Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 - 16:45 facebook twitter linkedin Έχουν οι Έλληνες μεσίτες εκπαίδευση ανάλογη με τη σημασία τους; Ναι ή όχι; Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 facebook twitter linkedin Στις ανεπτυγμένες ασφαλιστικά αγορές της Ευρώπης, της Αμερικής και της Ασίας, οι μεσίτες (brokers) έχουν ιδιαίτερη βαρύτητα και παίζουν έναν πολύ σημαντικό ρόλο στη λειτουργία των αγορών. Αυτό συμβαίνει λόγω των ειδικών γνώσεων, της εξειδίκευσης, του όγκου εργασιών που παράγουν και του μεγέθους των κινδύνων που διαχειρίζονται. Έχουν υψηλή ασφαλιστική εξειδίκευση και τεχνογνωσία, με αποτέλεσμα να είναι αναγκαίοι για τη λειτουργία της αγοράς και χρήσιμοι για τους πελάτες τους, αλλά και τις εταιρίες! Εδώ στην Ελλάδα, συμβαίνει το ίδιο; Αρκούν οι πιστοποιήσεις Β της ΤτΕ, οι σποραδικές ημερίδες που παρακολουθούν και τα εκπαιδευτικά προγράμματα των ασφαλιστικών εταιριών, που στο σύνολό τους αφορούν ενημερώσεις σχετικά με τα προϊόντα τους, για να καλύψουν το κενό επιστημονικών ασφαλιστικών, αναλογιστικών, τεχνικών, τεχνολογικών, οικονομικών και νομοθετικών ζητημάτων και εξελίξεων, που έχουν ανάγκη οι μεσίτες; Η οδηγία IDD και κατ’ επέκταση ο ν.4583/2018 θα ξανά αλλάξουν σύντομα (είναι ήδη σε διαβούλευση) και θα προσαρμοστούν στα νέα ευρωπαϊκά δεδομένα. Κατ’ επέκταση θα διαφοροποιηθεί και θα προσαρμοστεί και το σύστημα πιστοποιήσεων της ΤτΕ, άρα και οι πιστοποιήσεις Β των μεσιτών. Ο σχεδιασμός της εκπαίδευσης και η διαβάθμισή της, αναπτύσσονται από φορείς όπως ο Eficert και επιβάλλονται μέσω των οδηγιών της EIOPA. Οι παγκόσμιες εξελίξεις και οι νέες προκλήσεις, επιβάλλουν τους ρυθμούς τους στην αγορά! Εμείς για πόσο καιρό ακόμα θα κάνουμε εκπαίδευση μόνο σε προϊόντα και διαδικασίες management και πωλήσεων και θα νομίζουμε ότι είμαστε εκπαιδευμένοι σωστά; Σχεδόν το σύνολο των Ελλήνων μεσιτών δεν είναι πλήρως και σύγχρονα εκπαιδευμένο! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Έχουμε τους αναγκαίους εκπαιδευτές στην Ελλάδα, με την ανάλογη εξειδίκευση, που να μπορούν να προσφέρουν το απαιτούμενο επίπεδο γνώσεων; Σκεφτείτε ότι εδώ υπάρχουν ακόμα εταιρίες, που σχεδιάζουν να βγάλουν Unit Linked προϊόντα (ή έχουν σχεδιάσει ήδη) και ετοιμάζονται να τα βγάλουν στην αγορά και δεν έχουν τους εκπαιδευτές, με την απαιτούμενη γνώση και εξειδίκευση, για να εκπαιδεύσουν τα δίκτυα πωλήσεών τους! Εφόσον οι Έλληνες μεσίτες θέλουν να διεκδικήσουν μια θέση με αντίστοιχη αίγλη με εκείνη των συναδέλφων τους των άλλων εξελιγμένων ασφαλιστικά αγορών, θα πρέπει να διεκδικήσουν και να επιτύχουν την αντίστοιχη αναβάθμιση των γνώσεων και της εκπαίδευσής τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20 Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09 Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/09/2025 - 09:03 Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές!
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP); Προσοχή! Στην Ελλάδα και τα δύο ονομάζονται ΑΕΠ λόγω των αρχικών τους! Στα Αγγλικά (και γενικότερα στο εξωτερικό) έχουν διαφορετικές ονομασίες. Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2025 - 09:43
Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες (annuities); Όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ασχοληθεί με πωλήσεις ασφαλιστικών αποταμιευτικών (συνταξιοδοτικών) και επενδυτικών (Unit Linked) προϊόντων του κλάδου Ζωής, σίγουρα κάπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/09/2025 - 09:00
Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση! Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλη σημασία για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και του πελάτες τους, που παρόλα αυτά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2025 - 09:09
Τι είναι η αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας; Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι υποχρεωμένες να προβαίνουν σε αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνων που... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2025 - 09:00
Tα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών! Γιατί πρέπει να ενδιαφέρουν έναν ασφαλιστικό πράκτορα τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα (ΔΛΠ) και τα Διεθνή Πρότυπα Χρηματοοικονομικής Αναφοράς (ΔΠΧΑ) που... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/09/2025 - 09:10
Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου! Τα μέτρα δέουσας επιμέλειας καθορίζονται από τον ν.4557/2018. Ξεκινώ ξεκαθαρίζοντας ότι η δέουσα επιμέλεια δεν εφαρμόζεται από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή στις... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2025 - 08:46