close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Ο θησαυρός των πληροφοριών που έχουμε για τους πελάτες και την αγορά μας και η ελάχιστη αξιοποίησή του!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
10/11/2022 - 08:08
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο θησαυρός των πληροφοριών που έχουμε για τους πελάτες και την αγορά μας και η ελάχιστη αξιοποίησή του!

Κώστας Παπαϊωάννου, 10/11/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τονίζω εξ αρχής ότι τα στοιχεία που παραθέτω στο άρθρο, δεν είναι παρά μόνο ελάχιστα από τα διαθέσιμα δεδομένα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την σύγχρονη εκπαίδευση και την ανάπτυξη των ασφαλιστικών πρακτόρων! 

Είναι γεγονός αδιαμφισβήτητο ότι η νέα ψηφιακή τεχνολογία μας παρέχει ένα θησαυρό πληροφοριών, που καθόλου έως ελάχιστα χρησιμοποιούν οι επίσημοι φορείς και τα τμήματα εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών, προκειμένου να βοηθήσουν τα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων στο να εκσυγχρονιστούν και να αναπτύξουν περαιτέρω τις πωλήσεις τους!  

Τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων (δικαιολογημένα) παραπονούνται για την αύξηση των πωλήσεων μέσω bancassurance, internet και aggregators (ενώ παραμένει στάσιμη η συνολική παραγωγή), για αθέμιτο ανταγωνισμό και για το ότι δεν λαμβάνουν από τις συνεργαζόμενες με αυτά ασφαλιστικές επιχειρήσεις και τους αρμόδιους φορείς τους, την απαιτούμενη σύγχρονη εκπαίδευση και υποστήριξη, προκειμένου να εκσυγχρονίσουν τις γνώσεις και τις μεθόδους τους. Την στιγμή που και οι ασφαλιστικοί πράκτορες προσπαθούν να βοηθήσουν την αγορά να ξεκολλήσει από το 2,5% του ΑΕΠ, ενώ οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι ακριβώς αυτοί, που μπορούν λόγω της εμπειρίας τους να βοηθήσουν περισσότερο από κάθε άλλο κανάλι διανομής, για να επιτευχθεί ο στόχος της ανάπτυξης!

Λόγω της νέας τεχνολογίας και των δυνατοτήτων που αυτή μας παρέχει, μπορούμε ανά πάσα στιγμή να μάθουμε (σχεδόν) ό,τι μας ενδιαφέρει, να ανανεωθούμε και να εκσυγχρονίσουμε τις μεθόδους μας και την επικοινωνία μας με τους πελάτες μας, σύμφωνα με όλα αυτά που η νέα νομοθεσία και εποπτεία, ορίζουν για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!

Για παράδειγμα, πότε ενημερώθηκαν επίσημα οι ασφαλιστικοί πράκτορες για το επίσημο ποσοστό πληθωρισμού, το ΑΕΠ και την ανεργία στην Ελλάδα σήμερα;

 
Πηγή, ΕΛΣΤΑΤ

Από πού μπορούν επίσημα να ελέγξουν αν η αύξηση των πωλήσεών τους αντιστοιχεί στο ποσοστό αύξησης του ΑΕΠ και του πληθωρισμού, έτσι ώστε να καταφέρουν να ξεπεράσουν αυτά τα μεγέθη και να βοηθήσουν στη βελτίωση συνολικής ασφαλιστικής παραγωγής και της ζωής των πελατών τους;
Μήπως τα στοιχεία που εκδίδει η ΕΑΕΕ είναι αρκετά και μπορούν από μόνα τους έστω να συνδυαστούν με άλλα στοιχεία και δεδομένα, άλλων φορέων και να καταλήξουμε σε λογικά και αξιοποιήσιμα συμπεράσματα, άρα να αναπτύξουμε και ανάλογες μεθόδους;
 

Πηγή ΕΑΕΕ

Ποιος συνδύασε αυτά τα δεδομένα (αύξηση παραγωγής κλάδου ζωής 1,3%, αύξηση του ΑΕΠ 7% και πληθωρισμός 12%) και ενημέρωσε τους ασφαλιστικούς πράκτορες γι’ αυτά, καθώς και για τα «παρκαρισμένα» σε τράπεζες καταθετικά υπόλοιπα των νοικοκυριών/υποψηφίων πελατών μας (137,4 δις. €), προκειμένου και αυτοί με τη σειρά τους να προσαρμόσουν τις εργασίες τους ανάλογα;

ΚΑΤΑΘΕΣΕΙΣ ΚΑΙ ΡΕΠΟΣ ΤΗΣ ΕΓΧΩΡΙΑΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΣΤΑ ΕΓΧΩΡΙΑ ΠΙΣΤΩΤΙΚΑ ΙΔΡΥΜΑΤΑ
(Υπόλοιπα και καθαρές ροές σε εκατ. ευρώ)

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.


Πηγή ΤτΕ

Ποιός ενημέρωσε τους ασφαλιστικούς πράκτορες σχετικά με το πόσα είναι τα πραγματικά και επίσημα απογεγραμμένα από την ΕΛΣΤΑΤ, κτήρια που έχουμε στην Ελλάδα (4.105.637 κτήρια, εκ των οποίων 19,1% βρίσκεται στην περιφέρεια Αττικής, σύμφωνα με τα στοιχεία της απογραφής του 2011), προκειμένου να γνωρίζουν  το target group που έχουν για εμπράγματες ασφαλίσεις και σε ποιες περιοχές της Ελλάδας βρίσκεται, επειδή υπάρχουν διαθέσιμα στοιχεία για κάθε περιοχή ξεχωριστά; (δείτε εδώ)

Ποιος έχει διδάξει, για παράδειγμα, στους ασφαλιστικούς πράκτορες πόσους διαθέσιμους πελάτες έχουν σε κάθε γεωγραφική περιοχή της Ελλάδας, πόσα σπίτια/ακίνητα έχουν αυτοί στη συγκεκριμένη περιοχή και ποιο είναι το χρηματικό ποσό που αυτοί έχουν διαθέσιμο σε τράπεζες,  λαμβάνοντας υπόψη τις νέες νομοθετικές και εποπτικές προδιαγραφές επικοινωνίας με τον πελάτη και τους σύγχρονους κινδύνους που μπορούμε ασφαλιστικά και επενδυτικά να διαχειριστούμε;  

Η εποχή έχει αλλάξει! Η νομοθεσία και η εποπτεία έχουν αλλάξει! Ο ανταγωνισμός έχει αλλάξει! Και πάνω απ’ όλα, τα διαθέσιμα δεδομένα αλλάζουν καθημερινά! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες γιατί συνεχίζουν να εκπαιδεύονται με λογικές περασμένων δεκαετιών; 

Η ασφαλιστική αγορά πως ελπίζει να αναπτυχθεί και να πετύχει πραγματικά αύξηση των ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ, αν δεν εκσυγχρονίσει πρώτα και σύμφωνα με τα νέα δεδομένα, τις γνώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων της ;;;


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες
  • πληροφορίες
  • πελάτες
  • ασφαλιστική αγορά

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14

    Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!

  • Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26

    Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές!

  • Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54

    Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής;

  • Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01

    Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!

  • Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;

    Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;

    Για να αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα, πρέπει να μάθουμε να πουλάμε το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2024 - 10:15
  • Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης;

    Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης;

    Στα επενδυτικά (unit linked), το ποσοστό αποτυχίας άγγιξε και πάλι το 50%, αν και τα Unit Linked είναι ο κύριος...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/04/2024 - 12:22
  • Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις!

    Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις!

    Ομαδική ασφάλιση. Η ομαδική φροντίδα των εργαζομένων μιας επιχείρησης! Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας τομέας δραστηριότητας με πολύ μεγάλο ενδιαφέρον και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/04/2024 - 08:51
  • Η Ελλάδα στο Top 5 των περισσότερο γερασμένων χωρών της Ευρώπης!

    Η Ελλάδα στο Top 5 των περισσότερο γερασμένων χωρών της Ευρώπης!

    Πως επηρεάζονται τα ασφάλιστρα και η συνολική παραγωγή (ειδικά του κλάδου ζωής) εξ αιτίας αυτού; Η αύξηση των ετησίων ασφαλίστρων στην...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/04/2024 - 09:17
  • Όσα πρέπει να γνωρίζετε για την αντασφάλιση!

    Όσα πρέπει να γνωρίζετε για την αντασφάλιση!

    Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), άρθρο3.7 «Αντασφάλιση» είναι η δραστηριότητα που συνίσταται στην ανάληψη κινδύνων που εκχωρούνται από ασφαλιστική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/04/2024 - 13:00
  • Βοηθήστε τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους!

    Βοηθήστε τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους!

    Επειδή οι αριθμοί ποτέ δεν λένε ψέματα, η στατιστική για μια φορά ακόμα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής επιστήμης και της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2024 - 10:19

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
10:17 ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
  • 10:07 Pavlos Kaskarelis (Ydrogeios Asfallistiki): Strategic pillars innovation and technology
  • 10:00 Παύλος Κασκαρέλης (Υδρόγειος Ασφαλιστική): Στρατηγικοί πυλώνες η καινοτομία και η τεχνολογία
  • 09:55 Errikos Moatsos (ERGO Asfalistiki): Artificial Intelligence as an Ally in the Transformation of the Insurance Market
  • 09:45 Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
  • 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
  • 09:30 Vassilis Christidis (CEO Allianz): AI as a driver of transformation in the insurance market
  • 09:25 Βασίλης Χριστίδης (Allianz): Η Tεχνητή Nοημοσύνη μετασχηματίζει την ασφαλιστική αγορά
  • 09:22 Μεγάλο το επενδυτικό «κενό», υψηλό 15 ετών το Χ.Α, ιστορικό για την DAX, «ψήφος» των αγορών στην Πειραιώς και συνεργασία-ορόσημο Alpha-ΕΛΤΑ
  • 09:19 Cyber Risk στα έξυπνα αυτοκίνητα: Πώς τα ασφαλιστικά προϊόντα αντιμετωπίζουν τις IoT απειλές;
  • 09:17 Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν Συνταξιοδοτικό Προγραμματισμό;
  • 09:11 Η ΕΔΙΠΤ στα 39α Δημοσιογραφικά Βραβεία του Ιδρύματος Μπότση
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Οι Καρδιτσιώτες τίμησαν τους σύγχρονους ήρωές τους
  • 09:07 Μνημόνιο Συνεργασίας ΕΛΤΑ και Alpha Bank για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σε όλη την Ελλάδα
  • 09:00 Ο Κήπος των Ηρώων εντάχθηκε στο European Route of Historic Gardens
  • 15:20 Allianz Global Insurance Report 2025: Αυξανόμενη η ζήτηση για προστασία
  • 15:08 Έγκριση της συγχώνευσης Helvetia και Baloise από τους μετόχους
  • 14:54 Eurobank | Πρώτη Τράπεζα στην Ελλάδα που διαθέτει το JPMorgan ELTIFs - Multi-Alternatives Fund
  • 14:48 Generali, Here.Now: To παρόν έχει αξία γιατί εδώ γεννιέται το μέλλον
  • 14:40 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Νέο τεύχος του περιοδικού VOICE - Ασφάλιση Επιχείρησης: Από Υποχρέωση σε Όχημα Στρατηγικής Ανάπτυξης!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 21/5 Αριστοτέλης Παντελιάδης: Γιατί πούλησε τη ΔΙΟΝ στη Howden Hellas ενώ ήταν κερδοφόρα
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  6. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  7. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube