Μέρες δύσκολες για τους διαμεσολαβητές που πάντα ήταν ευκολόπιστοι και σε πολλά αφελείς!

Η οικονομική κρίση ρήμαξε οικονομικά και εθνικά την πατρίδα μας και οι Έλληνες είδαν το βιός τους να εξανεμίζεται. Ανάμεσά τους και οι ασφαλιστές μας «γονάτισαν» από τα βάρη που δεν μπορούν να σηκώσουν. Δεν έχουν εισοδήματα οι πολλοί και δεν μπορούν εύκολα να τα αυξήσουν από υποψήφιους πελάτες που τρομάζουν το αύριο, που κάνουν ουρές για χρέη στις εφορίες, στις τράπεζες, στα ταμεία, παντού. Απελπισμένοι ψάχνουν στο τι να πρωτοπληρώσουν βλέποντας τις τσέπες τους να αδειάζουν και ψάχνοντας να εξασφαλίσουν και κάτι για ασφάλιστρα. Και μέσα σε αυτό το θολό τοπίο που φαίνεται πιο έντονα στη μείωση χαρτοφυλακίων των εταιριών και στους νέους νόμους που σταματάνε πολλά παράλογα και αδικίες σε βάρος διαμεσολαβούντων, οργιάζει πιο έντονα η δημοσιοσχετίστικη συμπεριφορά αυτών που σε πολλά ευθύνονται για το κατάντημα φθοράς της ασφαλιστικής αγοράς που έρχονται τώρα σε συνεντεύξεις, άρθρα και ομιλίες σε ημερίδες να σώσουν τον ασφαλιστή που «μπούχτισε» τόσα χρόνια να υπομένει και να ελπίζει!

Αχ! Ασφαλιστή μου, πότε θα έρθει η στιγμή που θα τους «βγάλεις τη γλώσσα» στέλνοντας τους στον «αγύριστο» για να μπορέσεις κάποτε κι εσύ να δεις άσπρη μέρα!

«Κλείσε τα μάτια σου να δεις» ήταν ένα σύνθημα γραμμένο σ’ ένα δρόμο κοντά στο HILTON Αθηνών που σε τόσα συνέδρια και Money Show σου έταξαν «λαγούς με πετραχήλια» επί τόσα χρόνια, και με συγκλόνισε με το νόημα του! Ήταν και από τα δυνατότερα επιχειρήματα πώλησης που άκουσα νέος ασφαλιστής στο τέλος δεκαετίας του 1970 από τον μέγα ασφαλιστή Δημήτρη Κοντομηνά που δίδασκε τους νέους πώς να πουλάνε και να κλείνουν ασφάλειες! (Είχε γενέθλια στις 3/6/2018, χρόνια του πολλά!). «Κλείσε τα μάτια σου φίλε πελάτη» έλεγε ο Δ. Κοντομηνάς ως πωλητής ασφαλειών και σκέψου τι θα γινόταν αν χθες συνέβαινε να βρεθείς εκτός δουλειάς σε νοσοκομείο, να έμενες ανάπηρος όπως τόσοι άλλοι ή και να άφηνες μόνους για πάντα αυτούς που αγαπάς. Κλείσε τα μάτια σου να δεις τι θα γινότανε! Αν τα είχες λύσει τα προβλήματα που βλέπεις να φύγω! Διαφορετικά άκουσέ με και κάνε αυτό… αυτό… αυτό! Με δυο απλά λόγια έκλεινες ασφάλειες. Το εφάρμοσα και ως ασφαλιστής και ως Διευθυντής υποκαταστήματος και πέτυχε…

Τώρα οι διάφοροι μη ασφαλιστές, μη δάσκαλοι, μη δημοσιογράφοι, μη εκπαιδευτές ασφαλίσεων, μη γνώστες του αντικειμένου, ακόμα και επώνυμα στελέχη εταιριών που ΠΟΤΕ δεν πούλησαν μια ασφάλεια, δίνουν οδηγίες, λένε άσχετες συμβουλές, πανικοβάλλουν τα δίκτυα με «αρλούμπες» και φοβίες τύπου έρχεται η AMAZON και η τεχνολογία και διαλύουν το έμψυχο δυναμικό με καταστροφικές αγωνίες που δεν αφορούν τους διαμεσολαβούντες. 

Προβλήματα εκσυγχρονισμού έχουν τα διοικητικά στελέχη και μεταφέρουν τα άγχη τους στα δίκτυα τα οποία όπως πάντα θα προσαρμοστούν και στους νόμους και στις τεχνολογίες…

Κλείσε λίγο τα μάτια σου και δες ασφαλιστή μου ποιοι ήταν στα σωματεία και «κρασοπίνοντας» για όλα με τους Διευθυντές Πωλήσεων και Γενικούς που «κουρέλιαζαν» συμβάσεις και ηθικές συναλλαγών. 

Κλείσε τα μάτια σου ασφαλιστή μου και δες ποιοι υπέγραφαν τις συμβάσεις σου που έγραφαν ότι αν δεν κάνεις παραγωγή 3-4 συμβόλαια το μήνα είναι «σπουδαίος λόγος» για διακοπή συνεργασίας.

Κλείσε τα μάτια σου και δες ποιοι έλεγαν ότι είναι συντονιστές και δεν ήταν σύμφωνα με όσα έλεγε η ΤτΕ (ΔΕΙΑ) και ποτέ δεν στήριξαν το έργο συντονιστών που τους «κατακρεούργησαν» στις εταιρίες με μετατροπές τους σε πράκτορες και «κρυφτούλι» εδώ πράκτωρ εκεί συντονιστής  εδώ εσύ, εκεί ο γιος, εκεί η σύζυγος, εκεί η παραγωγή μου σε μένα εκεί στο παιδί ή σύζυγο κλπ κλπ… Έπαιζαν κυνηγητό αυτοί που δούλευαν και οι από πάνω αρμόδιοι απλώς «επέβλεπαν» χωρίς προτάσεις κατοχύρωσης του ιδρώτα των πρώην συντονιστών…

Τάχατες απαγορευόταν να έχεις παραγωγή ως συντονιστής αλλά αν δεν ήσουν ασφαλιστής συντονιστής δε γινόσουν!

Κλείσε τα μάτια σου και δες ασφαλιστή μου ποιοι εκπροσωπούν τον ΣΕΜΑ στις νομοπαρασκευαστικές επιτροπές που δεν είναι μεσίτες και οι μεσίτες ούτε γράμμα δεν τολμούν να γράψουν το δίκιο τους.

Κλείσε τα μάτια σου και δες ποιοι πήραν ασφάλιστρα πελατών ομίλου ΑΣΠΙΣ και δεν παρέδωσαν όσα πήραν 8 χρόνια μετά και κάποιοι (ακόμα και συνδικαλιστές) βρήκαν διακανονισμούς να μη τα δώσουν όλα  με «κολπάκια»  του στυλ συμφώνησα με τον άλλο που τα χρώσταγε και αντί 100 θα δώσω 40 επειδή έτσι και αλλιώς και κρίμα… στην ασφαλιστική συνείδηση!

Κλείσε τα μάτια και δες πόσοι έφτασαν σε αναγκαστικές εκτελέσεις επειδή χρωστάνε ενώ ταυτόχρονα ζητάνε δημόσιες συνδικαλιστικές θέσεις να εξυγιάνουν τους υπόλοιπους και να αναπτύξουν τα νέα προφίλ πρακτορείων και νέα agency και νέους μεσίτες! (Τι γίνεται στο ΣΕΜΑ;

Είναι σωματείο προσχώρησης νέων μελών ή παραιτήσεων;). Κλείσε τα μάτια σου και δες ασφαλιστή μου πόσα σήμερα με IDD και GDPR λέγονται παράνομα ενώ ως χθες γίνονταν;

Κλείσε τα μάτια σου και δες ποιες εταιρίες δημιουργούν «βγάζοντας» νέους ασφαλιστές και πόσοι «αλωνίζουν» τα υπάρχοντα αρπάζοντας ξένο ιδρώτα (με τα παρατράγουδα μεταφοράς χαρτοφυλακίων και ανθρώπων).

Κλείσε τα μάτια και δες στο νου σου πόσες φορές άλλαξες την ίδια σύμβαση στα χρόνια καριέρας σου και τους όρους συνεργασίας ακόμα και πόσες άλλαξες το χαρτοφυλάκιο και τα συμβόλαιά σου…

Κλείσε τα μάτια σου και δες την συμπεριφορά κάποιων εναντίον συναδέλφων σου και πώς μεταφέρουν το χαρτοφυλάκιο τους όταν φεύγουν και πώς «τρώνε» το ψωμί των οικογενειών τους…

Κλείσε τα μάτια σου και δες όνειρα για μια νέα ασφαλιστική αγορά ΧΩΡΙΣ αυτούς που τη φρενάρουν και τη μολύνουν! Αυτοί που κρατάνε την αγορά στο 2% του ΑΕΠ πρέπει να φύγουν από τη μέση. Εμποδίζουν για προσωπικά οφέλη που δεν τα δικαιούνται. Μην τους εμπιστεύεσαι. Μην τους ακολουθείς. Βγάλ’ τους τη γλώσσα και κορόιδεψε τους. Δώσ’ τους μια κλωτσιά, δεν είναι τίποτα. Έξω στην αγορά περιμένουν άνθρωποι τις υπηρεσίες Ιδιωτικής Ασφάλισης. Περιμένουν να ζήσουν. Ελπίζουν να γιατρευτούν με την βοήθεια Ιδιωτικής Ασφάλισης σε καλούς γιατρούς και καλά νοσοκομεία. Είναι πολλοί που θέλουν σε κακιά ώρα να έχουν μια ασφάλεια να σωθεί η γυναίκα τους, ο άνδρας τους, η μάνα τους, τα παιδιά τους, ο πατέρας τους. Η Ιδιωτική Ασφάλεια δεν χρειάζεται ψεύτες και απατεώνες. Δεν χρειάζεται ψέματα. Η ασφάλιση είναι Αλήθεια ζωής και πράξη αγάπης!

Κλείσε τα μάτια σου και δες πόσα προσφέρει και διάδωσε τα καλά της!

Ε.Σ.