Στο α’ τρίμηνο του 2025 οι πωλήσεις ασφαλειών ζωής μειώθηκαν κατά -11,3%, ενώ οι καταθέσεις των νοικοκυριών αυξήθηκαν +4,2%!

Δεν έχουμε μάθει ακόμα τους Έλληνες να ασφαλίζουν την ικανότητά τους να παράγουν χρήματα!

Κατά +4,2% αυξήθηκε ο ρυθμός των καταθέσεων των νοικοκυριών στις τράπεζες, εν αντιθέσει με την κατά -11,3% μείωση της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου Ζωής!

Με δεδομένο ότι ζούμε σε μια αβέβαιη καθημερινότητα, μέσω των ασφαλίσεων Ζωής διασφαλίζουμε τη ικανότητα των πελατών μας να παράγουν χρήματα!

Η σημερινή εποχή που χαρακτηρίζεται από την κλιματική αλλαγή και τα προβλήματα που προκαλεί στις περιουσίες που έχουμε δημιουργήσει (αλλά και στη ζωή μας και την υγεία μας γενικότερα) και τις συχνές χρηματοοικονομικές διακυμάνσεις και την αστάθεια που προκαλούν οι αυξημένες τιμές των αγαθών και των υπηρεσιών, σε συνδυασμό με το χαμηλό επίπεδο αμοιβών (συγκριτικά με την υπόλοιπη ΕΕ), προκαλούν αβεβαιότητα και άγχος στους περισσότερους!

Μέσω του ιδιαιτέρως αναγκαίου στη σημερινή εποχή θεσμού της ιδιωτικής ασφάλισης, οι καταναλωτές (πελάτες) έχουν τη δυνατότητα να διασφαλίσουν τα δύο βασικότερα προβλήματά τους, τα οποία τους εξασφαλίζουν τόσο τα περιουσιακά τους στοιχεία (μέσω των προϊόντων των κλάδων Γενικών ασφαλίσεων), όσο και την ικανότητά τους να παράγουν χρήματα, για να ζουν τις οικογένειές τους και ταυτοχρόνως να αυξάνουν τα περιουσιακά τους διαθέσιμα (μέσω των κλάδων ασφαλίσεων Ζωής)!

Αυτά είναι σημαντικά μηνύματα, που η ασφαλιστική αγορά οφείλει να τα υπενθυμίζει συνεχώς στους καταναλωτές/πελάτες της στην Ελλάδα σήμερα!

Και βεβαίως να τονίζει τη σημαντική υποστήριξη που έχουν οι σημερινοί καταναλωτές/πελάτες των ασφαλιστικών υπηρεσιών, από τη σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II, IDD, GDPR, AML, βιώσιμες επενδύσεις και τους λοιπούς νόμους) και την στιβαρή εποπτεία που ασκείται στην ασφαλιστική αγορά από την ΤτΕ!

Επιπλέον, σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΤτΕ, οι Έλληνες σήμερα συνηθίζουν να αποταμιεύουν (και όχι να επενδύουν!) σημαντικά ποσά σε τραπεζικές καταθέσεις, που είναι χαμηλότοκες ή ακόμα και άτοκες!

Οι καταθέσεις του ιδιωτικού τομέα μειώθηκαν κατά 795 εκατ. ευρώ, τον Απρίλιο του 2025, έναντι αύξησης κατά 2,4 δισεκατομμυρίων (!) ευρώ τον προηγούμενο μήνα. Όμως ο ετήσιος ρυθμός αύξησής τους κυμαίνεται στο +4,2%, σύμφωνα με το πρόσφατο δελτίο τύπου της ΤτΕ. Δηλαδή, οι καταθέσεις σήμερα αυξάνουν κατά 4,2% τον μήνα κατά μέσο όρο!

Άρα, οι χαμηλότοκες για τους πελάτες μας διαθέσιμες ιδιωτικές καταθέσεις στην Ελλάδα σήμερα αυξήθηκαν κατά περίπου 1,6 δισεκατομμύρια ευρώ!

Παρόλο που αυτά είναι ενθαρρυντικά δεδομένα για τη ανάπτυξη των πωλήσεων της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, ο ασφαλιστικός κλάδος δείχνει, σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΕΑΕΕ, ότι στις ασφαλίσεις που αφορούν τη διασφάλιση της ικανότητας των Ελλήνων να παράγουν χρήμα (δηλαδή στις ασφαλίσεις Ζωής), είχε πτώση της παραγωγής του κατά -11,3%, εν αντιθέσει με την +4,2% αύξηση των καταθέσεων στις τράπεζες!

Να σημειωθεί ότι και το 2024 έκλεισε και πάλι με πτώση της συνολικής παραγωγής του κλάδου Ζωής. Δείτε το παρακάτω αναλυτικό γράφημα της ΕΑΕΕ!

Συμπέρασμα

Οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών σήμερα έχουν διαθέσιμα (παρκαρισμένα) στις τράπεζες τουλάχιστον 1,6 δις. €, που τείνουν συνεχώς αυξανόμενα και ταυτοχρόνως μείωσαν τα ασφάλιστρα που πληρώνουν για τη ζωή τους κατά -11,3% σε σχέση με την ίδια περίοδο του 2024!

Με δεδομένο ότι ζούμε σε μια αβέβαιη καθημερινότητα, μέσω των ασφαλίσεων Ζωής, στην ουσία διασφαλίζουμε τη ικανότητα των πελατών μας να παράγουν χρήματα!

Πρέπει να θεωρούμε ότι σήμερα οι ασφαλιστικοί πράκτορες (και οι ασφαλιστικές εταιρίες γενικότερα), έχουν πολύ δουλειά μπροστά τους, προκειμένου να επικοινωνήσουν πληρέστερα με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες τους και να τους ασφαλίσουν τη ζωή τους και την ικανότητά τους να παράγουν χρήματα, εξασφαλίζοντας το μέλλον τους!

Αλλά αυτό για να γίνει χρειάζεται συστηματική και στοχευμένη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.