Σήμερα, όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν απ’ τις προμήθειές τους περισσότερα από 3.000€ το μήνα, τα βγάζουν δύσκολα πέρα, λόγω αυξημένου κόστους που έχει η δουλεία τους και σε πολλές περιπτώσεις αναγκάζονται να κάνουν και δεύτερη δουλειά., για να επιβιώσουν!
Όπως δήλωσε ο πρόεδρος του ΕΕΑ κ. Χατζηθεοδοσίου, το 60% των ασφαλιστικών πρακτόρων κάνει και δεύτερη δουλειά!
Για πιο λόγο οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα έπρεπε να έχουν τουλάχιστον το 5πλάσιο εισόδημα από τους εργαζόμενους σε άλλους τομείς της οικονομίας και να μην αγωνίζονται απλώς για να τα βγάλουν πέρα;
Επειδή:
- Στην εργασία τους αφιερώνουν πολύ περισσότερο χρόνο από άλλους εργαζομένους
- Έχουν υψηλότερη φορολογία, επειδή το εισόδημά τους φορολογείται στην πηγή
- Επιβαρύνονται με έξοδα κινήσεως
- Λόγω της ιδιαιτερότητας της εργασίας τους χρειάζεται να κάνουν πολλά δώρα στους πελάτες τους (επισκέψεις σε σπίτια πελατών, γάμοι βαπτίσεις και άλλες κοινωνικές εκδηλώσεις που συμμετέχουν)! Δεν πας σε όλες αυτές τις εκδηλώσεις χωρίς δώρο!
- Και τέλος το σημαντικότερο: Επειδή ασκούν κοινωνικό λειτούργημα και γι’ αυτό πρέπει να αμείβονται αναλόγως!
Πως ανέχονται οι διευθυντές πωλήσεων το 60% των ασφαλιστικών πρακτόρων τους να κάνει και δεύτερη δουλειά;
Ένας ασφαλιστικός πράκτορας που κάνει και δεύτερη δουλειά για να επιβιώσει:
- Στην ουσία είναι part time ασφαλιστικός διαμεσολαβητής και
- Δεν κάνει καλά και πλήρως τη δουλειά του ως ασφαλιστικός πράκτορας
Η απάντηση στο πρόβλημα των ασφαλιστικών πρακτόρων που κερδίζουν λιγότερα από 3.000€ το μήνα, για να αυξήσουν το εισόδημά τους είναι μία:
Πουλήστε το σύνολο των προϊόντων των 20 ασφαλιστικών κλάδων που υπάρχουν σήμερα στην ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας!
Ξεκινήστε για αρχή από τους ήδη υπάρχοντες πελάτες σας και μετά επεκταθείτε!
Περισσότερα σχετικά με το σύνολο των προϊόντων των ασφαλιστικών κλάδων που σήμερα πωλούνται στην Ελλάδα μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024 (δείτε εδώ).
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
