 08:48
  • Κώστας Παπαϊωάννου: Αυξήθηκαν κατά 941 εκατ. € οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Ιούνιο!

    Κώστας Παπαϊωάννου: Αυξήθηκαν κατά 941 εκατ. € οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Ιούνιο!

    Σύμφωνα με τα στοιχεία που επισήμως ανακοίνωσε η Τράπεζα της Ελλάδος, τον Ιούνιο οι καταθέσεις των νοικοκυριών παρουσίασαν αύξηση κατά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2023 - 08:49
  • Κώστας Παπαϊωάννου: Η Αστική Ευθύνη σε υδάτινες ψυχαγωγικές εγκαταστάσεις!

    Κώστας Παπαϊωάννου: Η Αστική Ευθύνη σε υδάτινες ψυχαγωγικές εγκαταστάσεις!

    Το καλοκαίρι βρίσκεται ήδη στο μέσον του και ο καύσωνας μας ψήνει και μας προτρέπει για βουτιές! Περισσότερο απ’ όλους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2023 - 13:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
14:00 Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
  • 13:30 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  • 13:17 Εθνική Τράπεζα: Η τεχνητή νοημοσύνη ως καταλύτης ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις
  • 13:00 Piraeus-Equall: “GenAI Empowered Educators” - Ένα βήμα πιο κοντά στην εκπαίδευση του μέλλοντος
  • 12:55 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Αριστοτέλης - Μαθήματα ρητορικής για στελέχη επικοινωνίας και ασφαλιστές»
  • 11:31 ΕΑΕΕ: Διοργάνωση ESAs Consumer Protection Day 5.11.2025 στην Ρίγα, Λετονία
  • 11:00 Credia Bank η νέα ταυτότητα της Attica Bank
  • 10:51 Υπασφαλισμένος: Οι βασικές αξίες του ΣΕΜΑ, και η άρνηση υπογραφής συλλογικής σύμβασης εργασίας
  • 10:45 Συμφωνία Πειραιώς με Σαρακακη στον τομέα του γεωργικών οχημάτων και εξοπλισμού
  • 10:10 Γεωργιάδης: Τη Δευτέρα η έναρξη του Ψηφιακού Εργαλείου Αξιολόγησης της Εμπειρίας Ασθενή στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ
  • 09:54 Ακίνητα: Συνεχίζεται το ράλι στις τιμές - Οι ακριβές και οι πιο «φθηνές» περιοχές - Οι επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά
  • 09:44 Ο ΙΣΑ ζητά την αναπροσαρμογή της αμοιβής της ιατρικής επίσκεψης από τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:35 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  • 09:30 Roche Hellas: Η Ελλάδα ως κόμβος καινοτομίας στις βιοεπιστήμες
  • 09:23 Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια!
  • 09:20 Ο Μπλάκυ δροσίζεται στο Μετρό των Σεπολίων
  • 09:16 «Κόκκινος» συναγερμός για το μεταναστευτικό, από «κόσκινο» τα οικονομικά προγράμματα των κομμάτων, έρχεται το κόμμα Σαμαρά (;), ανοδικό 7Χ7 το Χρηματιστήριο και διεθνής «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες
  • 09:11 Μια γνωριμία με τα αρχεία του Δήμου Αθηναίων
  • 09:06 Η SKY express υποδέχεται το 11ο Airbus A320neo, ενισχύοντας τον νεότερο στόλο αεροσκαφών στην Ελλάδα
  • 09:04 Σεισμός 4,4 βαθμών της κλίμακας Ρίχτερ ανάμεσα στην Αμοργό και στη Σαντορίνη
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη
  5. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  6. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  7. 4/7 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube