close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η πώληση μέσα στη κρίση - Επιστροφή στα βασικά! - Γιατί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν στις διαπραγματεύσεις;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
5/4/2023 - 08:52
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η πώληση μέσα στη κρίση - Επιστροφή στα βασικά! - Γιατί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν στις διαπραγματεύσεις;

Λάουρα Σταυρίδου, 5/4/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Αν και υπάρχει ανησυχία για ενδεχόμενη μείωση των πωλήσεων, κάθε φορά που μια κρίση απειλεί την αγορά, οι επαγγελματίες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αυξάνουν τις πωλήσεις τους στην κρίση.

Αυτό το φαινομενικά παράδοξο, έχει δυο ερμηνείες.

Η πρώτη είναι πως ο πελάτης που νιώθει να αποδυναμώνεται οικονομικά, αναζητάει ένα σημείο στήριξης, μια σύμπραξη για τα δύσκολα.

Η δεύτερη είναι πως οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που έχουν επιλέξει και αγαπούν το επάγγελμα, έχουν ως βασική ιδιότητα του χαρακτήρα τους την προστατευτικότητα. Νιώθουν πως όσο περνάει από το χέρι τους δεν θα αφήσουν κανένα, όσο οικονομικά και αδύναμος να είναι, να έρθει σε θέση που θα υποφέρει. Αυξάνουν λοιπόν με πείσμα, την δραστηριότητα τους.

Ας δούμε λοιπόν μερικές συμβουλές από τους παλαιότερους, που πούλαγαν σε κρίση και που ισχύουν μέχρι και σήμερα:

1. Διευκολύνουμε την επιλογή του πελάτη δίνοντας του…λιγότερες επιλογές.

Σίγουρα θέλουμε να δώσουμε την καλύτερη δυνατή λύση στον πελάτη μας, με την καλύτερη σχέση τιμής και αξίας και δαπανούμε πολύ χρόνο εξερευνώντας τους πιθανούς συνδυασμούς για να το επιτύχουμε.

Ο πελάτης από την άλλη πλευρά θέλει ακριβώς το ίδιο, δηλαδή με τα χρήματα που διαθέτει να έχει την βέλτιστη ασφάλιση με τη καλύτερη σχέση αξίας /τιμής.

Δεν έχει όμως δύο βασικά κριτήρια για να επιλέξει. Την τεχνογνωσία σας και την εμπειρία σας. Θα πρέπει την επιλογή να την κάνετε εσείς για εκείνον.

Αν ο πελάτης ή η πελάτισσα πρέπει να διαλέξει μεταξύ δυο χρωμάτων για ένα νέο αυτοκίνητο, η μεταξύ δύο χρωμάτων για ένα ένδυμα, σίγουρα θα το κάνει με ευκολία. Τι γνωρίζει όμως από ασφαλιστικά; Αν δώσετε τέσσερις διαφορετικούς συνδυασμούς προγραμμάτων κάλυψης, με τι κριτήριο θα αποφασίσει;

Αποφασίστε εσείς και μειώστε τις επιλογές για να διευκολύνετε την απόφαση του, διότι σίγουρα θα καταλήξει στο «θα το σκεφτώ», που θα είναι και αλήθεια, άσχετα αν δεν έχει τα στοιχεία για να το σκεφτεί.

2. Πέρα από τον φόβο…

Η ασφάλιση από τη φύση της βασίζεται στον φόβο της απώλειας. Σίγουρα οι περισσότερες τεχνικές πώλησης που διδάσκονται, έχουν να κάνουν με αυτό το θέμα. Ωστόσο υπάρχουν πάρα πολλά συναισθήματα που μπορεί να πλαισιώσουν την θαυμάσια ιδέα της ασφάλισης.

Περηφάνεια: «Κύριε πελάτη, σκεφτείτε, με αυτό το συμβόλαιο, θα μπορούσατε να είστε το πρώτο άτομο στην οικογένειά σας που θα αφήσει κληρονομιά στα παιδιά σας».

Έλεγχος: «Με το συμβόλαιο πετυχαίνετε κάτι που γενικά στη ζωή είναι δύσκολο. Μπορείτε να έχετε απόλυτο οικονομικό έλεγχο σε τυχόν πιθανές ατυχίες στη ζωή σας».

Αναγνώριση: «Ξέρω ότι έχετε σεβασμό για αυτά που έχετε επιτύχει. Δεν θα θέλατε να περάσετε μια μέρα χωρίς να έχετε το κεφάλι σας ήσυχο για το έργο της ζωής σας».

3. Εδραιώστε την ειλικρίνεια…

«Πώς μπορείτε να δείξετε στον πελάτη σας ότι έχετε γνήσιο ενδιαφέρον για το συμφέρον του; Λοιπόν, μπορεί να είναι τόσο εύκολο όσο μια απλή ξεκάθαρη εξήγηση:

«Κύριε πελάτη καταλαβαίνω ότι μπορεί να νιώθετε πως τα νοσοκομειακά προγράμματα είναι συνήθως πολύπλοκα, η ασφάλιση ζωής μπορεί να έχει πολλά ψιλά γράμματα και τα επενδυτικά συμβόλαια να θέλουν οικονομικές γνώσεις.

Ακούστε. Αυτό το πρόγραμμα που σας προτείνω, αν είχα τον δικό σας οικονομικό σχεδιασμό θα το αγόραζα. Ποτέ δεν προτείνω κάτι που δεν θα το αγόραζα εγώ! Άλλωστε την εταιρεία που το παρέχει, την επέλεξα. Δεν με υποχρέωσε κανείς να συνεργαστώ. Επέλεξα το καλύτερο για τους πελάτες μου.

Επιπλέον σε αντίθεση με οτιδήποτε άλλο θα αγοράσετε στη ζωή σας, όπου η δουλειά του πωλητή τελειώνει με τη πώληση, η δική μου αρχίζει με την αγορά που κάνετε. Αυτό συμβαίνει διότι δεν είμαι πωλητής. Είμαι σύμβουλος. Οι συμβουλές μου θα είναι χρήσιμες σε κάθε στιγμή που θα κάνετε χρήση του συμβολαίου σας. Γι’ αυτό το λόγο επιλέγω το πρόγραμμα που θα δώσω σε κάθε πελάτη. Για να ξέρω ότι θα λειτουργήσει!».

Σε κάθε περίπτωση σκεφτείτε πως η πιο δύσκολη κατάσταση είναι να είναι κανείς ανασφάλιστος και μάλιστα σε δύσκολες οικονομικές συνθήκες και όχι να είναι ασφαλιστικός διαμεσολαβητής. Είστε από την πιο εύκολη πλευρά του τραπεζιού των διαπραγματεύσεων.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/10/2025 - 09:18

    Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;

  • Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/10/2025 - 10:00

    Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:

  • Μήπως δημιουργούνται λανθασμένες εντυπώσεις για τη Ασφαλιστική αγορά;
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/10/2025 - 09:06

    Μήπως δημιουργούνται λανθασμένες εντυπώσεις για τη Ασφαλιστική αγορά;

  • Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2025 - 08:55

    Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;

  • Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές;

    Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές;

    Ο νόμος της έλξης ήταν γνωστός από την αρχαιότητα (όμοιος ομοίω αεί πελάζει) . Είχαν παρατηρήσει δηλαδή, ότι οι άνθρωποι με...
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2025 - 08:50
  • Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;

    Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;

    Ο Ν. 5193/2025 έθεσε σε εφαρμογή από τον Μάρτιο που μας πέρασε διαφοροποιήσεις σε πρακτικά θέματα της ασφαλιστικής αγοράς. Ένα εξ...
    Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2025 - 10:35
  • Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;

    Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;

    Το ξέρω ότι ακούγεται σκληρό, αλλά εννοείται πως δεν αναφέρομαι σε όλους. Πρέπει όμως να παραδεχτούμε ότι ισχύει για πολλούς και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2025 - 09:10
  • Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού;

    Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού;

    Με αφορμή την πρόσφατη πτώση ενός μπαλκονιού πάνω σε αυτοκίνητα, τα οποία μάλλον καταστράφηκαν από ότι έδειχναν τουλάχιστον οι εικόνες,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2025 - 09:35
  • Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

    Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

    Ακόμα και οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, παραδέχονται ότι δεν νιώθουν όπως παλιά, την ίδια ενέργεια και διάθεση για το...
    Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2025 - 09:21
  • Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;

    Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα;

    Αναφέρομαι σε Ασφαλιστές που πουλούν κεφάλαια ζωής. Σίγουρα υπάρχουν μερικοί, ωστόσο τα νούμερα δείχνουν πως τα κεφάλαια ζωής βαίνουν μειούμενα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2025 - 09:52

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
16:22 Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
  • 15:08 Παραδόθηκε το νέο Ωνάσειο Νοσοκομείο, με το Εθνικό Μεταμοσχευτικό Κέντρο και τη Μονάδα Παίδων, αποκλειστικής δωρεάς του Ιδρύματος Ωνάση
  • 14:53 ΤτΕ: Έκθεση Χρη/κής Σταθερότητας - Χωρίς μεγάλες μεταβολές το ασφαλιστικό τοπίο
  • 14:22 Το ουκρανικό ζήτημα σε κρίσιμη καμπή: Οι μαξιμαλιστικές θέσεις της Μόσχας και η ανοχή των ΗΠΑ
  • 13:54 Η Grant Thornton στηρίζει το “Schooling for All” για ένα σχολείο χωρίς αποκλεισμούς
  • 13:45 Audi Q6 Sportback e-tron: Υπερβαίνει κάθε προσδοκία σε ανεση και αυτονομία
  • 13:08 ΕΙΑΣ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο "Ανάπτυξης Συμπεριφορικών Προσόντων και Ήπιων Δεξιοτήτων, Soft Skills"
  • 12:12 Καλώδια φόρτισης ηλεκτρικών αυτοκινήτων: Η νέα μάστιγα που απειλεί την ασφαλιστική αγορά
  • 11:32 Χρηματιστήριο: Στις 2.027,12 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με άνοδο 0,39%
  • 10:26 Πλαγίως: Δείπνο στα Μάρμαρα του Παρθενώνα
  • 10:23 Η Ελισάβετ Προδρόμου και ο Χρήστος Σωτηρίου Πρόεδροι της Οργανωτικής Επιτροπής του 15ου Συνεδρίου Φαρμακευτικού Management
  • 09:45 Η Daès London Market Insurance Brokers στο Brokerslink Global Conference 2025, Μαδρίτη
  • 09:34 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  • 09:23 Το Πανεπιστήμιο Αθηνών τίμησε τη μακρά προσφορά του Ιωάννη Στουρνάρα στην οικονομική επιστήμη και τη δημόσια ζωή!
  • 09:18 Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
  • 09:14 Ραδιομαραθώνιος 2025 - Μαζί μπορούμε, για όλα τα παιδιά!
  • 09:11 Her Work. Her Voice.: Η πρώτη πανελλαδική έρευνα για την εργασιακή εμπειρία των γυναικών στην Ελλάδα από την Deloitte
  • 09:05 «Δημήτρης Πικιώνης. Αισθητική Τοπογραφία»
  • 09:00 Ο λόφος…«Παπούρα», το mega deal της Coca-Cola HBC, πρωταθλητές στη μείωση χρέους, το ιστορικό ρεκόρ στον τουρισμό και η «χασούρα» των 17 δισ. στο bitcoin
  • 08:45 Η Βουλή τιμά τον Δημήτριο Βικέλα στο Ηράκλειο
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 20/10 Η Insurance Beat συνεργάζεται με την Allianz
  3. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  4. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  5. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  6. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  7. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube