close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Ο θησαυρός των πληροφοριών που έχουμε για τους πελάτες και την αγορά μας και η ελάχιστη αξιοποίησή του!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
10/11/2022 - 08:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο θησαυρός των πληροφοριών που έχουμε για τους πελάτες και την αγορά μας και η ελάχιστη αξιοποίησή του!

Κώστας Παπαϊωάννου, 10/11/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τονίζω εξ αρχής ότι τα στοιχεία που παραθέτω στο άρθρο, δεν είναι παρά μόνο ελάχιστα από τα διαθέσιμα δεδομένα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την σύγχρονη εκπαίδευση και την ανάπτυξη των ασφαλιστικών πρακτόρων! 

Είναι γεγονός αδιαμφισβήτητο ότι η νέα ψηφιακή τεχνολογία μας παρέχει ένα θησαυρό πληροφοριών, που καθόλου έως ελάχιστα χρησιμοποιούν οι επίσημοι φορείς και τα τμήματα εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών, προκειμένου να βοηθήσουν τα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων στο να εκσυγχρονιστούν και να αναπτύξουν περαιτέρω τις πωλήσεις τους!  

Τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων (δικαιολογημένα) παραπονούνται για την αύξηση των πωλήσεων μέσω bancassurance, internet και aggregators (ενώ παραμένει στάσιμη η συνολική παραγωγή), για αθέμιτο ανταγωνισμό και για το ότι δεν λαμβάνουν από τις συνεργαζόμενες με αυτά ασφαλιστικές επιχειρήσεις και τους αρμόδιους φορείς τους, την απαιτούμενη σύγχρονη εκπαίδευση και υποστήριξη, προκειμένου να εκσυγχρονίσουν τις γνώσεις και τις μεθόδους τους. Την στιγμή που και οι ασφαλιστικοί πράκτορες προσπαθούν να βοηθήσουν την αγορά να ξεκολλήσει από το 2,5% του ΑΕΠ, ενώ οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι ακριβώς αυτοί, που μπορούν λόγω της εμπειρίας τους να βοηθήσουν περισσότερο από κάθε άλλο κανάλι διανομής, για να επιτευχθεί ο στόχος της ανάπτυξης!

Λόγω της νέας τεχνολογίας και των δυνατοτήτων που αυτή μας παρέχει, μπορούμε ανά πάσα στιγμή να μάθουμε (σχεδόν) ό,τι μας ενδιαφέρει, να ανανεωθούμε και να εκσυγχρονίσουμε τις μεθόδους μας και την επικοινωνία μας με τους πελάτες μας, σύμφωνα με όλα αυτά που η νέα νομοθεσία και εποπτεία, ορίζουν για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!

Για παράδειγμα, πότε ενημερώθηκαν επίσημα οι ασφαλιστικοί πράκτορες για το επίσημο ποσοστό πληθωρισμού, το ΑΕΠ και την ανεργία στην Ελλάδα σήμερα;

 
Πηγή, ΕΛΣΤΑΤ

Από πού μπορούν επίσημα να ελέγξουν αν η αύξηση των πωλήσεών τους αντιστοιχεί στο ποσοστό αύξησης του ΑΕΠ και του πληθωρισμού, έτσι ώστε να καταφέρουν να ξεπεράσουν αυτά τα μεγέθη και να βοηθήσουν στη βελτίωση συνολικής ασφαλιστικής παραγωγής και της ζωής των πελατών τους;
Μήπως τα στοιχεία που εκδίδει η ΕΑΕΕ είναι αρκετά και μπορούν από μόνα τους έστω να συνδυαστούν με άλλα στοιχεία και δεδομένα, άλλων φορέων και να καταλήξουμε σε λογικά και αξιοποιήσιμα συμπεράσματα, άρα να αναπτύξουμε και ανάλογες μεθόδους;
 

Πηγή ΕΑΕΕ

Ποιος συνδύασε αυτά τα δεδομένα (αύξηση παραγωγής κλάδου ζωής 1,3%, αύξηση του ΑΕΠ 7% και πληθωρισμός 12%) και ενημέρωσε τους ασφαλιστικούς πράκτορες γι’ αυτά, καθώς και για τα «παρκαρισμένα» σε τράπεζες καταθετικά υπόλοιπα των νοικοκυριών/υποψηφίων πελατών μας (137,4 δις. €), προκειμένου και αυτοί με τη σειρά τους να προσαρμόσουν τις εργασίες τους ανάλογα;

ΚΑΤΑΘΕΣΕΙΣ ΚΑΙ ΡΕΠΟΣ ΤΗΣ ΕΓΧΩΡΙΑΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΣΤΑ ΕΓΧΩΡΙΑ ΠΙΣΤΩΤΙΚΑ ΙΔΡΥΜΑΤΑ
(Υπόλοιπα και καθαρές ροές σε εκατ. ευρώ)

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.


Πηγή ΤτΕ

Ποιός ενημέρωσε τους ασφαλιστικούς πράκτορες σχετικά με το πόσα είναι τα πραγματικά και επίσημα απογεγραμμένα από την ΕΛΣΤΑΤ, κτήρια που έχουμε στην Ελλάδα (4.105.637 κτήρια, εκ των οποίων 19,1% βρίσκεται στην περιφέρεια Αττικής, σύμφωνα με τα στοιχεία της απογραφής του 2011), προκειμένου να γνωρίζουν  το target group που έχουν για εμπράγματες ασφαλίσεις και σε ποιες περιοχές της Ελλάδας βρίσκεται, επειδή υπάρχουν διαθέσιμα στοιχεία για κάθε περιοχή ξεχωριστά; (δείτε εδώ)

Ποιος έχει διδάξει, για παράδειγμα, στους ασφαλιστικούς πράκτορες πόσους διαθέσιμους πελάτες έχουν σε κάθε γεωγραφική περιοχή της Ελλάδας, πόσα σπίτια/ακίνητα έχουν αυτοί στη συγκεκριμένη περιοχή και ποιο είναι το χρηματικό ποσό που αυτοί έχουν διαθέσιμο σε τράπεζες,  λαμβάνοντας υπόψη τις νέες νομοθετικές και εποπτικές προδιαγραφές επικοινωνίας με τον πελάτη και τους σύγχρονους κινδύνους που μπορούμε ασφαλιστικά και επενδυτικά να διαχειριστούμε;  

Η εποχή έχει αλλάξει! Η νομοθεσία και η εποπτεία έχουν αλλάξει! Ο ανταγωνισμός έχει αλλάξει! Και πάνω απ’ όλα, τα διαθέσιμα δεδομένα αλλάζουν καθημερινά! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες γιατί συνεχίζουν να εκπαιδεύονται με λογικές περασμένων δεκαετιών; 

Η ασφαλιστική αγορά πως ελπίζει να αναπτυχθεί και να πετύχει πραγματικά αύξηση των ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ, αν δεν εκσυγχρονίσει πρώτα και σύμφωνα με τα νέα δεδομένα, τις γνώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων της ;;;


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες
  • πληροφορίες
  • πελάτες
  • ασφαλιστική αγορά

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι βιώσιμες επενδύσεις και η κλιματική αλλαγή
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2021 - 08:33

    Οι βιώσιμες επενδύσεις και η κλιματική αλλαγή

  • Έρχεται μια δύσκολη πενταετία για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/09/2021 - 08:28

    Έρχεται μια δύσκολη πενταετία για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές

  • Τι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για την προστασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/09/2021 - 13:56

    Τι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για την προστασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα;

  • Τι ακριβώς είναι τα PRIIP’s
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/09/2021 - 08:20

    Τι ακριβώς είναι τα PRIIP’s

  • Προστασία των φυσικών προσώπων έναντι της επεξεργασίας των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα

    Προστασία των φυσικών προσώπων έναντι της επεξεργασίας των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα

    Επειδή αρκετοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές έχουν την συνήθεια να συλλέγουν και να «ομαδοποιούν» δεδομένα που αφορούν τα πελατολόγιά τους, προκειμένου να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2021 - 08:45
  • Η φορολογία των πελατών στις ιδιωτικές ασφαλίσεις

    Η φορολογία των πελατών στις ιδιωτικές ασφαλίσεις

    Υπάρχει; Και εφόσον υπάρχει, ποιες περιπτώσεις αφορά; Ας δούμε μερικά από τα θέματα που περιλαμβάνονται στις αναρτημένες από την Τράπεζα της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2021 - 08:15
  • Τα μέτρα δέουσας επιμέλειας και αυξημένης δέουσας επιμέλειας

    Τα μέτρα δέουσας επιμέλειας και αυξημένης δέουσας επιμέλειας

    Ν. 4557/2018 για την πρόληψη και καταστολή της νομιμοποίησης εσόδων από εγκληματικές δραστηριότητες. Με την «ευκαιρία» των επερχόμενων εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/08/2021 - 10:41
  • Τι ισχύει για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας;

    Τι ισχύει για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας;

    Με την ευκαιρία των επόμενων εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος, που αφορούν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, οι οποίες θα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2021 - 08:25
  • Η κραυγή

    Η κραυγή

    του Κώστα Παπαϊωάννου Η συγκλονιστική εικόνα της κυρίας Παναγιώτας από τις Γούβες Ευβοίας που μετέδωσε χτες η τηλεόραση, απεικονίζει την απόγνωση...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/08/2021 - 14:19
  • Ο δύσκολος δρόμος των ασφαλιστών μέχρι το 2050

    Ο δύσκολος δρόμος των ασφαλιστών μέχρι το 2050

    Όλα είναι θέμα παιδείας και εκπαίδευσης, που όμως ΔΕΝ υπάρχουν! Η κλιματική αλλαγή είναι εδώ! Η άνοδος της μέσης θερμοκρασίας κατά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/08/2021 - 08:30

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • 47
  • 48
  • 49
  • 50
  • 51
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
  • 09:46 Πόνος στο πόδι: Πότε πρέπει να επισκεφθούμε γιατρό;
  • 09:28 Παράταση για τις αιτήσεις επιδότησης του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας για τις επιχειρήσεις
  • 09:20 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  • 09:15 Ρωσική επίθεση σε Ελλάδα και Μητσοτάκη, ισχυρή «ψήφο» εμπιστοσύνης από JP Morgan, η ευκαιρία για το «νέο δολάριο», ο Αλέξης, ο Μίκης και Πεπ Γκουαρντιόλα και η ΔΕΗ βάζει «φωτιά» στις τηλεπικοινωνίες
  • 09:00 Οι επιπτώσεις των κινδύνων βιωσιμότητας στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και η ενημέρωση των πελατών!
  • 16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  5. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  6. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube