Εν ολίγοις...με ή χωρίς εκπτώσεις και ωφελήματα!

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/1/2023

Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου

Στη σύμβαση ασφαλιστικής διανομής για ασφαλιστικά προϊόντα ζωής και υγείας» μεταξύ κάποιας ασφαλιστικής εταιρείας και του συνεργάτη αναφέρεται ότι μέσα στους κανόνες επαγγελματικής δεοντολογίας εκτός των άλλων διαβάζουμε ότι ο συνεργάτης οφείλει «να μη προσφέρει εκπτώσεις ή ειδικά ευεργετήματα ώστε να διαφημίζει εκπτώσεις, ωφελήματα και παροχές με στόχο την σύναψη ασφαλιστηρίων»… “Έκπτωση” σύμφωνα με το λεξικό είναι «ελάττωση της τιμής εμπορεύματος ή προϊόντος αλλά και υποτίμηση… Έκπτωση είναι κατά μια άλλη έννοια και η κοινωνική ή ηθική μείωση, ο ξεπεσμός, η κατάντια, λέει το λεξικό, όπως επίσης και η απώλεια εξουσίας για ηγεμόνες, ιεράρχες, αξιωματικούς. Είναι εκθρόνιση ή καθαίρεση. Στην γραμματική, είναι η αποσιώπηση φωνήεντος ή συμφώνου στην προφορά λέξεων: σκυλί = σκλί, κουτάβι = κτάβ, ψεύτης = ψεύστης. Στην ιατρική έκπτωση είναι η απώλεια λειτουργιών και ακόμα έκπτωση είναι η ακύρωση σύμβασης, η απώλεια δικαιώματος. Εν ολίγοις χωρίς να κάνουμε έκπτωση στις απόψεις μας, στην ασφαλιστική αγορά αυτοκινήτων κυκλοφορούν πολλές εκπτώσεις και διαφημίζονται χωρίς έλεγχο στα ΜΜΕ με παράλληλη προσφορά - βενζίνης και κουπονιών… Τι άποψη έχουν τα δήθεν «πανελλήνια» σωματεία και το ΔΣ της ΕΑΕΕ; Ως πότε θα συνεχίζεται αυτή η υποτίμηση στην εικόνα της ασφαλιστικής αγοράς;
Ισχύει στην πράξη η λέξη «πανελλήνιος» στα σωματεία ΠΣΑΣ και ΠΟΑΔ; Στις εκλογές του ΠΣΑΣ μετείχαν 52 άτομα ενώ στα επιμελητήρια είναι πάνω από 20.000, και αν προσθέσουμε αυτούς που είναι μονοκωδικοί, στους συνεταιρισμούς και τους δευτερεύοντες ασφαλιστές πάμε σε πολλές χιλιάδες ! Στις εκλογές της ΠΟΑΔ μετείχαν σωματεία από δέκα νομούς… Ευχόμαστε να γίνουν πανελλήνιας απήχησης όλα τα σωματεία…
Μέχρι στιγμής, σπάνια παίρνουν είδηση οι πελάτες εάν οι διευθύνοντες Σύμβουλοι, αξιολογούν το έργο στελεχών των οποίων οι αποφάσεις επηρεάζουν τα συμβόλαιά τους. Το ίδιο συμβαίνει και με στελέχη των οποίων οι κρίσεις ή αποφάσεις επηρεάζουν την τύχη και καριέρα ανθρώπων των πωλήσεων ή της διοικητικής ιεραρχίας. Μήπως ήρθαν οι καιροί να δούμε και τέτοιες αποφάσεις για μη αποτελεσματικούς Διευθυντές πωλήσεων ή Δ/τες υπ/των ή Διευθυντές εκπαίδευσης ή Δ/τες αποζημιώσεων που δεν κάνουν για το πόστο που επελέγησαν; Και οι κριτές κρίνονται και οι εκπαιδευτές θέλουν εκπαίδευση… πχ γιατί να συνεχίζουν στη θέση τους στελέχη που δεν στρατολογούν νέους ενώ πληρώνονται γι’ αυτή; Γιατί να είναι επικεφαλής άτομα που θεωρούν «τσιφλίκι» την διορισμένη θέση τους και ενώ δεν παράγουν συμπεριφέρονται απρεπώς σε συναδέλφους ή υφισταμένους ή κλείνουν γραφεία ή αυτοσχεδιάζουν ή καταστρέφουν ότι παρέλαβαν χωρίς να προσθέτουν; Γιατί να αφαιρούν ή να διαιρούν αντί να πολλαπλασιάζουν; Γιατί να μην πληρώνουν την ανικανότητά τους;
Έως το τέλος του 2023 θα μπουν στην πραγματική οικονομία 24 δις ευρώ για επενδύσεις σε διάφορους κλάδους που δανειοδοτήθηκαν από το ταμείο ανάκαμψης και το δημόσιο. Οι επιχειρήσεις διαφόρων τομέων έχουν ανάγκη και την ασφάλιση. Όμως ποιες ασφαλιστικές έχουν στόχους ασφάλισης αυτή τη ανάπτυξη που έρχεται; Θα δουν το μέλλον ή θα κυνηγάνε πως θα «κλέψουν» τα αυτοκινητάκια με έκπτωση των ανταγωνιστών τους; Θα κλέβει ο ένας τον άλλον και η αγορά θα μένει σα ΄ίδια και στα ίδια; Σβήστε όλους αυτούς που εργάζονται με λάθος τρόπο.
Περιμένουμε από τον ΣΕΜΑ να «ξεκαθαρίσει» ποιοι είναι πράκτορες και ποιοι μεσίτες στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Τα παράπονα των γνήσιων… μεσιτών είναι πολλά!
Καταπατημένα ακίνητα του Δημοσίου περίπου 70-80.000, προβλέπει να αποδοθούν στους σημερινούς ιδιοκτήτες τους, σχέδιο νόμου που θα κατατεθεί στη Βουλή εντός Φεβρουαρίου. Όλη η διαδικασία θα γίνει μέσω gov.gr και οι βασικές προϋποθέσεις θα αποφέρουν αρκετά δις ευρώ στο δημόσιο. Οι σημερινοί ιδιοκτήτες θα πληρώσουν σε δόσεις ή εφάπαξ ένα ποσό κοντά στην αντικειμενική αξία του ακινήτου με έκπτωση έως και 80% αναλόγως κάποιων προϋποθέσεων. Η ξαφνική αυτή κινητικότητα φέρνει στο φως και το θέμα ασφάλισης τους. Ασφαλιστική ύλη φέρουν και οι αναπλάσεις και ανακατασκευές κτηρίων της Αθήνας.
Το 31% του συνόλου εργαζομένων στη χώρα μας (περίπου 1.300.000 εργαζόμενοι) εργάζονται σε επαγγέλματα υψηλής ειδίκευσης, όπου αξιοποιούν τις γνώσεις τους και κυρίως γνωρίζουν καλά τα περί νέων τεχνολογιών. Ούτε οι κυβερνήσεις ούτε η ασφαλιστική αγορά αντιλήφθηκαν τις αλλαγές ‘ώστε να προσαρμοστούν στην νέα πραγματικότητα. Ο ΣΕΒ ζητά από το υπουργείο εργασίας να προσαρμόσει την νομοθεσία στο παρόν και μέλλον. Το Nextdeal προτείνει στους δ/τες Marketing και Πωλήσεων να αλλάξουν και την δική τους γραφειοκρατία στους όρους συμβολαίων, στις αποζημιώσεις, στις καλύψεις και στην εκπαίδευση του δυναμικού τους… Είναι σίγουρο ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες που δε θα προσαρμοστούν ΔΕΝ θα σωθούν με παραπλανητικά Δελτία Τύπου, ούτε με εξαγορές χαρτοφυλακίων ή συνεργατών(κυρίως ανεκπαίδευτων). Περιμένουμε να πάρουν πρωτοβουλίες οι αρμόδιοι στην ALLIANZ, GENERALI, NN, ΕΘΝΙΚΗ, ERGO, EUROLIFE ως επικεφαλής της ασφαλιστικής αγοράς και σε επαφές μεταξύ τους αλλά και με την κυβέρνηση σχετικά με την κάρτα εργασίας, την «αδήλωτη εργασία», την ψηφιοποίηση, την μείωση ασφαλιστικών εισφορών και υψηλού μισθολογικού κόστους. Δυστυχώς και η επιτροπή διαμεσολάβησης στην ΕΑΕΕ κινήθηκε σε χαμηλά επίπεδα απόδοσης σε σχέση με τον σημαντικό ρόλο που έπρεπε να παίξει. Ίσως η σύνθεση της θα πρέπει να αλλάξει επειδή οι καιροί δε περιμένουν!
Η ψηφιοποίηση μπήκε για καλά στο χώρο των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και τη σχέση με το πελατολόγιό της. Υστερεί στις στενές σχέσεις και συνεργασίες με τα δίκτυα πωλήσεων. Υπάρχουν κενά που αν συμπληρωθούν θα ανέβει ο μέσος όρος τους. Βελτίωση θα υπάρξει και στο θέμα της απάτης.
Οι πληροφορίες λένε ότι ακόμα μία εταιρία αποφάσισε την πώλησή της!
Η αλλαγή στο καθεστώς μετόχων της INFOTRUST είχε και θετική εξέλιξη στις οικονομικές συναλλαγές μιας μεγάλης εταιρίας μαζί της.
Στις 26.5.2021 ο ΠΣΑΣ σε ανακοίνωση του πληροφορούσε ότι ‘’αναμένονται τα αποτελέσματα ελέγχου των Ορκωτών Λογιστών’’ κλπ. Ακόμα περιμένουμε ένα δούμε τι έγινε. Όσον αφορά την ενημέρωση από ανακοινώσεις της ΠΣΑΣ στο www.psas.gr διαβάσαμε ένα δελτίο τύπου στις 30/12/2020 όπου ο κος Μαρκουίζος, Π. Λελεδάκης, Ι. Στασινόπουλος και Θ. Μουτάφης ζήτησαν ‘’ανατροπή’’ διορισμού τη Διοίκησης ΠΣΑΣ και αντικατάσταση. Ο Πρόεδρος Πρωτοδικών την απέρριψε και ότι η Διοίκηση ήταν νόμιμη…. και ότι έπρεπε να παραδώσουν ταμεία, αρχεία κωδικούς κλπ. Δύο χρόνια μετά από πολλά στις 10/10/2022 υπήρχε Δελτίο για Γενική Συνέλευσή στις 23/10/2022… και παράκληση για Συνέλευση στις 2/10/2022 όπου θα γινότανε και οικονομικός απολογισμός των ετών 2017 -2022… (Δείτε στο ΠΣΑΣ.gr) κλπ. Έγιναν και εκλογές (στο psas.gr δεν υπάρχουν λεπτομέρειες) αλλά μέχρι σήμερα τι ακριβώς έγινε με τα ταμεία κλπ. και αν ‘’φαγώθηκαν’’ λεφτά, τίποτα!… Πότε θα μάθουμε; Περιμένουμε. Είναι πολύ φτωχή η ενημέρωση από τον ΠΣΑΣ όπως φτωχή είναι και η εικόνα του site του ΠΣΑΣ.
Περιμένουμε από τον ικανό σε πολλά, κ. Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου, πρόεδρο της ΕΑΕΕ, να αναδείξει στον Πρωθυπουργό και φίλο Κυριάκο Μητσοτάκη, τη δημιουργική δυναμική της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και το ρόλο της στο μεγάλο στοίχημα του 2023 που θέτει η Ελλάδα για επενδυτική έκρηξη και ανάπτυξη. Στο Νταβός της Ελβετίας όπου διεξήχθη το 53ο Παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ, ο Κ. Μητσοτάκης προσπάθησε να πει ότι η Ελλάδα είναι πόλος γεωπολιτικής σταθερότητας που αξίζει επενδυτικής στήριξης από κορυφαίους επιχειρηματικούς παράγοντες. Συναντήθηκε με το Διευθύνοντα Σύμβουλο της INTEL, το Διευθυντή της Coursera Jeff Magioncalda, την πρόεδρο Astra Zeneca, Leif Johanson, το Διευθυντή της Coca Cola, James Quincey, της GIC της Σιγκαπούρης όπως και τον Oliver Bate, Διευθυντή της ALLIANZ… Ο Oliver Bate της ALLIANZ (στην φωτό κάτω με τον Χρ. Γεωργακόπουλο) με τον οποίο συνομίλησα πρόσφατα στο ξενοδοχείο «ΜΕΓΑΛΗ ΒΡΕΤΑΝΙΑ», αποτελεί όπως διαπίστωσα και στη συζήτησή του με τον Κωστή Σπύρου, μεγάλο σύμμαχο της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και ευελπιστούμε να τον αξιοποιήσει ο κ. Σαρρηγεωργίου με την καθοριστική βοήθειά του κ. Χρ. Γεωργακόπουλου (νέου επικεφαλής στης Ελλάδα της ALLIANZ – ΕΥΡΩΠΑΙΚΗ ΠΙΣΤΗ), στις επαφές του με την Κυβέρνηση και να δουν επιτέλους πόσα δις συνεισφέρει η ασφαλιστική μας αγορά στης ελληνική οικονομία. Είναι πόλος επενδυτικής σταθερότητας και η ασφαλιστική μας αγορά με τα 17 δις ευρώ που διακινεί. Ο κ. Χρ. Γεωργακόπουλος είναι το ‘’τυχερό κλειδί’’ για την ελληνική ασφαλιστική αγορά με τη νέα του ιδιότητα μήπως και οι παρεμβάσεις του στον Oliver Bate, λόγω συχνότερης επαφής ανοίξουν την πόρτα για να δοθούν κίνητρα φορολογικά και άλλα στο χώρο της υγείας. Αναμένουμε!