Κώστας Παπαϊωάννου, 1/11/2022 - 08:20 facebook twitter linkedin Πλησιάζει η επιστροφή των ασφαλιστικών πρακτόρων στο προσκήνιο! Διατηρήστε ζωντανούς τους στόχους και τα όνειρά σας! Κώστας Παπαϊωάννου, 1/11/2022 facebook twitter linkedin Κρατήστε ψηλά το ηθικό και τις καρδιές σας μετά από τις αλλαγές που έφερε η νέα νομοθεσία, η νέα εποπτεία, το bancassurance, οι aggregators, το internet και όλες οι υπόλοιπες σύγχρονες προκλήσεις της εποχής μας! Μια εποχή που (παρόλα τα νέα εναλλακτικά δίκτυα πωλήσεων!) έχει κρατήσει κολλημένη την παραγωγή ασφαλίστρων στο 2-2,5% του ΑΕΠ, τα τελευταία τουλάχιστον 25 χρόνια! Αυτό το ποσοστό δεν είναι ανάλογο στο κατά μέσο όρο 8% των ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ, στις υπόλοιπες χώρες της ΕΕ! Η επιστροφή στην πρώτη γραμμή και το προσκήνιο όλων των πρακτόρων ασφαλίσεων (παλαιών και νέων) πλησιάζει και ιδιαιτέρως αυτών που δεν ασχολούνται με μεταφορές συμβολαίων και έχουν την διάθεση να αυξήσουν την πραγματική πρωτογενή παραγωγή τους, τα πελατολόγιά τους και την παραγωγικότητά τους! Με την πλειοψηφία των υποψηφίων πελατών στην Ελληνική αγορά να είναι ανασφάλιστη (ή/και φτωχά ασφαλισμένη), κατά ομολογία του προέδρου της ΕΑΕΕ, τώρα είναι η εποχή της σύγχρονης (επαν)εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, συμπληρωμένης με τις όλες τις σύγχρονες και νέες γνώσεις και με όλα τα νέα δεδομένα, προκειμένου να προσεγγιστούν από τους ασφαλιστικούς πράκτορες τα περίπου 190 δις € (όσων) νοικοκυριών τα έχουν και που είναι παρκαρισμένα στις τράπεζες, με σχεδόν μηδενικές αποδόσεις! Τώρα είναι η εποχή να προσεγγιστούν ακόμα και αυτοί που έχουν λιγότερα διαθέσιμα χρήματα, επειδή οι ασφαλιστικές ανάγκες τους, τα αποταμιευτικά κενά τους και οι κίνδυνοι που διατρέχουν αυξάνονται! Όλοι πλέον μπορούν να το διακρίνουν! Η επί σειρά ετών δοκιμασία των ψυχών και των αντοχών των παλαιών, αλλά και των νέων, ασφαλιστικών πρακτόρων τους έχει κουράσει, γιατί βλέπουν κάποιους να βραβεύονται σε συνέδρια για την παραγωγή τους και ταυτόχρονα η συνολική ασφαλιστική παραγωγή να μην αυξάνεται! Είναι κρίμα να βραβεύονται οι μεταφορές συμβολαίων και όχι η νέα (αληθινά πρωτογενής) παραγωγή, η οποία παραμένει επί χρόνια παγωμένη! Επείγει πλέον να βρεθεί το θάρρος, η κατάλληλη υποστήριξη, η χρηματοδότηση και η απαιτούμενη σύγχρονη γνώση και εκπαίδευση, προκειμένου η εμπειρία που τόσα χρόνια όλοι αυτοί έχουν αποκτήσει, να μετουσιωθεί σε νέα πρωτογενή παραγωγή και να επιτευχθούν οι αναπτυξιακοί μας στόχοι! Τα κατάλληλα σύγχρονα εργαλεία και εκπαιδευτές υπάρχουν και η εμπειρία από μόνη της, δεν αρκεί! Σε μια εποχή αυξημένων εποπτικών και νομοθετικών απαιτήσεων, νέων προϊόντων, νέων κινδύνων και νέων οικονομικών δεδομένων, μόνο οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων μπορούν να προσφέρουν τις κατάλληλες λύσεις στους πελάτες τους! Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους ασφαλιστικούς πράκτορες στη νέα εποχή και προκειμένου να κατανοήσετε πλήρως γιατί όλα αυτά μπορούν να τα κάνουν ΜΟΝΟ οι ασφαλιστικοί πράκτορες, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες» εκδόσεις Σπύρου 2022. Καλό μήνα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/08/2025 - 09:11 Το 84% της συνολικής παραγωγής πενταμήνου 2025 προήλθε από 7 κλάδους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2025 - 09:28 Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2025 - 09:08 Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!
Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές; Σύμφωνα με το ν.5116/2024, από την 1η Ιουνίου του 2025, όλες οι επιχειρήσεις με κύκλο εργασιών άνω των 500.000€ θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00
Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν! Συνήθως στα συνέδρια των ασφαλιστικών εταιριών και των εταιριών διαμεσολάβησης, οι βραβεύσεις αφορούν μόνο τρεις έως τέσσερις, από τους συνολικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20
Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)! Ένας κλάδος που παρά την τεράστια σημασία του και την ναυτική ιστορία και τα μεγέθη της Ελληνικής ακτοπλοΐας, καθώς και... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2025 - 09:09
Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής! Οι τέσσερις βασικοί τομείς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών των πελατών λιανικής! Τα πάντα ξεκινάνε από τη διαδικασία διερεύνησης και εντοπισμού αναγκών των... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45
Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked! Θεωρητικά και με βάση αυτά που η νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II & ν.4553/2018 IDD), προβλέπουν, τόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες),... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30
Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία! Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40