Η ικανότητα αποδοχής της απόρριψης με χάρη είναι ουσιαστική στις πωλήσεις κάθε είδους, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για ένα προιόν όπως η ασφάλεια,όπου η αναλογία των "όχι" προς τα "ναι" μπορεί να είναι αποθαρρυντική. Για το λόγο αυτό τα τρία τέταρτα περίπου των ασφαλιστών εγκαταλείπουν τον κλάδο μέσα στα πρώτα τρία χρόνια εργασίας.

Ποια είναι η μεγάλη «παρεξήγηση» που οδηγεί πολλούς πωλητές και επαγγελματίες σε χαμηλά αποτελέσματα; Ποιες είναι οι 2 βασικές αρχές για την ανάπτυξη της σωστής νοοτροπίας πωλήσεων; Πώς μπορείς να χειριστείς αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις του υποψήφιου πελάτη;

Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά από μια κουραστική μέρα στο σπίτι. Ήμουν αποκαμωμένος και μετά από...

Ο ασφαλιστής μπορεί να είναι μία «μοναχική» δουλειά σε πρώτο επίπεδο (αυτός και ο πελάτης), όμως, για να φθάσει μέχρι...

Της ψυχολόγου Σμαρούλας Παντελή*

Μεγαλώνουμε σε περιβάλλοντα γεμάτα κριτική. Οι γονείς μας από πολύ νωρίς, εγκαταλείπουν αυτή την άνευ όρων συμπαράσταση προς το μικρό παιδάκι που προσπαθεί να σταθεί στα πόδια του κάνοντας το πρώτο βήμα, και μας περιβάλλουν με ένα σωρό "πρέπει" και "μη"... Διαβάστε περισσότερα στο κείμενο που ακολουθεί:

Εσύ που διαβάζεις αυτές τις γραμμές πρέπει να μάθεις μια σημαντική αλήθεια. Μια αλήθεια που μπορεί να αλλάξει τη ζωή σου αν συνειδητοποιήσεις το μέγεθός της. Λοιπόν θα σου πω πως, ΕΧΕΙΣ ΤΗΝ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΔΥΝΑΜΗ ΣΤΟ ΣΥΜΠΑΝ ΚΑΙ ΤΗΝ ΕΧΕΙΣ ΠΑΝΤΑ ΜΑΖΙ ΣΟΥ.