close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστική Αγορά
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Η τσάντα του ασφαλιστή μετατρέπεται σε ipad!
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
2/11/2015 - 10:57
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η τσάντα του ασφαλιστή μετατρέπεται σε ipad!

Nextdeal newsroom, 2/11/2015
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Έφτασαν οι αλλαγές στον τρόπο εργασίας μας διαμεσολαβητή μου και τίποτα πια δεν μας γλυτώνει από την νέα εποχή. Ετοιμαστείτε και μάλλον πάμε για «κούρεμα» με όλες τις σημασίες!

Σύμφωνα με τις απαιτήσεις του Solvency II, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να ακολουθήσουν μια σειρά μεταρρυθμίσεις, που τους επιβάλλει το καθεστώς διαφάνειας και εξυγίανσης. Δυστυχώς ελάχιστα ενημέρωσαν τον ασφαλιστή γι’ αυτές τις αλλαγές.

Η επιβολή της συνεχούς εκπαίδευσης και υποχρεωτικής επαναπιστοποίησης γνώσεων, άρχισε ήδη. Δια βίου μαθητής θα είσαι, και θα μελετάς ανάλογα την πιστοποίηση που έχεις! Και εάν τυχόν είσαι από τους παλιούς κωδικούς, σκέψου το ενδεχόμενο να βγάλεις μια πιστοποίηση, με δική σου πρωτοβουλία, γιατί δεν γνωρίζεις τι προσόντα και αποδείξεις θα σου ζητηθούν στο μέλλον για να εξασκείς το επάγγελμα σου. Στο μέλλον τα επαγγελματικά συμφέροντα του διαμεσολαβητή δεν θα είναι ίδια σε όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων, γιατί άλλο να είναι ασφαλιστής στο agency που υπηρετείς συμφέροντα και συμβόλαια μιας εταιρίας και άλλο μεσίτης που υπηρετείς συμβόλαια πελάτη. Δεν πάνε μαζί αυτά!

Έπειτα άρχισε να ψάχνεις για ένα μηχανογραφικό σύστημα πλήρους αποτύπωσης του πελατολογίου σου. Ο επόπτης θα έχει την εξουσία, να ασκήσει επιτόπου έλεγχο στο γραφείο σου. Είσαι προετοιμασμένος; Εάν πάλι τα οικονομικά σου δεν σου επιτρέπουν την αγορά μια τέτοιας υπηρεσίας, θα πρέπει να υπαχθείς κάτω από την «δεντρομπρέλα» των μεγαλογραφείων, που θα σου παρέχουν μηχανογραφική υποστήριξη, κόβοντας σου ποσοστό από την προμήθεια που θα έπαιρνες, για να υποστηρίξουν τα έξοδα τους. Μπρος γκρεμός και πίσω ρέμα...

Προετοίμασε τον εαυτό σου για το ραντεβού με τον υποψήφιο πελάτη σου. Σύμφωνα με τις απαιτήσεις της οδηγίας, εκτός της επίδειξης της επαγγελματικής σου ταυτότητας, θα πρέπει να ενημερώσεις αναλυτικά, εάν έχεις εξαρτημένη σχέση συνεργασίας με την ασφαλιστική εταιρεία, εάν δεν έχεις, εάν έχεις σύμβαση ελεύθερης συνεργασίας, εάν όχι κ.ά. Αναρωτιέμαι τόσοι άνθρωποι «part time», «μαύροι κωδικοί», «επιθεωρητές», «διακεκριμένοι», «συντονιστές πρακτόρων», τι πληροφορίες θα δείξουν στον υποψήφιο πελάτη; Να θυμάσαι πως θα πρέπει να «γδυθείς» μπροστά στον πελάτη σου, αφού θα αναγκαστείς να τον ενημερώσεις και για την προμήθεια που παίρνεις για το συμβόλαιο που του συντάσσεις... Πρόβλημα θα υπάρξει και με τα ασυμβίβαστα των δημοσίων υπαλλήλων που κάνουν «συμβολαιάκια» στο όνομα τρίτου προσώπου. Εν ολίγοις έρχεται σιγά σιγά το ξεδιάλεγμα.

Ετοιμάζονται νέα ασφαλιστικά προϊόντα υγείας και σύνταξης, τα οποία θα καλύπτουν τις ανάγκες της σύγχρονης ελληνικής κοινωνίας, καθώς και τις περιπτώσεις ασφάλισης που μέχρι τώρα δεν καλύπτονταν. Με αυτά τα προϊόντα θα γεμίσει η τσάντα σου διαμεσολαβητή μου. Η τιμημένη με βάσανα, με ιδρώτα, με απόρριψη, με χρέη, με αγώνες... Η τσάντα σύμβολο που ανάθρεψε γενιές, θα μετατραπεί σε ipad και smartphone... προέκταση του γραφείου σου.

Για άλλη μια φορά, ο διαμεσολαβητής θα κληθεί να βγάλει τα κάστανα από την φωτιά. Θα αντέξει χωρίς ουσιαστική υποστήριξη από τις ασφαλιστικές εταιρείες; Μήπως χρειάζεται ο διαμεσολαβητής να στηριχτεί οικονομικά, εκπαιδευτικά και δομικά στα γραφεία του, για να σηκώσει τα μανίκια και να ξαναπέσει στη φωτιά; Πόσοι από τα ανώτερα στελέχη ασφαλιστικών εταιριών γνωρίζουν ότι θα τους στοιχίσει ακριβότερα να φτιάξουν νέους ασφαλιστές από το να βελτιώσουν τους υπάρχοντες; Πόσοι Διευθύνοντες Σύμβουλοι γνωρίζουν τον πραγματικό αριθμό των διαμεσολαβούντων που ξέρει να χρησιμοποιεί ηλεκτρονικό υπολογιστή; Πόσοι ενημερώνονται κάθε πρωί από έγκυρα ασφαλιστικά site για τις εξελίξεις της ασφαλιστικής αγοράς; Πόσοι λένε ακόμα τη δικαιολογία ότι δεν έχουν χρόνο να διαβάσουν;

Η νέα εποχή για τους διαμεσολαβούντες άρχισε και για πολλούς είναι πολύ πιο αργά απ’ όσο νομίζουν! Μάλιστα είναι κρίμα κάποιοι να διδάσκουν και να πληρώνουν για άσχετα για το επάγγελμα σεμινάρια και να διαφημίζουν βιβλία εποχής του 1980. Και ακόμη πιο τραγικό είναι να μην έχουν διάθεση να δουν ότι ήρθε το τρένο της νέας εποχής του Solvency II και πρέπει να επιβιβαστούν.

Ας το πάρουν είδηση τα τμήματα εκπαίδευσης ότι έπρεπε ήδη να εκπαιδεύουν βάσει Solvency II και να μη σπαταλούν το χρόνο με διάφορους άσχετους του επαγγέλματος δασκάλους, γκουρού, ταχυδακτυλουργούς παραπλάνησης του πελάτη με δήθεν μυστικά επιτυχίας και συνταγές πωλήσεων που δεν πιάνουν τόπο από ανθρώπους που δεν πούλησαν ποτέ μια ασφάλιση και δεν κράτησαν στο χέρι ούτε τσάντα ούτε ipad.

Τέλος, ας περιποιηθούμε λίγο τον εαυτό μας στο μέσα και το έξω μας! Είπαμε πάμε για κούρεμα!

 

Μέντωρ Διαμεσολαβητής

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/7/2025

    Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;

  • Τι προβλέπεται για οδηγό χωρίς δίπλωμα που προκαλεί σωματικές βλάβες σε τρίτους;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 4/7/2025

    Τι προβλέπεται για οδηγό χωρίς δίπλωμα που προκαλεί σωματικές βλάβες σε τρίτους;

  • Ποιες παροχές προσφέρει ένα ασφαλιστήριο Οδικής Βοήθειας;

    Ποιες παροχές προσφέρει ένα ασφαλιστήριο Οδικής Βοήθειας;

    Η Οδική Βοήθεια καλύπτει τον ασφαλισμένο ιδιοκτήτη και οδηγό, σε είδος και σε χρήμα, εντός και εκτός Ελλάδας. Σε γενικό πλαίσιο...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/07/2025 - 12:05 2/7/2025
  • Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

    Η πρόκληση των αυξήσεων στα συμβόλαια υγείας ως ευκαιρία για στρατηγική ανάπτυξη του διαμεσολαβητή

    Η ασφαλιστική αγορά βιώνει έντονες αλλαγές με συνεχείς αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας. Το αποτέλεσμα είναι ένα περιβάλλον πίεσης και αβεβαιότητας...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 01/07/2025 - 15:14 1/7/2025

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
12:23 Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
  • 12:07 Πρόγραμμα 24 εκατ. ευρώ για «Προσβασιμότητα κατ’ οίκον» και ωφελούμενους 2.500 άτομα με αναπηρία, με πόρους RRF
  • 12:00 Έφοδος της ΕΛΑΣ στα κεντρικά γραφεία του ΟΠΕΚΕΠΕ στην Αθήνα
  • 11:55 Υποχρεωτική παύση εργασιών και σήμερα σε δραστηριότητες από 11.00 - 17.00, λόγω υψηλών θερμοκρασιών - Οι περιοχές που αφορά
  • 11:47 Ιστορικό υψηλό ρυθμίσεων στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό τον Ιούνιο
  • 11:39 Τι απαντά η Θεανώ Καρποδίνη στο σύλλογο εργαζομένων ΕΟΠΥΥ για τις καταγγελίες σχετικά με δυσλειτουργίες του Οργανισμού
  • 11:20 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Το στοίχημα στις πωλήσεις - Δώρο Θεού;»
  • 09:43 Στέργιος Κωστακόπουλος (Εθνική Ασφαλιστική): Μιλώντας για Conduct Risk στις διαφημιστικές ενέργειες (Β΄ Μέρος)
  • 09:34 Με τη ρήτρα διαφυγής ανοίγει δρόμος και για άλλες εξοπλιστικές δαπάνες - Όχι όμως για Υγεία και Ασφάλιση
  • 09:23 Ετήσια καλοκαιρινή συνάντηση ΣΕΣΑΕ
  • 09:19 Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;
  • 09:15 Η Lehman Brothers και…ο Τσίπρας, «τρέχει» προς τις 2.000 το Χ.Α, η στρατηγική νίκη της Ελλάδος, το ιστορικό μέρισμα του ΟΛΠ και το παράδειγμα της DoValue
  • 09:09 Πώς η άνοδος των ηλεκτρικών ποδηλάτων και e-scooters επαναπροσδιορίζει τον ρόλο της ασφάλισης;
  • 09:05 Δεν είναι ακριβό το Ασφάλιστρο, ακριβή είναι η ζημιά!
  • 09:00 Ο Άγιος Μιχαήλ Μπακνανάς ο Κηπουρός
  • 16:04 KPMG - Global Economic Outlook 2025: Το ΑΕΠ αναμένεται να επιβραδυνθεί, καθώς η γεωπολιτική αβεβαιότητα και η τάση αποπαγκοσμιοποίησης ωθούν τα στελέχη να «παγώσουν» και να «προετοιμαστούν»
  • 15:45 Η Νέα Εποχή του ΥΓΕΙΑ - ΜΗΤΕΡΑ: Η μετεξέλιξη του μεγαλύτερου νοσηλευτικού συγκροτήματος της χώρας
  • 15:40 Ακραίος Κίνδυνος Πυρκαγιάς: Κατάσταση Συναγερμού αύριο για Αττική, Βοιωτία, Φθιώτιδα, Κορινθία και Μαγνησία - Οδηγίες από τις Αρχές
  • 15:05 Πιερρακάκης: Υποστηρίζουμε το ψηφιακό ευρώ και πρέπει να κινηθούμε γρήγορα
  • 14:55 Sales Awards 2024: Η μεγάλη γιορτή για τους καλύτερους πρεσβευτές των αξιών της Interamerican!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 2/7 Όχημα αντικατάστασης και τεχνική βοήθεια στο σπίτι ετοιμάζει η INTERAMERICAN Βοηθείας (βίντεο)
  5. 2/7 Nέος διευθύνων σύμβουλος στην Ημιθέα o Νίκος Παπαδημητρίου
  6. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  7. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube