Κώστας Παπαϊωάννου, 8/3/2022 - 08:40 facebook twitter linkedin Ο πόλεμος στην Ουκρανία και οι επιπτώσεις του στα προϊόντα Unit Linked! Κώστας Παπαϊωάννου, 8/3/2022 facebook twitter linkedin Δεν χρειάζεται πανικός! Δεν λέω ότι αυτό που συμβαίνει με την πτώση των αποδόσεων των επενδυτικών προϊόντων είναι εύκολο, αλλά ότι σε αυτή την φάση, ο χειρότερος σύμβουλος για τους πελάτες και τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές είναι ο πανικός! Χρειάζεται προσοχή, σύνεση και αξιοποίηση όλων των τεχνικών γνώσεων που λάβατε στις νέες πιστοποιήσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση! Οι μεγάλες Ελληνικές και αλλοδαπές ασφαλιστικές εταιρίες που προωθούν προϊόντα Unit Linked στην Ελληνική αγορά, έχουν πολλά όπλα στις φαρέτρες τους και εμπειρία για να διαχειριστούν όσο το δυνατόν καλύτερα αυτή την κρίση! Όσο πιο ισχυρό και προσαρμοσμένο στις ανάγκες του πελάτη είναι το επενδυτικό (και κατ’ επέκταση το ασφαλιστικό) χαρτοφυλάκιό του, τόσο ασφαλέστερο είναι μακροπρόθεσμα γι’ αυτόν! Μπορεί να γίνει μια μικρή προσωρινή αναθεώρηση των προϊοντικών πωλησιακών μας στόχων (π.χ. προς το παρόν να πουλάμε περισσότερα παραδοσιακά και λιγότερα επενδυτικά ασφαλιστήρια), αλλά οι παλιοί πελάτες μας που ήδη έχουν αγοράσει Unit Linked δεν χρειάζεται να κάνουν κάτι άλλο, από το να παραμείνουν προσηλωμένοι στους μακροπρόθεσμους επενδυτικούς-ασφαλιστικούς στόχους τους και να κάνουν μικρές αναπροσαρμογές από ένα είδος διαθέσιμου επενδυτικού εργαλείου σε κάποιο άλλο, εφόσον χρειαστεί. Ο πόλεμος που ξεκίνησε μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, με όλες τις μεθοδολογικές ανορθοδοξίες του, έχει προκαλέσει τεράστιο ανθρώπινο πόνο και μεγάλη αναταραχή στις παγκόσμιες αγορές. Η (έστω έμμεση) εμπλοκή μεγάλων παγκόσμιων οικονομικών δυνάμεων σε αυτόν τον πόλεμο έχει φέρει αξιοσημείωτες αναταράξεις στις αγορές. Ιδιαίτερα πλήττονται οι τομείς ενέργειας, αλλά και των εν γένει επενδύσεων, τόσο μέσω χρηματαγορών, όσο και μέσω κεφαλαιαγορών. Ο περιορισμός της Ρωσίας στην πρόσβαση του SWIFT, η έξοδός της από τις πληρωμές μέσω Visa και Mastercard, η ομαδική αποχώρηση δυτικών επιχειρήσεων από τη Ρωσική αγορά (μεταξύ των οποίων και αυτή της ασφαλιστικής εταιρίας Generali), η διακοπή της ροής του Ρωσικού φυσικού αερίου στις δυτικοευρωπαϊκές αγορές και η μεταναστευτική ανθρωπιστική κρίση έχουν μεγάλες επιπτώσεις στη λειτουργία των επενδυτικών αγορών και των αντίστοιχων επενδυτικών προϊόντων. Γι’ αυτό έχουν ήδη αρχίσει να λαμβάνονται μακροοικονομικά μέτρα σε πανευρωπαϊκό επίπεδο. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Ήδη στην Ελληνική αγορά, εκτός των άμεσων επιπτώσεων και των προβλημάτων στον τομέα της ενέργειας, με την αντίστοιχη ραγδαία αύξηση των τιμών της, που έχει προκαλέσει αλυσιδωτά πληθωριστικό κύμα ανατιμήσεων σε εκατοντάδες προϊόντα, παρατηρούμε και τις αντίστοιχες επιπτώσεις στα επενδυτικά προϊόντα, οι αποδόσεις των οποίων συνδέονται με τις χρηματαγορές και τις κεφαλαιαγορές. Μέσα σε αυτά δεν εξαιρούνται και τα προϊόντα Unit Linked, οι αποδόσεις των οποίων είναι άμεσα συνδεδεμένες με τις αποδόσεις των Αμοιβαίων Κεφαλαίων. Αναλόγως του είδους του Αμοιβαίου Κεφαλαίου που είναι συνδεδεμένο το κάθε Unit Linked προϊόν, ανάλογες είναι και οι επιπτώσεις του σε αυτό. Κάποιοι μιλούν, αυτή τη στιγμή, για σημαντικές επενδυτικές απώλειες (αν και αυτό δεν είναι ακόμα επίσημα επιμετρημένο). Προσοχή όμως, ΔΕΝ χρειάζεται πανικός! Χρειάζεται καλή ενημέρωση (σε όλα τα επίπεδα, μεταξύ εταιρίας-ασφαλιστικού διαμεσολαβητή-πελάτη), αξιοποίηση των επενδυτικών ευκαιριών (που πάντα υπάρχουν), υπομονή και προσήλωση στους επενδυτικούς στόχους του πελάτη και αξιοποίηση όλων των εργαλείων-δυνατοτήτων που μας προσφέρει ο εταιρικός σχεδιασμός των προϊόντων. Μην παρασύρεστε και μην παρασύρετε τους πελάτες σας σε βιαστικές και σπασμωδικές κινήσεις. Ο χειρότερος επενδυτικός σύμβουλος είναι ο πανικός! Εφόσον το προϊόν έχει πωληθεί σωστά και σύμφωνα με τις προδιαγραφές που έχει ορίσει η νομοθεσία και η εποπτεία, τότε οι μακροπρόθεσμοι επενδυτικοί στόχοι του πελάτη κατά το μάλλον ή ήττον θα επιτευχθούν! Αυτό έχει δείξει η παγκόσμια επενδυτική ιστορία! Σκεφτείτε (για παράδειγμα) ότι μπορεί να μεσολάβησαν σημαντικοί πόλεμοι, πετρελαϊκές κρίσεις, οι δίδυμοι πύργοι και άλλα δεινά, αλλά η μετοχή της Coca Cola συνέχισε (έστω και με διακυμάνσεις) μακροπρόθεσμα να ανεβαίνει! Όσοι αντέχουν να την κρατάνε στα χέρια τους για χρόνια, συνεχίζουν να κερδίζουν απ’ αυτήν! Όσο πιο ισχυρό και προσαρμοσμένο στις επενδυτικές και ασφαλιστικές ανάγκες του πελάτη είναι το επενδυτικό (και κατ’ επέκταση το ασφαλιστικό) χαρτοφυλάκιό του, τόσο ασφαλέστερο είναι μακροπρόθεσμα γι’ αυτόν! Περισσότερα σχετικά με την ανάλυση των επενδύσεων και τους επενδυτικούς κινδύνους των προϊόντων Unit Linked μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44 Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/09/2025 - 09:00 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20 Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09 Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!
Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές! Η έγκαιρη φροντίδα της υγείας μας είναι κεφαλαιώδες ζήτημα στην Ελλάδα σήμερα, που λόγω της ραγδαίας μείωσης των γεννήσεων, τείνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/09/2025 - 09:03
Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων; Δύο πολύ ενδιαφέροντες ασφαλιστικοί κλάδοι, που μπορούν να βοηθήσουν τους ασφαλιστικούς πράκτορες να βελτιώσουν σημαντικά το ετήσιο εισόδημά τους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2025 - 09:12
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP); Προσοχή! Στην Ελλάδα και τα δύο ονομάζονται ΑΕΠ λόγω των αρχικών τους! Στα Αγγλικά (και γενικότερα στο εξωτερικό) έχουν διαφορετικές ονομασίες. Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2025 - 09:43
Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες (annuities); Όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ασχοληθεί με πωλήσεις ασφαλιστικών αποταμιευτικών (συνταξιοδοτικών) και επενδυτικών (Unit Linked) προϊόντων του κλάδου Ζωής, σίγουρα κάπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/09/2025 - 09:00
Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση! Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλη σημασία για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και του πελάτες τους, που παρόλα αυτά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2025 - 09:09
Τι είναι η αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας; Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι υποχρεωμένες να προβαίνουν σε αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνων που... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2025 - 09:00