Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 217) που κυκλοφορεί - Στήλη "Πωλήσεις" με θέμα «Πώς να παρουσιάσετε την καριέρα του ασφαλιστή»

Γράφει ο Γεώργιος Τσιώμος, Διευθυντής Γραφείων Πωλήσεων στην Allianz Ελλάδος

Αν σας ζητούσαν να περιγράψετε τι πρέπει να περιλαμβάνει μια παρουσίαση καριέρας για το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, τι θα λέγατε;

Θα έλεγα ότι περιλαμβάνει χαρακτηριστικά που μπορούν να αλλάξουν τη ζωή ενός ανθρώπου. Αυτό το επάγγελμα δεν είναι μια δουλειά γραφείου. Είναι μια ευκαιρία να χτίσεις κάτι δικό σου, να αναπτυχθείς, να εξελιχθείς, να επηρεάσεις θετικά ζωές και την ποιότητά τους.

Σε μια παρουσίαση καριέρας πρέπει να φανεί η δύναμη του επαγγέλματος και η δυναμική του ανθρώπου που το επιλέγει. Γιατί ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι αυτός που κάνει τη διαφορά μεταξύ αβεβαιότητας και σιγουριάς, μεταξύ κινδύνου και προστασίας.

Ποιος πρέπει να παρουσιάζει αυτήν την ευκαιρία;

Κάποιος που έχει ζήσει την αξία της δουλειάς. Όχι θεωρητικά, αλλά στην πράξη. Κάποιος που έχει δει οικογένειες να ξαναστέκονται στα πόδια τους χάρη σε μια σωστή απόφαση. Που έχει νιώσει συγκίνηση όταν ένας πελάτης είπε «σ’ ευχαριστώ που ήσουν εκεί για εμάς». Η παρουσίαση πρέπει να γίνει από άνθρωπο που μιλά από καρδιάς. Γιατί μόνο η καρδιά μπορεί να μεταφέρει το πραγματικό μεγαλείο αυτού του επαγγέλματος. Ιδανικά, λοιπόν, ένας έμπειρος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής ή Manager.

Πώς περιγράφετε τη φύση της δουλειάς;

Ως δουλειά που σε βάζει μέσα στις ζωές των ανθρώπων. Με σεβασμό, ευθύνη και με ουσία. Που σου επιτρέπει να δίνεις λύσεις εκεί που άλλοι βλέπουν προβλήματα. Που σε ανταμείβει όχι μόνο οικονομικά, αλλά και συναισθηματικά, σε όλες εκείνες τις στιγμές που ένας άνθρωπος νιώθει ασφαλής επειδή εσύ έκανες σωστά τη δουλειά σου.

Και, ναι, είναι απαιτητική. Αλλά ταυτόχρονα είναι ένα από τα λίγα επαγγέλματα που μπορείς να δεις την επίδραση της προσπάθειάς σου σε πραγματικό χρόνο.

Τι προοπτικές υπάρχουν;

Εκτός από τις πολύ σημαντικές προοπτικές εξέλιξης, υπάρχει μεγάλο μέλλον στο επάγγελμα γενικά. Η ελληνική αγορά χρειάζεται επαγγελματίες που μπορούν να της δώσουν πραγματική αξία. Αυτό που βλέπω καθημερινά είναι ότι οι άνθρωποι ψάχνουν συμβούλους, όχι πωλητές. Ψάχνουν ειλικρίνεια, καθοδήγηση, σιγουριά. Και όταν τη βρουν, μένουν πιστοί. Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής μπορεί να χτίσει καριέρα, ομάδα, γραφείο, brand. Μπορεί να πάρει τη ζωή του στα χέρια του πιο καθοριστικά, να δημιουργήσει μια πορεία που δεν εξαρτάται από κρίσεις, μισθούς, οροφές.

Τι ισχύει για τα εισοδήματα;

Θα είμαι ξεκάθαρος. Σε αυτό το επάγγελμα τα εισοδήματα αντικατοπτρίζουν την αξία που προσφέρεις. Δεν υπάρχει όριο, περιορισμός. Οι άνθρωποι που δίνουν την ψυχή τους στη δουλειά, που χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης, που δουλεύουν με στρατηγική και συνέπεια, μπορούν να έχουν εισοδήματα υψηλού επιπέδου. Δεν είναι εύκολο, αλλά είναι δίκαιο καθώς ό,τι χτίζεις σου επιστρέφεται.

Πόσο ελεύθερο είναι το επάγγελμα στην καθημερινότητα;

Είναι από τα λίγα επαγγέλματα που έχεις την ελευθερία να καθορίσεις εσύ τον χρόνο σου, αν και απαιτείται μεγάλο ποσοστό από τον χρόνο σου. Αυτό από μόνο του είναι δύναμη. Να μπορείς να οργανώνεις τις συναντήσεις σου, τον ρυθμό σου, την προσωπική σου ζωή. Αλλά είναι και δοκιμασία, γιατί η ελευθερία απαιτεί αυτοέλεγχο. Όταν όμως το βρεις, νιώθεις ότι η δουλειά δουλεύει για εσένα, όχι εσύ για αυτήν.

Τι εκπαιδεύσεις προσφέρονται;

Σημαντική και ουσιαστική σε βάθος εκπαίδευση. Μαθαίνεις τεχνικές προσεγγίσεις, ανθρώπινες συμπεριφορές, μαθαίνεις να σκέφτεσαι στρατηγικά. H Allianz προσφέρει, μέσω του πιστοποιημένου εκπαιδευτικού της κέντρου, εκπαίδευση τόσο σε προϊόντα όσο και σε σεμινάρια πωλήσεων και επικοινωνίας. Το ίδιο κάνουν σε καθημερινή βάση και οι έμπειροι επικεφαλής Γραφείων Πωλήσεων. Ο κάθε ασφαλιστικός διαμεσολαβητής έχει τους Μanagers mentors, την ομάδα του και την εταιρεία. Όλοι θέλουν να τον δουν να πετυχαίνει. Γι’ αυτό του προσφέρουν υποστήριξη, κίνητρα και ευκαιρίες. Είναι ένα επάγγελμα στο οποίο δεν μένει κανείς ίδιος. Εξελίσσεται επαγγελματικά και προσωπικά. Ζει ιστορίες που τον αγγίζουν και καλλιεργούν τη συναισθηματική του νοημοσύνη πέραν όλων των άλλων.

Τι ρόλο παίζει η οικογένεια σε αυτήν τη διαδρομή;

Πολύ σημαντικό. Η αρχή του επαγγέλματος έχει πάντα τις αμφιβολίες, τις αστάθειες, τις δοκιμασίες της. Οταν όμως η οικογένεια σου σε στηρίζει, όταν ακούσεις «προχώρα, είμαστε μαζί σου», τότε μέσα σου ανάβει μια σπίθα άσβεστη. Αυτή η σπίθα γίνεται ενέργεια, πείσμα, κίνητρο για περισσότερα και καλύτερα.

Πείτε μας δύο λόγια και για την ιστορία της ασφάλισης;

Η ασφάλιση είναι ένας από τους αρχαιότερους θεσμούς προστασίας. Από τις πρώτες θαλάσσιες μεταφορές μέχρι το σήμερα, οι άνθρωποι πάντοτε έψαχναν έναν τρόπο να προστατεύσουν όσα έχουν αξία γι’ αυτούς. Το να είσαι μέρος αυτής της αλυσίδας, αυτής της ιστορίας, είναι τιμή. Σε κάνει να συνειδητοποιείς ότι δεν κάνεις απλώς ένα επάγγελμα, αλλά ότι συμμετέχεις σε έναν διαχρονικό θεσμό εμπιστοσύνης.

Υπάρχει περίπτωση κάποιος να μην είναι κατάλληλος;

Ναι, και είναι σημαντικό να αναφέρεται. Το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή δεν είναι για όλους. Θέλει ανθρώπους που αντέχουν να ακούν όχι και να συνεχίζουν, που αγαπούν τις σχέσεις, την ανθρώπινη επαφή, την πρόκληση. Όσοι έχουν αυτά τα στοιχεία, το επάγγελμα αυτό μπορεί να αλλάξει τη ζωή τους. Όσοι δεν τα διαθέτουν, είναι σίγουρο ότι θα τους κουράσει.

Τι ρόλο παίζει ο Manager;

Κομβικό. Ο Manager είναι αυτός που θα σου δείξει τον δρόμο, που θα σου παρέχει υποστήριξη σε κάθε δυσκολία. Εκείνος που θα συμβουλέψει τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, πριν αυτός συμβουλεύσει τους υποψήφιους πελάτες του. Είναι ο άνθρωπος που θα σε πιστέψει ακόμη και όταν εσύ έχεις τις αμφιβολίες σου.

Ένας καλός Manager μπορεί να μεταμορφώσει μια πορεία. Να τη φωτίσει, να προσφέρει κίνητρα και έμπνευση.

Η καριέρα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι μια επιλογή που συνδυάζει επαγγελματική ελευθερία, οικονομική προοπτική και ανθρώπινο αποτύπωμα. Δεν είναι απλώς δουλειά, είναι αποστολή. Αν κάποιος τη δει με αφοσίωση, μπορεί να του ανοίξει δρόμους που δεν φανταζόταν.

Και στο τέλος, αυτό που μένει είναι οι σχέσεις που δημιουργείς και η εμπιστοσύνη που σου προσφέρουν.

Το επάγγελμα αυτό σου μιλά στο μυαλό και στην καρδιά. Σου λέει πως κάθε μέρα μπορείς να κάνεις κάτι που έχει νόημα. Να προστατεύεις, να καθοδηγείς, να προσφέρεις. Να χτίσεις μια πορεία που σε κάνει υπερήφανο και να ζεις ασκώντας ένα επάγγελμα που αγαπάς!

Διαβάστε το παρακάτω και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)

Ποιος είναι ο Γιώργος Τσιώμος

Ο Γιώργος Τσιώμος γεννήθηκε στο Μαρούσι το 1982. Ξεκίνησε ως ασφαλιστικός

σύμβουλος το 2000 στην Allianz και εξελίχθηκε στην πάροδο των ετών σε επικεφαλής Υποκαταστημάτων Πωλήσεων στην Αγία Παρασκευή, στο Πολύγωνο και τη Μυτιλήνη, με αποκλειστική συνεργασία με την Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη.

Έχει σπουδάσει Διοίκηση Επιχειρήσεων και είναι πιστοποιημένος σύμβουλος Σύνταξης Allianz, διαθέτει Ευρωπαϊκή Πιστοποίηση Financial Advisor –SQF4 Eficert Certification Ranking, είναι πιστοποιημένος στο Individual Risk Management Architecture από την IFAAcademy. Επίσης κατέχει πιστοποιητικό της κεφαλαιαγοράς για τη διάθεση

μεριδίων ή μετοχών ΟΣΕΚΑ ή άλλων οργανισμών συλλογικών επενδύσεων και μέλος του Δ.Σ. της Gama Global Hellas.

Δίνει έμφαση στην ανάπτυξη, στην υποστήριξη και την ικανοποίηση των συνεργατών και των πελατών εξίσου και φανατικός οπαδός της έννοιας «διά βίου μάθηση»!

Πιστοποιημένος σύμβουλος Σύνταξης Allianz

Ευρωπαϊκή Πιστοποίηση Financial Advisor – SQF4 Eficert Certification Ranking, πιστοποιημένος στο Individual Risk Management Architecture IFAAcademy, μέλος Δ.Σ., Gama Global Hellas.