Κώστας Παπαϊωάννου, 24/1/2025 - 08:53 facebook twitter linkedin Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Κώστας Παπαϊωάννου, 24/1/2025 facebook twitter linkedin Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν αρκετά χρήματα για να ζουν άνετα και αρκετοί αντιμετωπίζουν ακόμα και προβλήματα επιβίωσης! Ταυτόχρονα, όλοι παραδέχονται ότι η παραγωγή παραμένει κολλημένη επί δεκαετίες στο 2,5% του ΑΕΠ και ότι οι περισσότεροι Έλληνες σήμερα έχουν ανασφάλιστη τη ζωή (την ικανότητά-δυνατότητά τους να κερδίζουν χρήματα) και την περιουσία τους (αυτά που έχουν δημιουργήσει από την εργασία-παραγωγή τους)! Η βασική μέθοδος ανάπτυξης των πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων στηρίζεται σε ένα τρίπτυχο (προϋπόθεση): «Βλέπε πελάτες, βλέπε πελάτες, βλέπε πελάτες»! Όμως για να είναι αποτελεσματική αυτή η επαφή και επικοινωνία με τους πελάτες (δηλαδή να φέρνει παραγωγή) οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να είναι συνεχώς προσανατολισμένοι και να καλύπτουν πλήρως αυτούς τους τέσσερις βασικούς για την επιτυχία τους παράγοντες: Οι διοικούντες τους ασφαλιστικούς πράκτορες (management) πρέπει συνεχώς να υποστηρίζουν την εκπλήρωση αυτών των παραγόντων στις ομάδες που διοικούν! Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής (ασφαλιστικός πράκτορας) ο οποίος ζει ως «λάθε βιώσας», δεν θα μπορεί να ανταποκριθεί στις βασικές υποχρεώσεις της δουλειάς του, τηρώντας πάντα μια βασική προϋπόθεση «Να βλέπει συνεχώς πελάτες και να είναι απόλυτα κοινωνικός»! Το συγκεκριμένο απόφθεγμα «λάθε βιώσας» του Επίκουρου ερμηνεύεται ως «ζήσε κρυφά, ζήσε εν κρυπτώ ή ζήσε στην αφάνεια». Αυτό πρακτικά σημαίνει «ζήσε απαρατήρητος, μακριά από τη δημοσιότητα και χωρίς την αυτοπροβολή». Δηλαδή, το ακριβώς αντίθετο απ’ αυτό που πρέπει να κάνει ένας ασφαλιστικός πράκτορας. Αν το κάνει αυτό το λάθος ο ασφαλιστικός πράκτορας, τότε έχασε από χέρι! Υπάρχει κάποιος που καλύπτει πλήρως τους τέσσερεις παράγοντες για την επιτυχία του και βλέπει συνεχώς πελάτες και δεν ζει άνετα, ή ακόμα παραπονιέται ότι δεν κερδίζει τα προς το ζην από τη δουλειά του ασφαλιστή; Αν ναι, μήπως του λείπει το κατάλληλο management; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45 Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!
Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked! Θεωρητικά και με βάση αυτά που η νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II & ν.4553/2018 IDD), προβλέπουν, τόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες),... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30
Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία! Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40
Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια; Ο κλάδος Βοηθείας (18) είναι ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19
Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο! Όσοι πελάτες έχουν δεχτεί τις συμβουλές των ασφαλιστικών πρακτόρων τους και έχουν προχωρήσει σε αγορά προϊόντων Unit Linked των οποίων τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2025 - 09:44
Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών! Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), ο κλάδος 16 Διάφορες Χρηματικές Απώλειες, είναι ένας ξεχωριστός ασφαλιστικός κλάδος. Είναι ένας πολύ ενδιαφέρον κλάδος ασφαλίσεων,... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2025 - 09:40
Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%! Ας προσέξουν οι CEO’s και οι Διευθυντές Πωλήσεων και Εκπαίδευσης το μοντέλο εκπαίδευσης του δυναμικού πωλήσεων που διοικούν και αν χρειάζεται... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2025 - 12:50