Μπορούμε να θεωρήσουμε  τη στοχοθεσία – ως μια ολοκληρωμένη δραστηριότητα προσδιορισμού κριτηρίων, με βάση τα οποία ο παραγωγός ασφαλίσεων αξιολογεί την επίδοση και απόδοσή του. Αυτά τα σημεία – κριτήρια του βαθμού απόδοσης του ασφαλιστή, συνιστούν στόχους των οποίων η υλοποίηση καθορίζει την επίδοσή του.

Χαρακτηριστικά της Επαρκούς Στοχοθεσίας

Πέραν όσων σημείων πρέπει να συνεξετάζει ασφαλιστής όταν αναπτύσσει τον προγραμματισμό του, ως γνωρίσματα καλής στοχοθεσίας μπορούν ακόμη να θεωρηθούν:

• Ο ρεαλισμός των στόχων και η πραγματικότητά των: Ο ασφαλιστής είναι σκόπιμο να θέτει υλοποιήσιμους στόχους, βασισμένους στις δυνατότητες που διαθέτει ο ίδιος και οι φορείς που τον βοηθούν, σε χρόνους που έχουν επιλεγεί ύστερα από στάθμιση πραγματικών δεδομένων.
• Η ισορροπία στόχων και περιβάλλοντος. Η στοχοθεσία - ως λειτουργία κρίσιμη για την εξέλιξη της διαδικασίας προγραμματισμού – οφείλει να συνεκτιμά πιθανές δυνάμεις (οικονομία, ανταγωνισμός,…) που επηρεάζουν το έργο του ασφαλιστή, έτσι που το τελευταίο να λύνει πραγματικά προβλήματα.

Τα προαναφερόμενα σημεία έχουν πρακτική αξία αφού συνιστούν βήματα και κατευθύνσεις ενός δρόμου που – αν ακολουθηθεί – προάγει και διευκολύνει τις πιθανότητες επιτυχίας του παραγωγού ασφαλίσεων, περιορίζοντας παρενέργειες και παρέχοντας δικλείδες ασφαλούς λήψης αποφάσεων και ανάληψης ενεργειών με άξονα τη σύγχρονη αντίληψη του ασφαλιστικού λειτουργήματος.

Πλεονεκτήματα της Στοχοθεσίας

Η διάκριση στόχων αποτελεί την πυξίδα που καθοδηγεί τον ασφαλιστή στις επιτυχίες που αυτός επιθυμεί. Είναι φωτεινά σημεία που δείχνουν την ακολουθητέα πορεία, ώστε η τελευταία να μην παρακωλύεται από την παρείσφυση αστάθμητων, απρόβλεπτων παραγόντων.

Σε αυτές τις έννοιες, τα πλεονεκτήματα που διακρίνουν τη στοχοθεσία ως κρίσιμο συντελεστή διαδικασίας προγραμματισμού, μπορούν να αναζητηθούν στα εξής σημεία:

• Στο πλαίσιο των διαγραφόμενων στόχων ενσωματώνονται οι ιδέες εκείνες τις οποίες ο ασφαλιστής επιθυμεί να ενσαρκώσει.
• Η χάραξη στόχων διευκολύνει τον ασφαλιστή να λειτουργήσει αρμονικά με το περιβάλλον της δουλειά του – οικονομικές συνθήκες, πολιτικές αποφάσεις, ανταγωνισμός, ανθρώπινες ανάγκες και επιθυμίες, κοινωνική ασφάλιση ,… - επιλέγοντας τυχόν δυσμενείς εξελίξεις.
• Το πλαίσιο των καθορισμένων στόχων παρέχει τη βάση στήριξης και καθοδήγησης της τακτικής που ακολουθεί ο παραγωγός ασφαλίσεων προς την επιτυχία.
• Οι στόχοι που θέτει ο ασφαλιστής  συνιστούν εξ ιδίων κίνητρα βελτίωσης της απόδοσής του, κίνητρα που ωθούν τον ασφαλιστή να εργασθεί συστηματικά για την υλοποίησή των.