Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2022 - 10:22 facebook twitter linkedin Ανασύνταξη των ασφαλιστικών πρακτόρων για να ηγηθούν ξανά στην ανάπτυξη της αγοράς! Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2022 facebook twitter linkedin Η εποχή μας αρχίζει να μας δείχνει καθαρά ότι οι ασφαλιστικοί πράκτορες παραμένουν το σημαντικότερο «εργαλείο ανάπτυξης» της ασφαλιστικής αγοράς που οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ίδιοι οι πράκτορες ασφαλίσεων και οι φορείς τους θα πρέπει να εκμεταλλευτούν, προκειμένου να ξαναγυρίσουν σύντομα στο προσκήνιο και να ηγηθούν ξανά στην ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Το ότι η νέα νομοθεσία, οι στρατηγικές επιλογές αρκετών εταιριών και η (χωρίς την κατάλληλη υποδομή) μίμηση ευρωπαϊκών μοντέλων ανάπτυξης, έσπρωξαν πολλούς ασφαλιστικούς πράκτορες να ανεξαρτητοποιηθούν και να φύγουν από τα συνδεδεμένα με τις εταιρίες δίκτυα πωλήσεων, ΔΕΝ σημαίνει ότι οι πράκτορες έπαψαν να έχουν ανάγκη από ηγεσία/υποστήριξη και σύγχρονη εκπαίδευση! Ίσα-ίσα, τώρα έχουν μεγαλύτερη ανάγκη! Επιπλέον, αυτοί που παραμένουν σε συνδεδεμένα με ασφαλιστικές εταιρίες δίκτυα πωλήσεων, χρειάζονται και αυτοί σύγχρονη ηγεσία/υποστήριξη και πλήρη σύγχρονη εκπαίδευση, συμβατή με τις νέες νομοθετικές, τεχνολογικές, κλιματολογικές και λοιπές σύγχρονες υποχρεώσεις τους, πέρα από τις υποχρεωτικές επαναπιστοποιήσεις γνώσεων και τις προϊοντικές ενημερώσεις! Όπως δείχνουν και τα στοιχεία πωλήσεων του α’ εξαμήνου του 2022 της ΕΑΕΕ (δείτε εδώ), όλο και περισσότερο οι ασφαλιστικοί πράκτορες επανέρχονται στο προσκήνιο των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων, κερδίζοντας έδαφος (όπως είναι φυσικό και αναμενόμενο), από τους ανταγωνιστές τους, του bancassurance και των πωλήσεων μέσω aggregators, internet και των άλλων «εναλλακτικών» δικτύων πώλησης, παλεύοντας χωρίς την απαιτούμενη σύγχρονη υποστήριξη! Ο άνθρωπος και η ομαλή διαχείριση των προβλημάτων του παραμένει το κύριο αντικείμενο και ο στόχος της ασφαλιστικής εργασίας …και οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι άνθρωποι, που με την κατάλληλη και σύγχρονη εκπαίδευση, υποστήριξη και ηγεσία, μπορούν κα καλύψουν με τον πληρέστερο και αποτελεσματικότερο τρόπο τις ανάγκες της Ελληνικής κοινωνίας και των πελατών μας και να βοηθήσουν αποτελεσματικά στην ανάπτυξη! Είναι γεγονός ότι η Ελληνική ασφαλιστική αγορά προκειμένου να εκσυγχρονιστεί και να αρχίσει να συμβαδίζει με τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης, πρέπει να ωριμάσει και να προσαρμοστεί γρήγορα στα νέα δεδομένα! Αυτό λένε όλοι και σε αυτό στοχεύουν όλοι. Πάντως μέχρι στιγμής δεν το έχουμε καταφέρει και αυτό φαίνεται στα συνολικά παραγωγικά μας αποτελέσματα! Η διαχείριση των νομοθετικών, των τεχνολογικών και των λοιπών αλλαγών που μέχρι σήμερα οι εταιρίες έχουν δοκιμάσει, δεν έχει αποδώσει τους αναμενόμενους καρπούς και αντίθετα απ’ αυτά που προσδοκούμε και στοχεύουμε, η παραγωγή συνεχίζει να παραμένει χαμηλά, κολλημένη στο 2-2,5% του ΑΕΠ, επί πολλά χρόνια! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Μήπως κάνουμε κάτι λάθος; Μήπως δεν στηρίζουμε το ανθρώπινο δυναμικό (ασφαλιστικούς πράκτορες) των δικτύων πώλησης όσο θα έπρεπε και με τον σύγχρονο και συστηματικό τρόπο που θα έπρεπε; Για την ανάπτυξη χρειάζεται ηγεσία/υποστήριξη, εκσυγχρονισμός γνώσεων, βιβλία και συστηματική εκπαίδευση! Θυμηθείτε: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα βοηθήσουν στην ανάκαμψη της ασφαλιστικής αγοράς και στην προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55 Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2024 - 08:43 Εργατικά ατυχήματα και κλάδος ατυχημάτων. Φτηνή και χρήσιμη ασφάλιση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2024 - 08:51 Ασφαλίσεις υγείας, μεγάλη η ζήτηση, υψηλό και συνεχώς αυξανόμενο το κόστος για τον πελάτη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2024 - 08:47 Η επαγγελματική κατάρτιση είναι πολύ σοβαρή υπόθεση για να είμαστε οι τελευταίοι στην Ευρώπη!
Πικρή η γεύση των εξετάσεων Ιουνίου στη Θεσσαλονίκη, στο 54% ο μέσος όρος αποτυχίας! Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της Τράπεζας της Ελλάδος του Ιουνίου στη Θεσσαλονίκη, το μέσο ποσοστό αποτυχίας και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2024 - 08:44
Για ποιο λόγο σχεδόν οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν λιγότερα από 15.000 € το χρόνο; Περίπου οι μισοί από τους εν ενεργεία ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα κερδίζουν μέχρι 15.000€ ετησίως! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες λόγω της ιδιαίτερης σημασίας... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2024 - 09:02
Η ασφαλιστική κάλυψη των κτιρίων της Ελλάδας ανάλογα με τη χρήση τους! Τα προηγούμενα τέσσερα άρθρα μας αφορούσαν την ασφαλιστική κάλυψη των κατοικιών της Ελλάδας και τα ποσοστά κάλυψής τους (δείτε εδώ),... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2024 - 08:50
13 νομοί της Ελλάδας έχουν ασφαλισμένα λιγότερα από 5.000 σπίτια ο κάθε ένας! Στην Ελλάδα σήμερα, στο 25% των νομών της (σε 13 από τους 51 νομούς της!) έχουμε ασφαλισμένα από 1.000, μέχρι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/06/2024 - 09:01
Το 88% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό, σε μια χώρα υψηλής σεισμικότητας, όπως η Ελλάδα! Με 5.563.126 κατοικίες ανασφάλιστες για σεισμό (από τις συνολικά 6.371.901 κατοικίες της Ελλάδας), μπορούμε να κοιμόμαστε ήσυχοι τα βράδια;;; Οι διευθυντές... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2024 - 08:49
Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Τουλάχιστον 619.140 κατοικίες είναι υπασφαλισμένες! Το κυριότερο πρόβλημα που επιβάλλεται να ελεγχτεί σε όλα αυτά τα συμβόλαια σπιτιών είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2024 - 08:49