Σημαντικός αριθμός ακυρώσεων παλιών συμβολαίων ζωής και νοσοκομειακών παροχών παρατηρείται στην αγορά! 

Προσοχή απαιτείται σε αυτές τις ακυρώσεις των παλαιών (συνήθως ισόβιων) ασφαλίσεων, καθώς και των νοσοκομειακών καλύψεων οι οποίες τα συνόδευαν, προκειμένου να «αντικατασταθούν» με σύγχρονα συμβόλαια (πιθανόν unit linked), συνδυασμένα με ετησίως ανανεούμενες νοσοκομειακές παροχές!

Είναι σαφές ότι η αντιστοιχία μεταξύ ισοβίων ασφαλίσεων (ή μικτών κ.α.) και unit linked, όπως και των νοσοκομειακών παροχών των παλαιών συμβολαίων με τα ετησίως ανανεούμενα συμβόλαια νοσοκομειακών παροχών, δεν είναι πάντα λογική και δεν είναι πάντα εις όφελος του πελάτη, εκτός ελαχίστων εξαιρέσεων, που αφορούν αλλαγές στις ασφαλιστικές ανάγκες του πελάτη! 

Οι επιπτώσεις σε βάρος του (μεσο-μακροπρόθεσμου) κόστους των προϊόντων και σε βάρος της κάλυψης των υπαρχουσών αναγκών, σε πολλές περιπτώσεις είναι σε βάρος του πελάτη και το πρόβλημα γίνεται ορατό την ώρα της αποζημίωσης, αλλά και της αύξησης των ασφαλίστρων! 

Σκεφτείτε καλά πριν προβείτε σε αλλαγές σε προϊόντα που έχουν ήδη αγοράσει οι πελάτες σας και μη σας δελεάζουν τα κίνητρα προμηθειών που ενδέχεται να λάβετε για τέτοιου είδους μετατροπές σε συμβόλαια των πελατών σας, που τελικά μπορεί να σας κοστίσουν περισσότερο σε δυσαρεστημένους πελάτες, από το πρόσκαιρο προμηθειακό κέρδος που θα έχετε!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.