Σε όλες τις προηγμένες χώρες οι επαγγελματίες επαναπιστοποιούν τις γνώσεις και την επάρκειά τους στην άσκηση του επαγγέλματος και της επιστήμης τους. Η επαναπιστοποίηση, πέρα από το τυπικό σκέλος, του να αποδεικνύεται η παρακολούθηση συγκεκριμένων ωρών εκπαίδευσης και η ύπαρξη τυπικών προσόντων, έχει και ένα ακόμα πιο σημαντικό και ουσιαστικό ρόλο.

Ο ρόλος αυτός είναι η επιβεβαίωση πως πέραν των τυπικών προσόντων υπάρχουν και τα ουσιαστικά προσόντα, αυτά που θα κάνουν τον επαγγελματία αποτελεσματικό στην εργασία του.

Στο χώρο των ασφαλειών, τα ουσιαστικά προσόντα είναι εκείνα τα χαρακτηριστικά που θα βελτιώσουν συγκεκριμένους δείκτες και θα συμβάλουν στα θετικά αποτελέσματα πωλήσεων και κερδοφορίας.

Τέτοια χαρακτηριστικά είναι:

- Η ανθεκτικότητα (resilience) του ασφαλιστικού συμβούλου. Με τον όρο ανθεκτικότητα εννοούμε τις ικανότητες διαχείρισης των συναισθημάτων και την ικανότητα του επαγγελματία να παραμένει αποτελεσματικός και λειτουργικός υπό συνθήκες πίεσης και αντιξοοτήτων.
- Η επαρκής εκπαίδευση τόσο στα τεχνικά σημεία της εργασίας του (προγράμματα, ανταγωνισμός, αγορά, ανάγκες πελατών), όσο και στις δεξιότητες που απαιτούνται ώστε η προσπάθειά του να γίνει πιο αποτελεσματική (τεχνικές επικοινωνίας, στοχοθεσία, αυτο-παρακίνηση, διαχείριση δύσκολων συμπεριφορών, ανάπτυξη ικανοτήτων διαχείρισης συνεργατών και ηγεσίας)
- Η ανάπτυξη των συνηθειών και της νοοτροπίας εκείνης που σταδιακά θα κάνουν τον ασφαλιστικό σύμβουλο, από ερασιτέχνη επαγγελματία, ο οποίος θα λειτουργεί βάσει πλάνου.

Για μια εταιρεία, το να δώσει τη δέουσα προσοχή στην ανάπτυξη των ουσιαστικών χαρακτηριστικών των συνεργατών της, μπορεί να συμβάλει στη μείωση των αποχωρήσεων ασφαλιστικών συμβούλων και στην αύξηση των πωλήσεων τους. Μια πιο σταθερή, πιο ανθεκτική και πιο ουσιαστικά καταρτισμένη ομάδα φέρνει καλύτερα και πιο σταθερά διαχρονικά αποτελέσματα. Το διακύβευμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό για να το αφήνουμε στην τύχη του.

Βιογραφικό Βαγγέλη Κ. Βερτόπουλου

Ο Βαγγέλης Κ. Βερτόπουλος σπούδασε Marketing στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και εργάστηκε σε πολυεθνικές εταιρείες όπως η Friesland (NOYNOY) και η Johnson n’ Johnson στους τομείς Sales, Sales Analysis και Category Management.

Στη συνέχεια σπούδασε Ψυχολογία στο London Metropolitan και έκανε τις μεταπτυχιακές του σπουδές στο Βρετανικό OU και MSc στην Αθλητική Ψυχολογία στο Staffordshire University. Εκπαιδεύτηκε στην Ψυχοθεραπεία με Γνωσιακές και Συμπεριφορικές προσεγγίσεις και στο Life & Executive Coaching.

Σε συνέχεια της προσωπικής αθλητικής του πορείας και ενασχόλησης με την προπονητική, έχει διατελέσει Ομοσπονδιακός Προπονητής Ξιφασκίας από το 2007ως το 2011. Οι αθλητές του έχουν κατακτήσει πάνω από 30 Πανελλήνιους τίτλους τα τελευταία 8 χρόνια.

Εργάζεται με στελέχη οργανισμών και επιχειρήσεων, ερασιτέχνες και επαγγελματίες αθλητές που διακρίνονται στην Ελλάδα και το εξωτερικό, εφήβους και άτομα που θέλουν να επεκτείνουν τις δυνατότητές τους και να τις αξιοποιήσουν.

Η πολύπλευρη ακαδημαϊκή και επαγγελματική του εμπειρία του απο τους τομείς του Business, της Ψυχολογίας και του Αθλητισμού, του δίνει τη δυνατότητα να εφαρμόζει ολοκληρωμένα προγράμματα που βασίζονται στην επιστημονική και θεωρητική γνώση και ταυτοχρόνως ακουμπούν στέρεα στην πραγματικότητα.