close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
19/3/2018 - 08:43
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους

Κώστας Παπαϊωάννου, 19/3/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σε ένα περιβάλλον που οι νομοθετικές εξελίξεις και οι εποπτικές υποχρεώσεις τρέχουν με μεγάλες ταχύτητες, το εκπαιδευτικό κενό μεγεθύνει σημαντικά τα λειτουργικά, παραγωγικά και νομικά προβλήματα, των εμπλεκόμενων σε  δραστηριότητες πώλησης ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων και ιδιαίτερα των ομάδων που έχουν «ανεξαρτητοποιηθεί»  από τις ασφαλιστικές εταιρίες, όπως οι πράκτορες και οι μεσίτες.

Κατ’ αρχήν το εύρος της εκπαίδευσης που λαμβάνουν (τουλάχιστον το μεγαλύτερο μέρος αυτών) περιορίζεται στα υποχρεωτικά προγράμματα επαναπιστοποίησης, τα οποία εξ αντικειμένου έχουν περιορισμένο ορίζοντα εκπαιδευτικών αντικειμένων. Περιορίζονται μόνο σε προϊοντική εκπαίδευση, επιφανειακή ενημέρωση σχετικά με τις θεσμικές εξελίξεις και ανάπτυξη κάποιων τυπικών δεξιοτήτων. Αυτό το περί τυπικής και επιφανειακής εκπαίδευσης εξηγείται εύκολα εξ αιτίας του προσανατολισμού των ασφαλιστικών εταιριών να παρέχουν μόνο τέτοιας έκτασης εκπαίδευση, βασικά μέσω προγραμμάτων e-learning, για λόγους διατήρησης χαμηλού κόστους εκπαίδευσης και ιδιαίτερα σε ομάδες εκπαιδευομένων που δεν είναι απόλυτα «πιστές» σε αυτές και που κατ’ επέκταση πουλάνε και προϊόντα ανταγωνιστών τους. 

Αποτέλεσμα αυτού είναι, αυτές οι ομάδες διαμεσολαβούντων να μένουν πίσω σε ουσιαστικές σύγχρονες γνώσεις που αφορούν θέματα τεχνολογικών εξελίξεων, ευρύτερων χρηματοοικονομικών γνώσεων, αναγκαίων για την ανάλυση της αγοράς και την αντίστοιχη αξιοποίηση των όποιων ευκαιριών, γνώσεων που αφορούν ευαίσθητα νομικά-θεσμικά θέματα όπως το GDPR και η FDA ή σύγχρονων γνώσεων και απόψεων περί χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Όπως είναι εύκολα κατανοητό όσο μένουν πίσω σε γνώσεις σε αυτούς, αλλά και άλλους, κρίσιμους τομείς, τόσο θα χάνουν την ανταγωνιστικότητά τους έναντι άλλων δικτύων προώθησης προϊόντων. 

Με δεδομένα τα πρόσφατα στοιχεία που δημοσίευσε η ΕΑΕΕ, σχετικά με τα ποσοστά προώθησης προϊόντων ανά κανάλι διανομής στις ασφαλίσεις περιουσίας, τα αποτελέσματα έγειραν σαφώς για μια ακόμη φορά υπέρ του bancassurance, τα ανεξάρτητα δίκτυα (μεσίτες, πράκτορες) ήταν δεύτερα και τα ιδιόκτητα δίκτυα και απευθείας πωλήσεις των εταιριών ήταν τρίτα. Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι το κραταιό κανάλι διανομής είναι το bancassurance. 

Το βασικό ερώτημα είναι: «Tι κάνουν οι πράκτορες, οι μεσίτες και οι επαγγελματικές ενώσεις τους, προς την κατεύθυνση της βελτίωσης αυτών των αποτελεσμάτων;», χωρίς να ξεχνούν ότι είναι το πιο εξειδικευμένο κανάλι διανομής αυτού του τύπου προϊόντων και συνεπεία αυτού θα έπρεπε να είναι και το πιο αποτελεσματικό.

Το βέβαιο είναι ότι η εκπαίδευση θα τους βοηθούσε στις προσπάθειες ανάπτυξης. Τα εκπαιδευτικά εργαλεία και οι εξειδικευμένοι καθηγητές υπάρχουν (αρκεί να τους ψάξετε και να μην χρησιμοποιήσετε για μια ακόμη φορά τις συνηθισμένες «εύκολες» λύσεις), πρέπει όμως να χρησιμοποιηθούν ορθολογικά, με στρατηγικό σχεδιασμό και σαφείς,  μετρήσιμους και επιτεύξιμους στόχους. 


Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει  Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα στο Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ). Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής εκπαίδευσης και πιστοποίησης. 
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πράκτορες
  • μεσίτες
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/06/2020 - 08:23

    Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες;

  • Εκπαίδευση και προετοιμασία για τις εξετάσεις πιστοποίησης
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2020 - 14:50

    Εκπαίδευση και προετοιμασία για τις εξετάσεις πιστοποίησης

  • Αυτός είναι ο «βραχνάς» στις εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2020 - 09:25

    Αυτός είναι ο «βραχνάς» στις εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

  • Εξεταστέα ύλη εξετάσεων πιστοποίησης
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2020 - 16:00

    Εξεταστέα ύλη εξετάσεων πιστοποίησης

  • «Άρχισαν τα όργανα» στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

    «Άρχισαν τα όργανα» στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

    Με αρκετές και σημαντικές αλλαγές στην υποχρεωτική εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, καθώς και στις υποχρεώσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/06/2020 - 09:40
  • Τελικά βελτίωσαν τις γνώσεις τους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές στην περίοδο της καραντίνας;

    Τελικά βελτίωσαν τις γνώσεις τους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές στην περίοδο της καραντίνας;

    Θα είναι περισσότερο σύγχρονοι, προετοιμασμένοι και αποτελεσματικοί, μετά από αυτήν την περίοδο της καραντίνας οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές; Μήπως απλά «χάθηκαν»...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2020 - 08:51
  • Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων

    Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων

    Πέρυσι μόνο, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αποκλειστικής και μη αποκλειστικής συνεργασίας με τις ασφαλιστικές εταιρίες, έφεραν σχεδόν το 70% (!) της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/05/2020 - 08:27
  • Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

    Τι πρέπει να αλλάξει στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

    Η επαγγελματική ασφαλιστική εκπαίδευση στοχεύει στην ανάπτυξη ικανοτήτων και δεξιοτήτων που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων! Σωστά;  Αυτό δεν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/05/2020 - 07:49
  • Τα δίκτυα πωλήσεων πληρούν τη νομοθετική υποχρέωση των ελάχιστων απαιτήσεων επάρκειας στον χρηματοοικονομικό τομέα;

    Τα δίκτυα πωλήσεων πληρούν τη νομοθετική υποχρέωση των ελάχιστων απαιτήσεων επάρκειας στον χρηματοοικονομικό τομέα;

    Στην αγορά μας, από πλευράς γνώσεων και πιστοποιήσεων, υπάρχουν τουλάχιστον δύο κατηγορίες ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Η μία είναι αυτή που μπήκε στην...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2020 - 15:11
  • Η αγορά περιμένει τις εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

    Η αγορά περιμένει τις εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

    Λόγω της πανδημίας του κορονοϊού και στο πλαίσιο των υγειονομικών μέτρων που ελήφθησαν, η ΤτΕ έχει αναβάλει τις τρεις τελευταίες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2020 - 15:41

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 58
  • 59
  • 60
  • 61
  • 62
  • 63
  • 64
  • 65
  • 66
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ποια προϊόντα περιλαμβάνει ο κλάδος VII «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών»;
09:20 Ποια προϊόντα περιλαμβάνει ο κλάδος VII «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών»;
  • 09:15 Δομνίστα: 83 χρόνια από την έναρξη του ένοπλου αγώνα
  • 09:14 Κτηνοτρόφος από τα Τρίκαλα κέρδισε 9.000 ευρώ στο «Deal» και τα δώρισε σε σχολείο
  • 09:09 Ηλεκτρικά οχήματα χωρίς εκπλήξεις: Πώς η τηλεμετρία αλλάζει το παιχνίδι της ασφάλισης
  • 09:05 17o Φεστιβάλ ΛΕΑ: “Το βιβλίο ως αντανάκλαση μεταξύ πολιτισμών”
  • 09:00 Το φυσικό περιβάλλον της Λέσβου
  • 16:15 MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
  • 15:47 Μεταξούλα Μανικάρου: Σάββατο των ψυχών…
  • 15:32 Σύνδεσμος Ελληνικών Κλινικών - Ευρωπαϊκή Ένωση Ιδιωτικών Νοσοκομείων: Καίριος ο ρόλος των ιδιωτικών νοσοκομείων και κλινικών στην ενίσχυση των συστημάτων υγειονομικής περίθαλψης!
  • 15:13 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  • 15:08 Η Chiesi Hellas τιμά την Παγκόσμια Ημέρα Περιβάλλοντος με δράσεις για ένα βιώσιμο μέλλον
  • 14:30 Will Banks defeat the Economic Model?
  • 14:25 Θα νικήσουν οι τράπεζες το οικονομικό μοντέλο;
  • 14:14 The “Map” of Professional Funds in Greece - Their establishment moves at a slow pace - The upcoming challenges and changes
  • 13:47 O «Χάρτης» των Επαγγελματικών Ταμείων στην Ελλάδα - Με αργούς ρυθμούς η σύστασή τους - Τα «αγκάθια» και οι αλλαγές που έρχονται
  • 13:22 Οι προτάσεις της ΕΑΕΕ για έναν πιο ασφαλή και σύγχρονο Κ.Ο.Κ.
  • 13:12 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  • 12:12 Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
  • 12:05 Σπύρος Καπράλος: Η συντηρητικοποίηση της Ευρώπης, το παράδειγμα της Πολωνίας και το αβέβαιο μέλλον
  • 12:00 Alpha Bank: Ψηλά στην ατζέντα εταιρικής υπευθυνότητας η ισότιμη πρόσβαση στον Πολιτισμό
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 3/6 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  4. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 3/6 Interasco: Νέο προϊόν ασφάλισης επιχειρήσεων
  7. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube