Είναι αλήθεια πως υπάρχουν τόσες πολλές λεπτομέρειες στην επικοινωνία που έχει πολλά να πει κανείς. Και όλα αυτά δεν έχουν τελειωμό αφού ο καθένας έχει διαφορετικό τρόπο επικοινωνίας ενώ ταυτόχρονα υπάρχουν τόσες πολλές παραλλαγές και προβλήματα.

Στην διαδρομή ξεχνάμε όμως την βάση, την αρχή, το σχέδιο κάθε προσπάθειας. Τελικά καταλήγουμε πολλές φορές σε αποτελέσματα που δεν θέλουμε και αναρωτιόμαστε πως φτάσαμε ως εδώ.

Για αυτό θα ήθελα να επανακαθορίσω σύμφωνα με τη δική μου εμπειρία και γνώση, τα 3 βασικά θέματα που πρέπει να καταγράψεις ΠΡΙΝ ξεκινήσεις κάθε προσπάθεια ή να ξαναγράψεις αν νιώθεις πως έχασες κάπου τον δρόμο. Πιστεύω πως ποτέ δεν είναι αργά να επανακαθορίσεις την πορεία σου και να κάνεις μια νέα αρχή. 

1. Ποιος ή Ποια είσαι

Εννοώ ποιες είναι οι αρχές σου, οι αξίες σου, ο τρόπος με τον οποίο ζεις και καθορίζει τις πράξεις σου. Όλοι οι άνθρωποι έχουμε αξίες και πεποιθήσεις. Αυτές σκηνοθετούν, πολλές φορές υποσυνείδητα, την ζωή μας. Αυτές οι αξίες εκφράζονται και στη δουλειά μας. Το πρόβλημα είναι όταν η δουλειά μας δεν συμβαδίζει με αυτές τις αξίες. Τότε υπάρχει μια σύγκρουση και η δουλειά μας γίνεται ένα βάσανο αντί να είναι μια ευχαρίστηση. Ποιες είναι όμως οι δικές σου αξίες; Πώς αυτές εκφράζονται και δυναμώνουν μέσα από τη δουλειά σου;

2. Πού ακριβώς πας;

Το πως θέλεις να ζεις και πως η δουλειά σου θα σε βοηθήσει να το καταφέρεις, είναι κρίσιμης σημασίας θέμα. Αν δεν έχεις ξεκάθαρο στο μυαλό σου ποιο είναι το όνειρό σου, πώς θα πάρεις δύναμη για να πετύχεις όσα θες, ειδικά αν είσαι στις πωλήσεις; Χρειάζεσαι ένα σαφές και ευδιάκριτο όραμα, όχι μόνο σε αριθμούς, αλλά σε συναίσθημα, που θα είναι το φωτεινό  άστρο σου όταν θα πρέπει να ξεπεράσεις δυσκολίες.

3. Τι αληθινά προσφέρεις στους πελάτες σου;

Καμμιά φορά εμείς οι πωλητές, μπερδευόμαστε. Νομίζουμε πως αυτό που προσφέρουμε είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που προωθούμε. Εμπλεκόμαστε σε μακροσκελείς παρουσιάσεις και εξηγήσεις για τα πλεονεκτήματα και τις προδιαγραφές. Αναλύουμε τον ανταγωνισμό και εστιάζουμε στα σημεία υπεροχής. Όμως ο υποψήφιος πελάτης μας, δεν αγοράζει για τα πλεονεκτήματα αλλά για αυτό που θα του προσφέρουν αυτά τα πλεονεκτήματα. Ενδιαφέρεται να καταλάβει ποια είναι τα συναισθήματα που θα απολαύσει, τι θα προσφέρει σε αυτούς που αγαπά, τι θα αποφύγει να αισθανθεί (για αρνητικά συναισθήματα) και τι θα κερδίσει. Όλα γίνονται για το συναίσθημα.

Για να τα καθορίσεις όλα αυτά εύκολα, ετοίμασα ένα βίντεο και έναν οδηγό «Επιτυχίας και Ευημερίας». Θα σε βοηθήσει να καταγράψεις όλα τα παραπάνω και να επαναπροσδιορίσεις τους αληθινούς στόχους σου. Έτσι θα μπορέσεις να κάνεις μια νέα αρχή και αυτή τη φορά θα ξέρεις ποιος είναι ο πραγματικός σου στόχος και γιατί θα τον πετύχεις.

Δες το βίντεο και κατέβασε τον οδηγό, εντελώς δωρεάν, εδώ.