Τι χρειάζεται να κάνω για πετύχω τους στόχους μου (αν είμαι ελεύθερος επαγγελματίας) και τι θέλω να βλέπω στους συνεργάτες μου για να κοιμάμαι ήσυχος τα βράδια (αν είμαι manager)

Μέσα από την επαγγελματική μου ενασχόληση ως σύμβουλος αθλητικής ψυχολογίας, έχω την ευκαιρία να παρακολουθώ επαγγελματίες αθλητές στις προπονήσεις και τους αγώνες τους. Είναι εκπληκτικό το πώς τα ίδια χαρακτηριστικά και ενέργειες που δημιουργούν πρωταθλητές και επαγγελματίες στον αθλητισμό, είναι τα ίδια που κάνουν και όσοι εργάζονται στις πωλήσεις, ή σε θέσεις στις οποίες αμείβονται και αξιολογούνται βάσει ποσοτικών στόχων και απογειώνουν την επαγγελματική τους πορεία.

Όλοι οι αθλητές που είναι επαγγελματίες ή φιλοδοξούν να γίνουν επαγγελματίες, επιθυμούν διακαώς να διακριθούν και να πετύχουν τους στόχους τους. Λίγοι όμως κάνουν την εξτρά δουλειά που χρειάζεται. Οι Αμερικάνοι ονομάζουν αυτή τη δουλειά “The extra mile”. Αυτή η επιπλέον δουλειά είναι τόσο ποσοτική όσο και ποιοτική και παρακάτω ακολουθούν τα βασικά της χαρακτηριστικά:

1. Συνέπεια. Ο αθλητής που θα προχωρήσει είναι συνεπής. Τηρεί απαρέγκλιτα το πλάνο, ό,τι και να συμβαίνει.

2. Εστίαση. Δεν υπάρχουν αποσπάσεις. Ό,τι και να συμβεί οι επαγγελματίες έχουν ισχυρή εστίαση στο task που κάνουν τη συγκεκριμένη στιγμή και σε τίποτα άλλο.

3. Συνειδητότητα. Όταν ο Tiger Woods χτυπά τα μπαλάκια του γκολφ, έχει πλήρη συνείδηση του τι κάνει εξάσκηση, για ποιο λόγο και τι θέλει να πετύχει. Δε ρίχνει απλώς μπάλες.
Ο επαγγελματίας των πωλήσεων δεν παίρνει απλώς τηλέφωνα και δεν κάνει γενικώς δημόσιες σχέσεις. Συνειδητοποιεί το τι, πώς και γιατί κάνει τα τηλέφωνα. (Αυτό δεν αναιρεί με τίποτα το ειλικρινές και ανθρώπινο περιεχόμενο των επαφών του με άλλους ανθρώπους).

4. Αγάπα τους όλους αλλά μην περιμένεις κανέναν. Οι άλλοι άνθρωποι γύρω σου (manager, υφιστάμενοι, προπονητές, συναθλητές) θα έχουν τα δικά τους προβλήματα, προτεραιότητες και στόχους. Η πορεία σου πρέπει να καθορίζεται από τους δικούς σου στόχους.

5. Κάνε κάθε μέρα κάτι περισσότερο από αυτό που θα ήταν αρκετό. Όλους τους αθλητές που διαπρέπουν, τους συναντάμε σε άδεια γήπεδα, εκτός ωρών προπόνησης να κάνουν εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση! Οι ξιφομάχοι κάθονται μετά την προπόνησή τους και κάνουν 500-1000 επιθέσεις σε ανδρείκελα. Όχι μία φορά. Κάθε φορά! Αλλά μετρήστε τα νούμερα: 500επιθέσεις Χ 6 προπονήσεις την εβδομάδα Χ 4 εβδομάδες = 12.000 επιθέσεις / μήνα. Λέτε να μην βελτιωθούν; Λέτε αυτό να μη βγει και στον αγώνα;

Για να το δούμε και στις πωλήσεις: 10 επιπλέον τηλέφωνα κάθε μέρα. Όχι μόνο σήμερα. ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ! Για να κάνουμε τα μαθηματικά: 10Χ5 μέρες/εβδομάδαΧ4 εβδομάδες = 200 ΕΠΙΠΛΕΟΝ τηλέφωνα/μήνα. Μήπως εκεί κρύβονται τα ναι που ψάχνεις;

Ο Μιχαήλ Άγγελος ρωτήθηκε κάποτε: «Μα πώς μπορείς από ένα κομμάτι μάρμαρο και έφτιαξες αυτό το άγαλμα»; Και απάντησε,
«Το άγαλμα υπήρχε πάντα εκεί. Εγώ απλώς αφαίρεσα ό,τι περίσσευε».

Σε κάθε αντικείμενο στο οποίο θέλουμε ή έχουμε καλούς λόγους για να πετύχουμε, υπάρχουν στατιστικές, που απλώς χρειάζεται να τις βάλουμε να δουλέψουν για εμάς και όχι εναντίον μας. Ας απελευθερώσουμε το άγαλμα λοιπόν, τρέχοντας αυτό το έξτρα μίλι!

Βαγγέλης Βερτόπουλος – Αθλητικός Ψυχολόγος/Ψυχοθεραπευτής/Executive Coach*

*Βιογραφικό Βαγγέλη Κ. Βερτόπουλου

Ο Βαγγέλης Κ. Βερτόπουλος σπούδασε Marketing στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και εργάστηκε σε πολυεθνικές εταιρείες όπως η Friesland (NOYNOY) και η Johnson n’ Johnson στους τομείς Sales, Sales Analysis και Category Management.

Στη συνέχεια σπούδασε Ψυχολογία στο London Metropolitan και έκανε τις μεταπτυχιακές του σπουδές στο Βρετανικό OU και MSc στην Αθλητική Ψυχολογία στο Staffordshire University. Εκπαιδεύτηκε στην Ψυχοθεραπεία με Γνωσιακές και Συμπεριφορικές προσεγγίσεις και στο Life & Executive Coaching.

Σε συνέχεια της προσωπικής αθλητικής του πορείας και ενασχόλησης με την προπονητική, έχει διατελέσει Ομοσπονδιακός Προπονητής Ξιφασκίας από το 2007ως το 2011. Οι αθλητές του έχουν κατακτήσει πάνω από 30 Πανελλήνιους τίτλους τα τελευταία 8 χρόνια.

Εργάζεται με στελέχη οργανισμών και επιχειρήσεων, ερασιτέχνες και επαγγελματίες αθλητές που διακρίνονται στην Ελλάδα και το εξωτερικό, εφήβους και άτομα που θέλουν να επεκτείνουν τις δυνατότητές τους και να τις αξιοποιήσουν.

Η πολύπλευρη ακαδημαϊκή και επαγγελματική του εμπειρία του απο τους τομείς του Business, της Ψυχολογίας και του Αθλητισμού, του δίνει τη δυνατότητα να εφαρμόζει ολοκληρωμένα προγράμματα που βασίζονται στην επιστημονική και θεωρητική γνώση και ταυτοχρόνως ακουμπούν στέρεα στην πραγματικότητα.