close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η IDD και η «αντίδραση στις αλλαγές»
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
29/6/2020 - 07:38
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η IDD και η «αντίδραση στις αλλαγές»

Κώστας Παπαϊωάννου, 29/6/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η IDD και η ΠΕΕ 169/29-4-2020 άλλαξαν τα δεδομένα της εκπαίδευσης

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι εκπαιδευτές, θα πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες εκπαιδευτικές υποχρεώσεις!

Έχουν γραφτεί πολλά σχετικά με την IDD από το 2018 που ψηφίστηκε ο ν.4583/2018, μέχρι σήμερα. Το σίγουρο είναι ότι άλλαξε τη δουλειά των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και έθεσε νέες βάσεις στις σχέσεις τους με τους πελάτες και τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις, καθώς επίσης άλλαξε και τα δεδομένα των μεταξύ τους σχέσεων και (μη) συνεργασιών!

Ειδικά αυτό το τελευταίο θέμα προβλημάτισε την αγορά ιδιαίτερα, αφού «ξεβόλεψε» τα δίκτυα πωλήσεων και προκάλεσε την κορυφαία αλλαγή της μετατροπής όλων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σε πράκτορες ή μεσίτες. Σε πολλές περιπτώσεις, πολλοί μεσίτες, δημιούργησαν και πρακτοριακές επιχειρήσεις, που λειτουργούν παράλληλα με τις μεσιτικές τους (και σε κάποιες άλλες, το αντίθετο)! Και οι περισσότεροι πιστεύουν ότι έτσι «έλυσαν» το πρόβλημά τους!

Φοβάμαι όμως, ότι μια από τις σημαντικότερες αλλαγές που έφερε ο ν.4583/2018 (IDD), οι περισσότεροι δεν την κατάλαβαν, ή κάνουν ότι δεν την κατάλαβαν! Η αλλαγή αυτή αφορά την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Βέβαια, η ΤτΕ χρειάστηκε να εκδώσει πρόσφατα και την ΠΕΕ 169/29-4-2020 (δείτε εδώ), προσπαθώντας να μας το θυμίσει, αλλά μέχρι στιγμής μάταια! Το βλέπω και το ζω έντονα τις τελευταίες μέρες που εκπαιδεύω υποψηφίους για τις εξετάσεις πιστοποίησης.

Εδώ και δεκαετίες η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών γινόταν σε δύο άξονες. Ο πρώτος αφορούσε την εκπαίδευσή τους στις πωλήσεις (το 70% περίπου των εκπαιδευτικών τους δραστηριοτήτων!) και ο δεύτερος αφορούσε τα προϊόντα που προωθούσαν (το 20% περίπου των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων). Στο υπόλοιπο 10% της εκπαίδευσής τους, ασχολούντο με όλα τα άλλα θέματα (νομοθετικά, γενικών ασφαλιστικών γνώσεων, λειτουργιών κ.α.), εάν και εφόσον το βαρύ τους πρόγραμμα (από πλευράς πωλησιακών υποχρεώσεων) τους το επέτρεπε! Έτσι ήταν δομημένα τα εκπαιδευτικά προγράμματα των ασφαλιστικών εταιριών, τότε που οι ασφαλιστικές εταιρίες, ακόμα, θεωρούσαν «υποχρέωσή» τους να παρέχουν εκπαίδευση στα συνεργαζόμενα με αυτές δίκτυα πωλήσεων.

Μέσα στην τελευταία δεκαετία της κρίσης, όλα αυτά άλλαξαν! Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, δεν παρέχουν πλέον συστηματική και πλήρη εκπαίδευση στα δίκτυά τους (μήπως επειδή οι περισσότεροι έγιναν πράκτορες;), οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για λήψη πιστοποιήσεων (α, β και γ) καλύπτονται (;) μόνο από διεταιρικούς ασφαλιστικούς εκπαιδευτικούς φορείς, οι επαναπιστοποιήσεις γίνονται βασικά μέσω προγραμμάτων e-learning και τα μόνα προγράμματα που έχουν μείνει και διεξάγονται, απ’ όσες ασφαλιστικές επιχειρήσεις επιθυμούν και διατηρούν ακόμα εκπαιδευτικές δραστηριότητες, είναι κάποια πωλησιακά και προϊοντικά (σε τάξη ή/και μέσω e-learning).

Αγαπητοί συνάδελφοι, η IDD και η ΠΕΕ 169/29-4-2020, ανέτρεψαν αυτά τα εκπαιδευτικά δεδομένα και πρέπει επειγόντως να προσαρμοστούμε στα νέα, εφόσον επιθυμούμε να έχουμε συνεχώς αναπτυσσόμενα και αποτελεσματικά δίκτυα πωλήσεων!

Τώρα πλέον, λόγω της IDD και της ΠΕΕ 169/29-4-2020 και

  • σύμφωνα με τα νέα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των αναγκών των πελατών μας, που πλέον θα πρέπει πιστοποιημένα και διασταυρωμένα να «αποδεικνύουμε» ότι καλύπτουμε,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των αναγκών επιβίωσης και ανάπτυξης των δικτύων πώλησης της αγοράς μας και των προβλημάτων που τους προκαλεί ο ανταγωνισμός τους,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των σύγχρονων και περισσότερο περίπλοκων ασφαλιστικών και χρηματοοικονομικών προϊόντων που προωθούμε,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των σύγχρονων οικονομικών και τεχνολογικών εξελίξεων,

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

θα πρέπει να προσαρμόσουμε ανάλογα και τις εκπαιδευτικές δραστηριότητές μας, έτσι ώστε να μπορούμε να προσβλέπουμε σε ανάπτυξη και προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων!

Αλλιώς, θα συνεχίσουμε να ονειρευόμαστε και να «σχεδιάζουμε» το πώς θα ξεκολλήσουμε επιτέλους την παραγωγή μας από το 2% του ΑΕΠ!

Εδώ είναι Ελλάδα και είτε μας αρέσει, είτε όχι, είμαστε Ευρώπη και όχι Αμερική!

Η επιστήμη του Management έχει εντοπίσει και λύσει, εδώ και χρόνια, το πρόβλημα της «αντίδρασης στις αλλαγές» (resistance to change). Ναι (!), υπάρχουν «εργαλεία» για τη διαχείρισή της! Εκπαιδευτείτε και σ’ αυτά!

Ας προσαρμοστούμε επιτέλους!!!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • IDD
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικές εταιρίες
  • εκπαιδευτές
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2025 - 09:13

    Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);

  • Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00

    Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;

  • Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20

    Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!

  • Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2025 - 09:09

    Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!

  • Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!

    Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!

    Οι τέσσερις βασικοί τομείς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών των πελατών λιανικής! Τα πάντα ξεκινάνε από τη διαδικασία διερεύνησης και εντοπισμού αναγκών των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45
  • Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!

    Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!

    Θεωρητικά και με βάση αυτά που η νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II & ν.4553/2018 IDD), προβλέπουν, τόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες),...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30
  • Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται  την ευκαιρία!

    Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!

    Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40
  • Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

    Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

    Ο κλάδος Βοηθείας (18) είναι ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19
  • Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

    Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

    Όσοι πελάτες έχουν δεχτεί τις συμβουλές των ασφαλιστικών πρακτόρων τους και έχουν προχωρήσει σε αγορά προϊόντων Unit Linked των οποίων τα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2025 - 09:44
  • Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!

    Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!

    Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), ο κλάδος 16 Διάφορες Χρηματικές Απώλειες, είναι ένας ξεχωριστός ασφαλιστικός κλάδος. Είναι ένας πολύ ενδιαφέρον κλάδος ασφαλίσεων,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2025 - 09:40

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
16:53 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  • 14:50 Κ. Μητσοτάκης: Στον μηχανισμό SAFE η Ελλάδα - Διεκδικεί 1,2 δισ. ευρώ για την άμυνα
  • 14:47 Worldline Greece: Δύο σύγχρονες λύσεις πληρωμών που διευκολύνουν τις online αγορές
  • 14:00 Έως 75% ενίσχυση για μικρές επιχειρήσεις από τον αναπτυξιακό νόμο - Ενεργοποιήθηκαν 3 νέες προσκλήσεις
  • 13:27 Greg Case (Aon): Οι παγκόσμιες δυνατότητες αντασφάλισης της Aon συνεχίζουν να ενισχύονται
  • 13:07 Rearm Greece: Κρίσιμες πρωτοβουλίες σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο διεθνές περιβάλλον
  • 12:47 Optima bank: Αποκλειστικός συντονιστής στην επιτυχημένη ΑΜΚ της PREMIA Properties
  • 12:35 Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
  • 12:30 Τράπεζες και πιστωτική επέκταση: Η Ελλάδα στις κορυφαίες θέσεις της ευρωζώνης
  • 11:12 Η Brokers Union φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη στην υπηρεσία των συνεργατών της
  • 10:36 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  • 10:12 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 10:05 Allianz Trade: Καύσωνας και Οικονομικές Επιπτώσεις - Η Ελλάδα προβλέπεται να αντιμετωπίσει μείωση -1,1% του ΑΕΠ το 2025
  • 09:45 Έρχεται η αυτόματη είσπραξη ΦΠΑ
  • 09:38 ΕΟΠΥΥ σε ΠΦΣ για τη διανομή ΦΥΚ: Μην εργαλειοποιείτε τους ασθενείς για την εξυπηρέτηση οικονομικών συμφερόντων
  • 09:27 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 28 Ιουλίου έως 1 Αυγούστου
  • 09:13 Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
  • 09:09 Νικητής ο Τραμπ στον πόλεμο με την Ε.Ε, η πρόληψη των πυρκαγιών, καντηλανάφτης…στον Λυκαβηττό, οι μπαχαλάκηδες τώρα και στα πανηγύρια(!) και το ρεκόρ 15ετίας των καταθέσεων
  • 09:05 Πλαγίως: Έρχεται!
  • 09:00 Ο ήρωας της ΕΛΔΥΚ γύρισε στην πατρίδα του
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  5. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  6. 24/7 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  7. 22/7 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube