close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η IDD και η «αντίδραση στις αλλαγές»
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
29/6/2020 - 07:38
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η IDD και η «αντίδραση στις αλλαγές»

Κώστας Παπαϊωάννου, 29/6/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η IDD και η ΠΕΕ 169/29-4-2020 άλλαξαν τα δεδομένα της εκπαίδευσης

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι εκπαιδευτές, θα πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες εκπαιδευτικές υποχρεώσεις!

Έχουν γραφτεί πολλά σχετικά με την IDD από το 2018 που ψηφίστηκε ο ν.4583/2018, μέχρι σήμερα. Το σίγουρο είναι ότι άλλαξε τη δουλειά των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και έθεσε νέες βάσεις στις σχέσεις τους με τους πελάτες και τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις, καθώς επίσης άλλαξε και τα δεδομένα των μεταξύ τους σχέσεων και (μη) συνεργασιών!

Ειδικά αυτό το τελευταίο θέμα προβλημάτισε την αγορά ιδιαίτερα, αφού «ξεβόλεψε» τα δίκτυα πωλήσεων και προκάλεσε την κορυφαία αλλαγή της μετατροπής όλων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σε πράκτορες ή μεσίτες. Σε πολλές περιπτώσεις, πολλοί μεσίτες, δημιούργησαν και πρακτοριακές επιχειρήσεις, που λειτουργούν παράλληλα με τις μεσιτικές τους (και σε κάποιες άλλες, το αντίθετο)! Και οι περισσότεροι πιστεύουν ότι έτσι «έλυσαν» το πρόβλημά τους!

Φοβάμαι όμως, ότι μια από τις σημαντικότερες αλλαγές που έφερε ο ν.4583/2018 (IDD), οι περισσότεροι δεν την κατάλαβαν, ή κάνουν ότι δεν την κατάλαβαν! Η αλλαγή αυτή αφορά την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Βέβαια, η ΤτΕ χρειάστηκε να εκδώσει πρόσφατα και την ΠΕΕ 169/29-4-2020 (δείτε εδώ), προσπαθώντας να μας το θυμίσει, αλλά μέχρι στιγμής μάταια! Το βλέπω και το ζω έντονα τις τελευταίες μέρες που εκπαιδεύω υποψηφίους για τις εξετάσεις πιστοποίησης.

Εδώ και δεκαετίες η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών γινόταν σε δύο άξονες. Ο πρώτος αφορούσε την εκπαίδευσή τους στις πωλήσεις (το 70% περίπου των εκπαιδευτικών τους δραστηριοτήτων!) και ο δεύτερος αφορούσε τα προϊόντα που προωθούσαν (το 20% περίπου των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων). Στο υπόλοιπο 10% της εκπαίδευσής τους, ασχολούντο με όλα τα άλλα θέματα (νομοθετικά, γενικών ασφαλιστικών γνώσεων, λειτουργιών κ.α.), εάν και εφόσον το βαρύ τους πρόγραμμα (από πλευράς πωλησιακών υποχρεώσεων) τους το επέτρεπε! Έτσι ήταν δομημένα τα εκπαιδευτικά προγράμματα των ασφαλιστικών εταιριών, τότε που οι ασφαλιστικές εταιρίες, ακόμα, θεωρούσαν «υποχρέωσή» τους να παρέχουν εκπαίδευση στα συνεργαζόμενα με αυτές δίκτυα πωλήσεων.

Μέσα στην τελευταία δεκαετία της κρίσης, όλα αυτά άλλαξαν! Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, δεν παρέχουν πλέον συστηματική και πλήρη εκπαίδευση στα δίκτυά τους (μήπως επειδή οι περισσότεροι έγιναν πράκτορες;), οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για λήψη πιστοποιήσεων (α, β και γ) καλύπτονται (;) μόνο από διεταιρικούς ασφαλιστικούς εκπαιδευτικούς φορείς, οι επαναπιστοποιήσεις γίνονται βασικά μέσω προγραμμάτων e-learning και τα μόνα προγράμματα που έχουν μείνει και διεξάγονται, απ’ όσες ασφαλιστικές επιχειρήσεις επιθυμούν και διατηρούν ακόμα εκπαιδευτικές δραστηριότητες, είναι κάποια πωλησιακά και προϊοντικά (σε τάξη ή/και μέσω e-learning).

Αγαπητοί συνάδελφοι, η IDD και η ΠΕΕ 169/29-4-2020, ανέτρεψαν αυτά τα εκπαιδευτικά δεδομένα και πρέπει επειγόντως να προσαρμοστούμε στα νέα, εφόσον επιθυμούμε να έχουμε συνεχώς αναπτυσσόμενα και αποτελεσματικά δίκτυα πωλήσεων!

Τώρα πλέον, λόγω της IDD και της ΠΕΕ 169/29-4-2020 και

  • σύμφωνα με τα νέα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των αναγκών των πελατών μας, που πλέον θα πρέπει πιστοποιημένα και διασταυρωμένα να «αποδεικνύουμε» ότι καλύπτουμε,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των αναγκών επιβίωσης και ανάπτυξης των δικτύων πώλησης της αγοράς μας και των προβλημάτων που τους προκαλεί ο ανταγωνισμός τους,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των σύγχρονων και περισσότερο περίπλοκων ασφαλιστικών και χρηματοοικονομικών προϊόντων που προωθούμε,
  • σύμφωνα με τα δεδομένα των σύγχρονων οικονομικών και τεχνολογικών εξελίξεων,

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

θα πρέπει να προσαρμόσουμε ανάλογα και τις εκπαιδευτικές δραστηριότητές μας, έτσι ώστε να μπορούμε να προσβλέπουμε σε ανάπτυξη και προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων!

Αλλιώς, θα συνεχίσουμε να ονειρευόμαστε και να «σχεδιάζουμε» το πώς θα ξεκολλήσουμε επιτέλους την παραγωγή μας από το 2% του ΑΕΠ!

Εδώ είναι Ελλάδα και είτε μας αρέσει, είτε όχι, είμαστε Ευρώπη και όχι Αμερική!

Η επιστήμη του Management έχει εντοπίσει και λύσει, εδώ και χρόνια, το πρόβλημα της «αντίδρασης στις αλλαγές» (resistance to change). Ναι (!), υπάρχουν «εργαλεία» για τη διαχείρισή της! Εκπαιδευτείτε και σ’ αυτά!

Ας προσαρμοστούμε επιτέλους!!!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • IDD
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικές εταιρίες
  • εκπαιδευτές
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2025 - 09:17

    Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!

  • Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06

    Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!

  • Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40

    Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

  • Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02

    Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

  • Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

    Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

    Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο μυαλό των περισσοτέρων ασφαλιστικών πρακτόρων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03
  • Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25
  • Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Σε ποιες αγορές και σε ποια προϊόντα τους είναι υποχρεωμένοι να επενδύουν τα χρήματά τους οι ασφαλιστές, προκειμένου να είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06
  • Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Το επιστημονικό περιοδικό Nature μας «προειδοποιεί»! Δεν υπάρχει λόγος πανικού, υπάρχει όμως εντονότατο σήμα εγρήγορσης! Η μεγαλύτερη και πιο καταστροφική έκρηξη στην ιστορία...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09
  • Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Όπως αρχίσαμε ήδη να ενημερωνόμαστε από τους μετεωρολόγους, το επόμενο Σαββατοκύριακο επίκειται δύσκολο για το σύνολο της Δυτικής Ελλάδας, όπου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10
  • Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

    Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

    Τι γνωρίζετε για την ασφάλιση απώλειας κερδών επιχειρήσεων, η οποία διασφαλίζει το μέλλον και την επιβίωσή τους; Η απώλεια κερδών είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Δημήτρης Τσεκούρας (CEO Arag Hellas): Ανθολόγιο εγκληματικότητας 2025
15:10 Δημήτρης Τσεκούρας (CEO Arag Hellas): Ανθολόγιο εγκληματικότητας 2025
  • 14:49 ΟΑΣΕ: Ανακοίνωση-διάψευση για 6ημερη εργασία στην ΣΣΕ μεταξύ ΟΑΣΕ και ΕΑΕΕ
  • 12:00 Συγχωνεύσεις και Εξαγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και στην ευρύτερη περιοχή - Από την Ενοποίηση στην Επιχειρηματική Συνέχεια
  • 11:49 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  • 11:43 Συνεχίζει πτωτικά το Χρηματιστήριο: Στις 1.974,61 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με ισχυρή πτώση 1,94%
  • 11:40 Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία
  • 10:40 Η 7η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών φέτος στην Αθήνα- Ζάππειο Μέγαρο 18 Οκτωβρίου
  • 10:30 Η Ευρώπη στο επίκεντρο της κυβερνοεγκληματικότητας σύμφωνα με νέα έκθεση της Microsoft
  • 10:25 ΕΕΑ: Αποκαλυπτήρια του πρώτου αγάλματος αφιερωμένου στους μικρομεσαίους από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας
  • 10:10 Πλαγίως: Στην Ελλάδα σήμερα
  • 09:30 Φτωχοί κι εκτεθειμένοι στις κλιματικές απειλές: Διπλός κίνδυνος για σχεδόν 900 εκατ. ανθρώπους παγκοσμίως
  • 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
  • 09:10 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δημιουργία Γραφείου Εντοπισμού και Αντιμετώπισης Fake News στον ΕΟΔΥ
  • 09:00 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Με ευρεία πλειοψηφία υπερψηφίστηκαν τα μισά άρθρα του εργασιακού νομοσχεδίου παρά τις μεγάλες κοινοβουλευτικές αντιδράσεις
  • 08:55 Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
  • 08:50 Η μνήμη ως μνημείο, το νερό ως αφήγηση
  • 08:45 Όταν ο ουρανός αλλάζει μορφή
  • 15:51 Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
  • 15:49 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!
  • 15:12 Η Marsh McLennan μετονομάζεται σε Marsh και δημιουργεί νέα μονάδα Business and Client Services
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  2. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  3. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  4. 16/10 Στα Μελίσσια ο Κυριάκος Μητσοτάκης το ερχόμενο Σάββατο
  5. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο
  6. 15/10 Ανασφάλιστα Οχήματα: Η δικαίωση του Δημήτρη Ζορμπά
  7. 16/10 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube