close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
6/5/2021 - 08:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας;

Κώστας Παπαϊωάννου, 6/5/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ισόβια νοσοκομειακά, ετησίως ανανεούμενα και capitation.

Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

  • Ισόβια νοσοκομειακά
  • Ετησίως ανανεούμενα (με εγγυημένη την ασφαλισιμότητα)
  • Ετησίως ανανεούμενα ισόβια τύπου capitation

Το ένα είναι ακριβό, αλλά καλύπτει και σε α’ θέση νοσηλείας, το άλλο είναι φθηνότερο, αλλά καλύπτει μόνο σε συγκεκριμένα νοσοκομεία, το άλλο έχει συμμετοχή στο κόστος νοσηλείας, το άλλο χρόνο με το χρόνο ακριβαίνει και μετά τα 65 το κόστος είναι δυσβάστακτο, το άλλο καλύπτει και πρωτοβάθμια περίθαλψη, ένα άλλο όχι κ.λπ., κ.λπ., κ.λπ. Όλα όμως μπορούν να ομαδοποιηθούν σε κατηγορίες!

Όλα είναι «ισόβια»! Γνωρίζετε όμως τις ομοιότητες και τις διαφορές τους;

Γνωρίζετε για ποιο λόγο περάσαμε από τα ισόβια στα ετησίως ανανεούμενα και περνάμε στα τύπου capitation;

Γνωρίζετε τον τρόπο λειτουργίας τους, το κόστος τους και τα υπέρ και τα κατά της κάθε μίας απ’ αυτές τις καλύψεις;

Ποιος είναι ο ρόλος των συνεργαζομένων νοσοκομείων στις ασφαλίσεις τύπου capitation και ποια η σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρίες και το underwriting;

Γνωρίζετε ποια απ’ αυτές είναι η «άριστη» νοσοκομειακή κάλυψη, σε σχέση με τις ανάγκες, την ηλικία και τις οικονομικές δυνατότητες του πελάτη σας;

Πολύ καλό το άρθρο του έμπειρου μαθηματικού-αναλογιστή κ. Γ. Περιστέρη «Ισοβιότητα ετησίως ανανεούμενων συμβολαίων» (δείτε εδώ).

Υπάρχουν όμως κάποια θέματα που προβληματίζουν!

Και καλά να είσαι μαθηματικός ή έστω οικονομολόγος που παρακολουθούσε τις παραδώσεις των οικονομικών μαθηματικών και της στατιστικής, αλλά αν είσαι ένας

απλός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής και μάλιστα από τους παλαιότερους (άνω της δεκαετίας) και θύμα της φτωχής εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων της τελευταίας δεκαετίας, τότε τι ακριβώς θα καταλάβεις από τα t, t-1 και t-2; Τι θα καταλάβεις για το Net Loss Ratio του χαρτοφυλακίου υγείας και τη σχέση του με το IBNR και την εγγυημένη μεταφορά ασφαλισιμότητας και τις συνέπειές της; Τι θα καταλάβεις για τα προγράμματα τύπου capitation; Τι γνωρίζεις πραγματικά γι’ αυτά και τι γνώσεις έχεις για να τα συγκρίνεις και να βρεις τις διαφορές και τα θετικά και αρνητικά, μεταξύ των «ισοβίων», «των ετησίως ανανεούμενων» και των «ετησίως ανανεούμενων τύπου capitation»;

Άντε μετά να εξηγήσεις τα ανεξήγητα των ασφαλίστρων και των αποζημιώσεων στους πελάτες σου! Άντε μετά να «μαζέψεις» ακυρώσεις συμβολαίων και να ξαναφτιάξεις τις σχέσεις σου με δυσαρεστημένους πελάτες!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Σωστά όλα αυτά που γράφει ο κύριος Περιστέρης και συμφωνώ απολύτως μαζί του, τονίζω όμως το υστερόγραφό του και το επεκτείνω και στα παραπάνω θέματα που ανέφερα!

Άρε εκπαίδευση που χρειάζεται!!!

Οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι φορείς εκπαίδευσης, οι ενώσεις και οι εκπαιδευτές των διαμεσολαβούντων, τι κάνουν; Μήπως τους «μέντορες» των δικτύων πωλήσεων τους ενδιαφέρει μόνο η απελευθέρωση των δικτύων, η μείωση των νομοθετικών υποχρεώσεών τους και η κατάργηση των επαναπιστοποιήσεων;

Και η προστασία και η ενημέρωση των καταναλωτών-ασφαλισμένων σύμφωνα με την IDD; Και η υγιής ανάπτυξη πελατολογίων;

Ο κύριος Στουρνάρας μας είπε ότι η ΤτΕ επικεντρώνεται και στοχεύει στην προστασία των ασφαλισμένων-καταναλωτών (δείτε εδώ).

Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Και για να γίνω πιο σαφής. Η εκπαίδευση σύμφωνα με τις προδιαγραφές της νομοθεσίας (IDD και Solvency II) και της εποπτείας (ΤτΕ).

Δηλαδή η εκπαίδευση που να καλύπτει πλήρως τα τεχνικά ασφαλιστικά γνωστικά αντικείμενα και τις αντίστοιχα απαιτούμενες τεχνικές γνώσεις των δικτύων πώλησης, με δεδομένα που να μπορούν να συγκριθούν, η εκπαίδευση σε θέματα που αφορούν την οικονομική ανάλυση και τις τάσεις της αγοράς, η εκπαίδευση σε

θέματα που σχετίζονται με τις τεχνολογικές, κλιματολογικές και υγειονομικές εξελίξεις και άλλα τέτοιου είδους ζητήματα.

Εσείς πότε κάνατε για τελευταία φορά τέτοιου τύπου πλήρη εκπαίδευση για τα προϊόντα που πουλάτε, με συγκρίσιμα μεγέθη και δεδομένα και όχι απλά εκπαίδευση - προπαγάνδα για τα νέα προϊόντα της κάθε εταιρίας;


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ισόβια νοσοκομειακά προγράμματα
  • νοσοκομειακό πρόγραμμα
  • ασφάλιση υγείας
  • πελάτες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2019 - 08:39

    Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών

  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/02/2019 - 08:42

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο)

  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 6ο)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/02/2019 - 11:37

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 6ο)

  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 5ο)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2019 - 13:18

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 5ο)

  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 4ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 4ο)

    Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/01/2019 - 15:29
  • Έλληνες διαμεσολαβούντες, καλωσήλθατε στον 21ο αιώνα!

    Έλληνες διαμεσολαβούντες, καλωσήλθατε στον 21ο αιώνα!

    Οι εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων προκηρύχτηκαν από την ΤτΕ. Μεταξύ αυτών και το «Πιστοποιητικό επαγγελματικών γνώσεων επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση»,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/01/2019 - 09:01
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 3ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 3ο)

    Σήμερα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες 50...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2019 - 10:08
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 2ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 2ο)

    Σε συνέχεια της προσπάθειας που ξεκίνησε χτες, σχετικά με παροχή επιπλέον γνώσεων και πληροφόρησης, που αφορά στα θέματα των εξετάσεων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2019 - 15:22
  • Βοήθεια στους πράκτορες για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ

    Βοήθεια στους πράκτορες για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ

    Επειδή ο χρόνος των εξετάσεων πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων πλησιάζει και ήδη έχουν αναρτηθεί τα ερωτηματολόγια των εξετάσεων, στα οποία διαπιστώνεται...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2019 - 14:12
  • Εξετάσεις πιστοποίησης για στελέχη και διοικητικούς υπαλλήλους ασφαλιστικών εταιριών

    Εξετάσεις πιστοποίησης για στελέχη και διοικητικούς υπαλλήλους ασφαλιστικών εταιριών

    Σύμφωνα με την ΠΕΕ 153/8.1.2019 της ΤτΕ (δείτε εδώ), οι υπάλληλοι που φέρουν την ευθύνη ή συμμετέχουν άμεσα στη δραστηριότητα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2019 - 12:37

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 72
  • 73
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
16:30 Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
  • 15:30 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές
  • 15:10 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα του Πατέρα με 40% Έκπτωση σε όλα τα Πακέτα CheckUp healthUp MEN
  • 14:44 Μελάς Γιαννιώτης (ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ): Πόσιμο Νερό - Το νέο «χρυσάφι» επί γης!
  • 14:12 Ενσωμάτωση του ΣΔΟΕ στην ΑΑΔΕ για ενίσχυση των φορολογικών ελέγχων
  • 13:50 Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας: Ένα έργο ψηφιοποίησης της φροντίδας υγείας στην Ελλάδα από την COSMOTE TELEKOM για την Η.ΔΙ.ΚΑ (video)
  • 13:40 Το IDF παρουσιάζει τη στρατηγική του για το 2030 και την ανανεωμένη εταιρική του ταυτότητα στην επέτειο των 10 ετών
  • 13:15 Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
  • 12:50 Η παρέμβαση της ΕΔΙΠΤ στη Διαρκή Επιτροπή της Βουλής για το σχέδιο νόμου «Ενίσχυση της δημοσιότητας και διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο»
  • 11:55 Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή εκπαίδευση νέων Χειρουργών στο 17ο Σεμινάριο Χειρουργικής Χεριού & Άνω Άκρου
  • 11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube