close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πληθαίνουν οι παλιοί διαμεσολαβούντες που είναι δυσαρεστημένοι με την «πολιτική πωλήσεων» που ασκούν διάφορες ασφαλιστικές εταιρίες!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/8/2020 - 08:35
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πληθαίνουν οι παλιοί διαμεσολαβούντες που είναι δυσαρεστημένοι με την «πολιτική πωλήσεων» που ασκούν διάφορες ασφαλιστικές εταιρίες!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/8/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι συνέπειες της διατάραξης της «ισορροπίας Nash», είναι ορατές στις μετακινήσεις χαρτοφυλακίων, σε συνδυασμό με την προβληματική στασιμότητα της συνολικής παραγωγής  της ασφαλιστικής αγοράς. 

Ορατά τα αποτελέσματα στις συγκεντρωτικές καταστάσεις συνολικής παραγωγής των ασφαλιστικών εταιριών (δείτε εδώ).

Έχετε ακουστά για την «αμοιβαιότητα» στις ανθρώπινες και στις επαγγελματικές σχέσεις;

Ξέρετε, συνήθως όταν κάποιος σας δείχνει (με τις πράξεις και τη συμπεριφορά του) ότι πλέον «δεν σας κάνει και πολύ κέφι», τότε με κάποιο τρόπο, αντανακλάτε και εσείς τη συμπεριφορά του, και παύετε να τον «κάνετε κέφι» και εσείς! Συνήθως έτσι λειτουργούν τα συναισθήματα μεταξύ λογικών ανθρώπων. Αμοιβαία! Έτσι λειτουργούν όμως και τα συναισθήματα μεταξύ λογικών συνεργατών. Επίσης αμοιβαία! 

Και δεν μιλάω μόνο για τα θέματα που προέκυψαν από την νομοθετική μετατροπή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σε πράκτορες και μεσίτες, αλλά για τις πραγματικές συνέπειές τους στους διαμεσολαβούντες. Αρκετές εταιρίες, με το πρόσχημα της νομοθετικής αλλαγής και των «οικονομιών κλίμακας», έπαψαν να τους παρέχουν στην πράξη, το μεγαλύτερο μέρος της διοικητικής υποστήριξης και της οργανωμένης εκπαιδευτικής βοήθειας, που μέχρι κάποια στιγμή τους παρείχαν! Έτσι, στην ουσία τους απομάκρυναν από την «οικογενειακή εστία»! 

Αυτό φυσικά είχε αρνητικές συνέπειες στην ψυχολογία, στην παραγωγή και στις σχέσεις μεταξύ εταιριών, διαμεσολαβούντων και πελατών! 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αγαπητά στελέχη της αγοράς μας, δεν μπορείτε να παίζετε παίγνια δήθεν “win-win”, τα οποία όμως στην ουσία είναι win (κερδίζω) για το ένα μέρος και lose (χάνω) για το άλλο, χωρίς να υπάρχουν συνέπειες!

Συνέπειες, που πρακτικά διαπιστώνονται ως μετακινήσεις στελεχών και χαρτοφυλακίων, με ταυτόχρονη στασιμότητα της συνολικής παραγωγής! 

Αγαπητά στελέχη, όλα έχουν και κάποια όρια! Αν τα υπερβούμε, διαταράσσεται η ευαίσθητη ισορροπία Νας (Nash equilibrium), η εμπιστοσύνη καταρρέει, τα αποτελέσματα δεν ελέγχονται και η αγορά αρχίζει να κουτσαίνει! Δεν μπορεί να δείχνουν άλλο τα λόγια και άλλο οι πράξεις! 

Αν δεν λυθούν τα σημαντικά «εσωτερικά» και οργανωτικά προβλήματα της αγοράς μας, δεν είναι δυνατόν ούτε να αξιοποιήσουμε το νέο περιβάλλον, ούτε να επιτύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης και αποτελεσμάτων! 


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστική αγορά
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστές
  • πολιτική πωλήσεων
  • ασφαλιστικές εταιρίες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Που χωλαίνει η εκπαίδευση των συντονιστών;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/09/2019 - 14:12

    Που χωλαίνει η εκπαίδευση των συντονιστών;

  • Πότε και πώς εκπαιδεύονται οι managers των ασφαλιστών;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/09/2019 - 15:06

    Πότε και πώς εκπαιδεύονται οι managers των ασφαλιστών;

  • Πώς διαπραγματεύονται οι ασφαλιστές με τους πελάτες τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2019 - 13:30

    Πώς διαπραγματεύονται οι ασφαλιστές με τους πελάτες τους;

  • Πώς συνδέεται η IDD με την άρση των Capital Controls;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2019 - 08:25

    Πώς συνδέεται η IDD με την άρση των Capital Controls;

  • Ξέρετε στ’ αλήθεια την IDD και τις υποχρεώσεις σας προς τον πελάτη κατά την πώληση Unit Linked προϊόντων;

    Ξέρετε στ’ αλήθεια την IDD και τις υποχρεώσεις σας προς τον πελάτη κατά την πώληση Unit Linked προϊόντων;

    Δικαιώματα, καλύψεις, υποχρεώσεις, βάρη και κίνδυνοι, ενημέρωση για όλα τα κόστη, τις συναφείς επιβαρύνσεις, τις προμήθειες και το συνολικό κόστος,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2019 - 08:24
  • Capital Controls. Τι γνωρίζετε στ’ αλήθεια γι’ αυτά;

    Capital Controls. Τι γνωρίζετε στ’ αλήθεια γι’ αυτά;

    Σε γενικές γραμμές αρκετοί από τους ασφαλιστές, αλλά και γενικότερα από τους εμπλεκόμενους στην ασφαλιστική εργασία, αντελήφθησαν τις επιπτώσεις των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2019 - 09:28
  • GDPR, προσωπικά δεδομένα και νοσοκομειακές παροχές

    GDPR, προσωπικά δεδομένα και νοσοκομειακές παροχές

    Εντός των ημερών ψηφίζεται ο νέο νόμος για το GDPR και τη διαχείριση των προσωπικών δεδομένων, ο οποίος εκτός των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2019 - 09:08
  • Με την άρση των Capital Controls, η εκπαίδευση είναι το κλειδί για τα προϊόντα Unit Linked!

    Με την άρση των Capital Controls, η εκπαίδευση είναι το κλειδί για τα προϊόντα Unit Linked!

    Χρειάζεται μεγάλη προσοχή στο σχεδιασμό των επενδυτικών χαρτοφυλακίων, αλλά και στην προώθηση των νέων Unit Linked προϊόντων. Υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/08/2019 - 11:22
  • Εκπαιδεύονται οι πράκτορες στο νέο ΚΟΚ;

    Εκπαιδεύονται οι πράκτορες στο νέο ΚΟΚ;

    Ο Κώδικας Οδικής Κυκλοφορίας (ΚΟΚ) έχει αλλάξει και θα συνεχίσει να μεταβάλλεται! Με δεδομένο ότι οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες είναι στο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2019 - 14:23
  • Τα capital controls φεύγουν, τα unit linked έρχονται!

    Τα capital controls φεύγουν, τα unit linked έρχονται!

    Η γιορτή της Παναγίας του δεκαπενταύγουστου (ή αλλιώς το Πάσχα του καλοκαιριού), πέρασε και τα χρονικά περιθώρια άρχισαν πλέον να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2019 - 11:37

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 66
  • 67
  • 68
  • 69
  • 70
  • 71
  • 72
  • 73
  • 74
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Σαφάρι για ανασφάλιστα αυτοκίνητα - Πρόστιμα έως 1.000 ευρώ για τους παραβάτες
14:40 Σαφάρι για ανασφάλιστα αυτοκίνητα - Πρόστιμα έως 1.000 ευρώ για τους παραβάτες
  • 14:22 Οικονομία της Μακροζωίας: Η Αθήνα στο προσκήνιο του παγκόσμιου διαλόγου
  • 14:10 Πειραιώς: Στηρίζει τη νέα γενιά με το πρόγραμμα «Youth’s Financial Literacy» - Από το σχολείο στην οικονομική αυτονομία
  • 14:02 Εθνική Τράπεζα: Σε ανοδική τροχιά το ΑΕΠ το 1o τρίμηνο του 2025, παρά την απροσδόκητη υποχώρηση των επενδύσεων
  • 13:56 Η Bayer Ελλάς συνεχίζει σταθερά το ταξίδι της δίπλα στην Ομάδα Αιγαίου, υποστηρίζοντας την ισότιμη πρόσβαση για όλους
  • 13:45 CNP Ζωής: Για τις στιγμές που χρειάζεσαι στήριξη, υπάρχει πρόβλεψη!
  • 13:27 Από σήμερα η δωρεάν αποστολή Φαρμάκων Υψηλού Κόστους «Κατ’ Οίκον». Πώς θα ενταχθείτε στο πρόγραμμα!
  • 13:21 Το 23rd CFO Forum της KPMG στην Ελλάδα φέρνει στις 19 Ιουνίου τους κορυφαίους 50 ομιλητές και 450+ CFOs σε μια ημέρα στρατηγικής, ηγεσίας και αποφάσεων για το μέλλον της οικονομίας!
  • 13:12 Ερρίκος Ντυνάν: Ξεκίνησε η κλινική εκπαίδευση φοιτητών από το ιστορικό Πανεπιστήμιο του Καρόλου
  • 12:25 Θεσσαλονίκη: Με επιτυχία η μεταμόσχευση νεφρού στο Ιπποκράτειο - Δώρο ζωής από τον 14χρονο που πνίγηκε στον Άραχθο
  • 12:20 ΣΕΣΑΕ: Εκδήλωση με θέμα «Ψυχική Υγεία και Εργασιακό Περιβάλλον» Πίσω από το “Όλα Καλά”: Τι Δε Φαίνεται στον Εργασιακό Χώρο
  • 12:07 Bain & Company: Η Επόμενη Μέρα στην Ασφαλιστική Αγορά με Όχημα την Τεχνολογία και τον Πελάτη
  • 11:44 Έφυγε από τη ζωή ο Πετρολούκας Χαλκιάς - Αιώνια η μνήμη του
  • 11:40 Ατλαντική Ένωση: Ο καλός ο καπετάνιος...στην ασφάλεια σκάφους φαίνεται!
  • 11:26 Ήξερες ότι η Ασφάλεια της Allianz, έχει ξεπεράσει εδώ και χρόνια τα όρια της γήινης ατμόσφαιρας;
  • 11:08 Τα σενάρια και οι προβλέψεις για τις επιπτώσεις της ιρανο-ισραηλινής σύρραξης στην Ελλάδα
  • 10:56 Π.Φ.Σ.: Ενημέρωση για την παράταση εφαρμογής της αποστολής ηλεκτρονικών τιμολογίων B2G από την 1η Σεπτεμβρίου
  • 10:47 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 5,351 δισ. στο 5μηνο του 2025
  • 10:45 Άδωνις Γεωργιάδης: Τέλος στην ταλαιπωρία των ασθενών και των συγγενών τους στις ουρές της ντροπής
  • 10:35 Η αγορά πληρωμών αλλάζει: Η ευκαιρία για τις τράπεζες από νέους κανονισμούς και τεχνολογία
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube