Λάουρα Σταυρίδου, 29/8/2024 - 08:40 facebook twitter linkedin Οι καταιγίδες, οι θύελλες και η «πλάνη του τζογαδόρου»! Λάουρα Σταυρίδου, 29/8/2024 facebook twitter linkedin Οι ανακοινώσεις στα δελτία καιρού για επικείμενες βροχές, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο την κάλυψη των συμβολαίων κατοικίας για καταιγίδα – θύελλα- χαλάζι κτλ. Μελέτες έχουν δείξει ότι υπάρχει θετική συσχέτιση μεταξύ της αντικειμενικής έκθεσης σε κίνδυνο και της αντίληψης των ανθρώπων για την εμπειρία της πλημμύρας και τον κίνδυνο που θέλουν να ασφαλίσουν. Ωστόσο ενώ αυτή η συσχέτιση αποτελεί ένα σημαντικό κίνητρο, δυστυχώς είναι βραχύβιο δηλαδή κινητοποιεί τους ανθρώπους ν’ ασφαλιστούν περίπου για 1έτος. Φαίνεται ότι οι άνθρωποι επηρεάζονται για το αν θα ασφαλιστούν από συζητήσεις γύρω από το θέμα στα μέσα ενημέρωσης, από την τοποθεσία του ακινήτου τους, από προηγούμενες εμπειρίες, αλλά και από την ηλικία και την εκπαίδευση που έχουν. Επίσης οι άνθρωποι επηρεάζονται από προκαταλήψεις που τους οδηγούν στο να μην ασφαλιστούν, όπως ο φόβος της απώλειας και η πλάνη του τζογαδόρου. Τέτοιες πεποιθήσεις τους οδηγούν σε υπεραισιοδοξία για τη πιθανότητα να μην υποστούν ζημιές. Η πλάνη του τζογαδόρου (The Gambler's fallacy) είναι η πεποίθηση ότι εάν υπάρχουν αποκλίσεις από την αναμενόμενη συμπεριφορά σε επανειλημμένες ανεξάρτητες δοκιμές κάποιας τυχαίας διαδικασίας, τότε οι αποκλίσεις αυτές είναι πιθανό να εξομαλυνθούν από αντίθετες αποκλίσεις στο μέλλον. Οι άνθρωποι δηλαδή τείνουν να σκεφτούν ότι αν ρίχνουμε το νόμισμα και έρχεται «γράμματα» περισσότερες φορές από αυτές που αναμένονται, τότε είναι πιο πιθανό να έρθει σε μελλοντικές ρίψεις του νομίσματος το «κεφάλι», ώστε να «ισοφαρίσει» κατά κάποιο τρόπο. Δυστυχώς αυτό δεν αληθεύει ούτε στα τυχερά παιχνίδια αλλά και ούτε στη πραγματικότητα. Επηρεάζει όμως την ανθρώπινη σκέψη και τις αποφάσεις. Πχ αν ένα σπίτι έτυχε να κινδυνέψει από φωτιά και κατόπιν από κλοπή, ο ιδιοκτήτης του σκέφτεται «πιθανολογικά αποκλείεται να πλημμυρήσω». Ωστόσο ειδικά για τα καιρικά φαινόμενα, όταν έχει προηγηθεί ένα τόσο θερμό καλοκαίρι, με φωτιές και καταστροφές, η πιθανότητα για πλημμύρα αυξάνει. Η υπεραισιοδοξία ίσως βοηθά στην επίτευξη των στόχων μέσα από αντιξοότητες, αλλά είναι κακός σύμβουλος για την αγορά ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ή ενός παιχνιδιού τύχης. Για του λόγου του αληθές, σας παραθέτω το γεγονός πως η πλάνη του τζογαδόρου είναι επίσης γνωστή και ως η πλάνη του Μόντε Κάρλο επειδή το διασημότερο παράδειγμα συνέβη στο καζίνο του Μόντε Κάρλο το καλοκαίρι του 1913, όταν το μαύρο είχε έρθει 26 συνεχόμενες φορές και οι παίκτες έχασαν εκατομμύρια γαλλικά φράγκα ποντάροντας κόκκινο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Παλιές τεχνικές πωλήσεων που πρέπει να εγκαταλειφθούν για πάντα! Πολλές από τις παλαιότερες τεχνικές πωλήσεων (old school sales techniques) ασφαλιστηρίων συμβολαίων έχουν εγκαταλειφθεί. Άλλες, διότι νέες νομοθεσίες όπως αυτή της... Λάουρα Σταυρίδου, 19/04/2024 - 10:11
Είναι συμφέρουσα η Ασφάλιση σε περίοδο υψηλού Πληθωρισμού; Ο πληθωρισμός που ξεκίνησε την ανοδική του πορεία από τα τέλη του 2021, προκλήθηκε από νομισματικές και δημοσιονομικές πολιτικές τόνωσης,... Λάουρα Σταυρίδου, 18/04/2024 - 09:42
Πως το «Έντυπο με τα πάντα» θα υποστηρίξει την πωλησιακή διαδικασία! Θα θέλατε να ενσωματώσετε στην πωλησιακή σας διαδικασία, έναν τρόπο για να πουλήσετε περισσότερες καλύψεις σε μια συνάντηση; Η απάντηση του... Λάουρα Σταυρίδου, 16/04/2024 - 09:24
Το Stress Test της Eiopa στην επικαιρότητα με την αύξηση της γεωπολιτικής έντασης! Στης 14/4/2024 τα ξημερώματα το Ιράν εξαπέλυσε επίθεση από το έδαφος του προς το Ισραήλ, δίνοντας στην επίθεση το κωδικό... Λάουρα Σταυρίδου, 15/04/2024 - 08:43
Τι σημαίνει για την Επιχειρηματική Ασφάλιση η αύξηση του Δείκτη Περιθωρίου Κέρδους των επιχειρήσεων; Μεγάλη αύξηση του περιθωρίου του κέρδους επέδειξαν οι επιχειρήσεις την διετία 2021 και 2022. Με εντυπωσιακή αύξηση της τάξεως του 26%... Λάουρα Σταυρίδου, 11/04/2024 - 08:43
Manager ή «Mammager»; Τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι γυναίκες στην αγορά εργασίας, είναι λίγο πολύ γνωστά. Οι πολλαπλοί ρόλοι , τα εξαντλητικά ωράρια, οι... Λάουρα Σταυρίδου, 09/04/2024 - 08:42