Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40 facebook twitter linkedin Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, αφού αποφασίσουν τι θα γίνουν όταν μεγαλώσουν (!), μπορούν τότε να εκπαιδευτούν! Μέχρι τότε θα αμφισβητούνται οι γνώσεις τους στο ασφαλιστικό αντικείμενο! Τουλάχιστον όσον αφορά τις απαιτούμενες από το νόμο γνώσεις τους! Αυτό αποδεικνύουν για μια ακόμα φορά τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην Τράπεζα της Ελλάδος, τον Σεπτέμβριο του 2025. Οι εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Σεπτεμβρίου του 2025 στην Αθήνα, της Τράπεζας της Ελλάδος, έδωσαν τα ακόλουθα αποτελέσματα: Συμμετοχές Επιτυχόντες % Επιτυχίας % Αποτυχίας Πράκτορες 647 299 46,2% 53,8% Μεσίτες 30 24 80% 20% Επενδυτικά 236 95 40,2% 59,8% Σύνολο συμμετεχόντων 913 Σύνολο επιτυχόντων 418 Ποσοστό συνολικής επιτυχίας 45,8% Ποσοστό συνολικής αποτυχίας 54,2% Δείτε εδώ τα αναλυτικά αποτελέσματα της ΤτΕ Για μία ακόμα φορά το ποσοστό αποτυχίας των ασφαλιστικών πρακτόρων, ειδικά στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked έφτασε σχεδόν στο 60% ! Σας θυμίζω ότι τα Unit Linked είναι σήμερα τα πιο ευπώλητα προϊόντα του κλάδου Ζωής, μαζί με τα νοσοκομειακά! Μα αν οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί πράκτορες που τα πουλάνε στους πελάτες τους ΔΕΝ γνωρίζουν τους κινδύνους τους, τότε τι ακριβώς πουλάνε στους πελάτες τους και πως περιμένει η Ελληνική ασφαλιστική αγορά να αναπτυχθεί, όταν αυτοί που διαμεσολαβούν για την πώληση αυτών των προϊόντων της στους πελάτες, έχουν αυτό το επίπεδο γνώσεων σχετικά με τα προϊόντα που πουλάνε;;; Το 59,8% των διαμεσολαβούντων, κόπηκε στις εξετάσεις της ΤτΕ, λόγω έλλειψης των απαιτούμενων γνώσεων για τα Unit Linked ! Περισσότερα για τις απαιτούμενες γνώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών προκειμένου να πουλάνε προϊόντα Unit Linked (για να περνάτε στις εξετάσεις των επενδυτικών), μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου, 2021. Επίσης, περισσότερα για τις συνολικά απαιτούμενες γνώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για τις εξετάσεις στην ΤτΕ (για να περνάτε στις εξετάσεις των πρακτόρων), μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου, 2022. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2018 - 08:49 Τα ΡΕΡΡ, ο ανταγωνισμός, η Πιστοποίηση Δ και η κάλυψη των αναγκών των πελατών μας
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2018 - 16:03 IDD και ασάφεια ως προς το κατά πόσο είναι προετοιμασμένη η αγορά για την εφαρμογή της
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/09/2018 - 14:08 Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018;
Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ); Σύμφωνα με τις σύγχρονες νομοθετικές πρακτικές στην ΕΕ, οι εποπτεύουσες αρχές των ασφαλιστικών και τραπεζικών δραστηριοτήτων, ουσιαστικά νομοθετούν στις χώρες... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07
Συζήτηση σχετικά με τους πραγματογνώμονες Όταν προ ημερών έγραψα το άρθρο σχετικά με τους πραγματογνώμονες του κλάδου αυτοκινήτων και τις (ανύπαρκτες) πιστοποιήσεις τους, βεβαίως και... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2018 - 13:13
Τι γίνεται με τους πραγματογνώμονες και την πιστοποίησή τους; Λόγω της ισχύος του ν.4364/2016, που ενσωματώνει την φιλοσοφία του Solvency II στην λειτουργία της Ελληνικής αγοράς, αλλά και της... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2018 - 08:46
Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων! Α) Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της; Λόγω του ότι μπαίνουμε στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2018 - 08:57
Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2018 - 14:42
Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του; Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2018 - 12:04