Συνέτενυξη του Γεώργιου Βλασσόπουλου, διευθυντή Ομαδικών Ασφαλίσεων της Ατλαντικής Ένωσης στην εφημερίδα Nextdeal

Τα οφέλη των ομαδικών ασφαλίσεων, έναν τομέα όπου δίνει ιδιαίτερη έμφαση η Ατλαντική Ένωση, αναδεικνύει με συνέντευξή του στην εφημερίδα «NextDeal» o κ. Γεώργιος Βλασσόπουλος, διευθυντής Ομαδικών Ασφαλίσεων.
Όπως αναφέρει, τα τελευταία χρόνια, η εταιρεία έχει ενισχύσει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων ομαδικής ασφάλισης, με νέα εξειδικευμένα προϊόντα, που απευθύνονται σε όλο και πιο πολλούς τομείς της αγοράς. Προσθέτει ακόμη ότι τα μέλη ομαδικού συμβολαίου στην ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ αποκτούν αυτόματα πρόσβαση σε ένα ευρύ σύστημα υπηρεσιών Πρωτοβάθμιας και Δευτεροβάθμιας Περίθαλψης, που υποστηρίζεται από ένα εκτεταμένο δίκτυο πλέον των 50 συμβεβλημένων νοσοκομείων, ιατρών και διαγνωστικών κέντρων, όπου τα έξοδα καλύπτονται απευθείας. Ερωτηθείς για την επιτυχημένη πορεία της εταιρείας, εστιάζει στη σταθερή ελληνική διοίκηση και στην παράδοση συνεχούς κερδοφορίας 35 ετών, επιτυγχάνοντας για 8η συνεχή χρονιά να κατακτήσει την ΠΡΩΤΗ θέση μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών Γενικών Ασφαλίσεων & Ζωής, με Δείκτη Φερεγγυότητας 288%. Επισημαίνει ακόμη την ισχυρή και διαχρονική μετοχική σχέση της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ με τον κορυφαίο ελβετικό Τραπεζο-Ασφαλιστικό Όμιλο BALOISE.

1. Η Ατλαντική Ένωση μετρά πάνω από μισό αιώνα ζωής. Ποια θεωρείτε τα βασικά στοιχεία της επιτυχημένης πορείας της;
Bασικό στοιχείο της επιτυχημένης πορείας της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ είναι κατ’ αρχάς η σταθερή ελληνική διοίκηση, που διακρίνεται από μεγάλη ταχύτητα αποφάσεων, οι οποίες λαμβάνονται από ανθρώπους που είναι οι ίδιοι «ασφαλιστές», με πολύχρονη εμπειρία στο χώρο και προσήλωση στην ανάπτυξη της εταιρείας στην ελληνική αγορά.

Υπό την ηγεσία και καθοδήγηση του Ιωάννη Λαπατά, η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ έχει δημιουργήσει παράδοση συνεχούς κερδοφορίας 35 ετών, επιτυγχάνοντας για 8η συνεχή χρονιά να κατακτήσει την ΠΡΩΤΗ θέση μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών Γενικών Ασφαλίσεων & Ζωής, με Δείκτη Φερεγγυότητας 288% (αποτελέσματα 31/12/2023), έναν δείκτη που εμφανίζεται κατά κύριο λόγο στις πλέον ανεπτυγμένες βορειο-ευρωπαϊκές αγορές. Έτσι, σήμερα, η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ είναι ένας άριστος προορισμός καριέρας για τους συνεργάτες της και ασφαλές λιμάνι για τους πελάτες της.

Άλλα σημαντικά στοιχεία που χαρακτηρίζουν την ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ είναι η φιλική, προσωπική και αξιόπιστη προσέγγιση σε πελάτες και συνεργάτες, οι πρωτοποριακές ασφαλιστικές λύσεις με νέες καλύψεις [Drones, Ποδήλατα, Ηλεκτρικά Αυτοκίνητα, Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη (Ν.4685/2020), Ταξιδιωτική Ασφάλιση, Ασφάλιση Φοιτητών με τα προγράμματα Erasmus & Erasmus Plus], η άριστη οργάνωση Διευθύνσεων και Τμημάτων και η στελέχωση της εταιρείας με νέους και ικανούς επαγγελματίες που στηρίζουν αποτελεσματικά τους συνεργάτες με τη βοήθεια ενός σύγχρονου μηχανογραφικού συστήματος και ενός ολοκληρωμένου συστήματος εκπαίδευσης.

Τέλος, επισημαίνω την ισχυρή και διαχρονική μετοχική σχέση της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ με τον κορυφαίο ελβετικό Τραπεζο-Ασφαλιστικό Όμιλο BALOISE, το ενδιαφέρον του οποίου για την ελληνική ασφαλιστική αγορά υπερβαίνει τα 120 χρόνια, καθώς είναι ένα από τα 13 ιδρυτικά μέλη της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος το 1907. Ως γνωστόν ο Όμιλος BALOISE, με Ίδια Κεφάλαια ύψους 7,3 δισ. ευρώ και Ενεργητικό που υπερβαίνει τα 88,4 δισ. ευρώ (περίπου το μισό Ακαθάριστο Εθνικό Προϊόν της Ελλάδας), είναι ο ισχυρός μέτοχος της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ από τη δεκαετία του ’70. Με εχέγγυα την ισχυρή θέση του ομίλου και την τεχνογνωσία που απορρέει από τη συνεργασία αυτή, η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ είναι σήμερα ισχυρότερη από ποτέ άλλοτε.

2. Ως διευθυντής Ομαδικών Ασφαλίσεων, πώς προωθείτε και πώς στηρίζετε την ανάπτυξη των ομαδικών συμβολαίων;
Η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ στηρίζει την ανάπτυξη των πωλήσεων στα ομαδικά, στα ανεξάρτητα δίκτυα με τα οποία συνεργάζεται, με προϊόντα απλά, εύληπτα και εύκολα, τόσο σε επίπεδο προώθησης-πώλησης όσο και σε επίπεδο διαχείρισης. Mε ειδική μονάδα ομαδικών ασφαλίσεων, φροντίζουμε με αμεσότητα και ταχύτητα για την αποτελεσματική υποστήριξη των συνεργατών μας σε κάθε τομέα, όπως εκπαίδευση, έκδοση και παρουσίαση της προσφοράς, αλλά και επικοινωνία του προγράμματος, προσφέροντας αυτοματοποιημένες διαδικασίες διαχείρισης και εξυπηρέτησης στους ασφαλισμένους.

Παραθέτουμε, συνοπτικά, μερικά από τα στοιχεία που διακρίνουν την εξυπηρέτησή μας προς τους ασφαλισμένους.

• Ευέλικτα, αξιόπιστα και οικονομικά προγράμματα για κάθε μεγέθους ομάδα, με ξεκάθαρους και εύληπτους όρους συμβολαίου που επικοινωνούνται αποτελεσματικά προς τα μέλη.
• Σύγχρονο σύστημα διαχείρισης και άμεση καταβολή παροχών, με απευθείας πληρωμή εξόδων υγείας σε συμβεβλημένους παρόχους.
• Δίκτυο Υγείας. Τα μέλη ενός ομαδικού συμβολαίου στην ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ αποκτούν αυτόματα πρόσβαση σε ένα ευρύ σύστημα υπηρεσιών Πρωτοβάθμιας και Δευτεροβάθμιας Περίθαλψης, που υποστηρίζεται από ένα εκτεταμένο δίκτυο πλέον των 50 συμβεβλημένων νοσοκομείων, ιατρών και διαγνωστικών κέντρων, όπου τα έξοδα καλύπτονται απευθείας, αλλά και από τηλεφωνικό κέντρο 24ωρης λειτουργίας (αριθμός κλήσης 10234).

3. Στη «φαρέτρα» της Ατλαντικής Ένωσης ποιες κατηγορίες ομαδικών περιλαμβάνονται και ποιες παροχές προσφέρουν στους ασφαλισμένους;
Ένα ομαδικό πρόγραμμα της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ είναι δυνατόν να περιλαμβάνει τις παρακάτω παροχές:

• Ασφάλεια Ζωής/Ατυχήματος/Ασφάλεια Διαρκούς Ολικής Ανικανότητα για Εργασία/ Προστασία Εισοδήματος
• Κάλυψη Εξόδων Πρωτοβάθμιας ή και Δευτεροβάθμιας Περίθαλψης/ Επίδομα Νοσοκομειακής Περίθαλψης, Χειρουργικής Επέμβασης, Σοβαρών Ασθενειών, Τοκετού
• Επείγουσα Μεταφορά Ασθενούς ή Τραυματία/ Προληπτική Ιατρική.

Οι παροχές και κατ’ επέκταση το ύψος των ποσών ασφάλισης καθορίζονται με κριτήριο το διαθέσιμο ποσό ασφαλίστρων από τον εργοδότη, τη δυνατότητα των εργαζομένων να συμμετάσχουν με εθελοντικές εισφορές, τη φύση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, τις προοπτικές και τις στρατηγικές επιλογές του εργοδότη σε θέματα διαχείρισης και ανάπτυξης προσωπικού.

Τα τελευταία χρόνια, η εταιρεία μας έχει ενισχύσει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων ομαδικής ασφάλισης με νέα εξειδικευμένα προϊόντα, που απευθύνονται σε όλο και πιο πολλούς τομείς της αγοράς. Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι σήμερα η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ παρέχει προς τους συνεργάτες της tailor made λύσεις με προγράμματα που απευθύνονται σε κάθε μεγέθους επιχείρηση, αλλά ειδικά για μικρομεσαίες επιχειρήσεις, αθλητικές ακαδημίες, εκπαιδευτήρια, κατασκηνώσεις έχουμε αναπτύξει πολύ ανταγωνιστικά προτιμολογημένα προγράμματα ευρέος φάσματος καλύψεων.

4. Ποια είναι τα οφέλη για τις επιχειρήσεις που θα συνάψουν ομαδικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο;
Είναι διαπιστωμένο και καταγράφεται σε όλες τις σχετικές μετρήσεις ότι η ομαδική ασφάλιση σήμερα είναι ένα ισχυρό, σύγχρονο, επιχειρηματικό εργαλείο για αποτελεσματική διαχείριση και ενδυνάμωση του πολυτιμότερου κεφαλαίου μιας επιχείρησης, που είναι το ανθρώπινο δυναμικό της. Η ομαδική ασφάλιση έχει αποδειχθεί ότι δίνει πολλά πλεονεκτήματα και οφέλη στην εταιρεία που παρέχει αυτήν τη δυνατότητα στους εργαζομένους της. Επιγραμματικά, η παροχή ομαδικής ασφάλισης:

• Αυξάνει την ανταγωνιστικότητα και συμβάλλει στην αύξηση της παραγωγικότητας αφού προάγει τις εργασιακές σχέσεις για καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα.
• Είναι ένα πολύ δυναμικό εργαλείο χαμηλού κόστους για προσέλκυση και διατήρηση ποιοτικού ανθρώπινου δυναμικού.
• Δημιουργεί εικόνα κύρους και υψηλού επαγγελματισμού για την επιχείρηση.

Από την άλλη πλευρά, η ομαδική ασφάλιση είναι μια πολύτιμη παροχή για τον εργαζόμενο, αφού:

• Ενδυναμώνει το αίσθημα ασφάλειας και σιγουριάς για τον ίδιο τον εργαζόμενο, αλλά και για την οικογένειά του, αφού δίνει πρόσβαση σε παροχές και υπηρεσίες που θα ήταν δύσκολο να αγοράσει ο εργαζόμενος με δική του δαπάνη.
• Προσφέρει αποτελεσματική οικονομική προστασία και ηρεμία στις δύσκολες στιγμές, διατηρώντας ένα ικανοποιητικό επίπεδο διαβίωσης για τον ίδιο τον εργαζόμενο και την οικογένειά του.
• Συμβάλλει έμμεσα στη βελτίωση του εισοδήματος του εργαζομένου.

Από τα παραπάνω φαίνεται ξεκάθαρα ότι η ομαδική ασφάλιση ξεπερνά τα στενά όρια μιας απλής εργοδοτικής παροχής και δίνει οφέλη που διαχέονται στο σύνολο της κοινωνίας, αφού διασφαλίζει, έμμεσα, πρόσθετο εισόδημα στον εργαζόμενο, εξασφαλίζει οικονομική ενίσχυση στην οικογένεια σε απρόοπτα συμβάντα και δίνει πρόσβαση σε υπηρεσίες υψηλής αξίας με ανεκτό κόστος για εργοδότη και εργαζόμενο, παρέχοντας το προνόμιο της πλήρους φοροαπαλλαγής ασφαλίστρων για τον εργοδότη.

Στο σημείο αυτό, σημειώνουμε ότι με δαπάνη περί το 1,5% στο μισθολόγιο ο εργοδότης μπορεί να προσφέρει ένα πολύ καλό πρόγραμμα Ομαδικής Ασφάλισης Ζωής και Υγείας στο προσωπικό του, ενώ με μια επιπλέον δαπάνη της τάξεως του 2-3% στο μισθολόγιο, η παροχή συμπληρώνεται και με επιπλέον παροχές. Τέλος, ο εργαζόμενος με μηνιαία δαπάνη από 15 έως 20€ μπορεί να καλύψει ο ίδιος την οικογένειά του με υψηλής αξίας παροχές υγείας.

5. Ο τομέας των ομαδικών πώς πιστεύετε ότι θα κινηθεί τα επόμενα χρόνια;
Παρά τις δυσκολίες της αγοράς, η ζήτηση για ομαδικά προγράμματα με παροχές Ζωής, Ατυχημάτων και Υγείας παραμένει αξιόλογη. Από τα στοιχεία της αγοράς φαίνεται ότι οι ομαδικές ασφαλίσεις διατηρούν μια ισχυρή δυναμική ανάπτυξης και έχουν εξελιχθεί ως μια πολύ αξιόπιστη ασφαλιστική επιλογή εργοδοτών και εργαζομένων, στο πλαίσιο της συμπληρωματικότητας προς την κοινωνική ασφάλιση.

Σύμφωνα με στοιχεία της ΕΑΕΕ, από το 2019 μέχρι και το 2023 καταγράφεται μεγάλη αύξηση του αριθμού των ομαδικών συμβολαίων που κάνουν οι εταιρείες και οι οργανισμοί για τους εργαζομένους και τα στελέχη τους. Στο διάστημα αυτό, ο αριθμός των ομαδικών συμβολαίων που παρέχουν καλύψεις σε τομείς όπως η υγεία, η ζωή και η σύνταξη από 4.599 φτάνει στις 7.004 (+52,2%). Ταυτόχρονα, αυξάνεται κατά 40,3% και ο αριθμός των ασφαλισμένων, που από 1,1 εκατομμύριο φτάνουν τα 1,6 εκατομμύρια εργαζόμενους που είναι ενταγμένοι σε ομαδικό ασφαλιστήριο.

Η πρόβλεψή μας είναι ότι αυτές οι τάσεις θα ενισχυθούν περαιτέρω τα επόμενα έτη. Αυτό δεν είναι τυχαίο, αφού, ως φαίνεται, η ασφαλιστική βιομηχανία στη χώρα μας έχει αποκωδικοποιήσει σωστά τα στοιχεία από όλες τις έρευνες των τελευταίων ετών, με βάση τα οποία η ομαδική ασφάλιση θεωρείται από εργοδότες και εργαζομένους μια πολύ σημαντική παροχή με ποσοστά αποδοχής που ξεπερνούν το 60%

Ωστόσο, το μεγάλο στοίχημα της αγοράς, στα επόμενα χρόνια, δεν θα είναι απλώς η προσφορά νέων προϊόντων, όσο η ανάπτυξη κερδοφόρων ασφαλιστικών λύσεων, αμοιβαίου ανταποδοτικού οφέλους για όλα τα μέρη. Είναι γνωστό, εξάλλου, ότι στο πλαίσιο του πολύ ισχυρού ανταγωνισμού που υπάρχει σήμερα στην αγορά των ομαδικών ασφαλίσεων, ειδικά στον τομέα των μεγάλων ασφαλιστηρίων συμβολαίων, τις περισσότερες φορές το ασφάλιστρο δεν αξιολογείται με βάση τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία, όπως θα έπρεπε.

6. Πώς εκτιμάτε πως θα κλείσει το 2024 για την Ατλαντική Ένωση και ποιοι είναι οι στόχοι για το 2025;
Η συνεχής ανοδική πορεία της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ στον τομέα των ομαδικών ασφαλίσεων κατά τα τελευταία έτη επιβεβαιώνεται και το 2024, αφού καταγράφεται ένας πολύ θετικός απολογισμός, με αύξηση παραγωγής που ξεπερνά τον μέσο όρο της αγοράς.

Με βάση αυτήν την πολύ ενθαρρυντική συγκυρία, απόφαση της εταιρείας είναι να ενισχύσει ακόμη περισσότερο τη θέση της στις ομαδικές ασφαλίσεις με νέα ευέλικτα και προσιτά προγράμματα ασφάλισης, που απευθύνονται σε όλο και πιο πολλούς τομείς της αγοράς.

Ενδεικτικά, αναφέρουμε ότι σήμερα η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ, εκτός από τις tailor made λύσεις που καλύπτουν άριστα τις ανάγκες κάθε επιχείρησης, παρέχει προς τους συνεργάτες της μια ευρύτατη γκάμα προτιμολογημένων προγραμμάτων, που απευθύνονται ειδικά σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις, αθλητικές ακαδημίες, εκπαιδευτήρια, κατασκηνώσεις κ.λπ., με πολύ ανταγωνιστικές παροχές και τιμές, που καλύπτουν κάθε ασφαλιστική ανάγκη.

Συνεπώς, η στόχευση για το 2025 είναι συγκεκριμένη και απευθύνεται κυρίως στην αγορά των πολλών μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, οι περισσότερες των οποίων σήμερα δεν έχουν ασφαλίσει το προσωπικό τους με ομαδική ασφάλιση.

Ποιος είναι ο Γεώργιος Βλασσόπουλος
Ο Γεώργιος Βλασσόπουλος είναι παλαιό στέλεχος της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς με εμπειρία άνω των 35 ετών στο χώρο των ασφαλίσεων, κυρίως στους τομείς ανάπτυξης και προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων και συμβουλευτικών υπηρεσιών σε σχέση με τις εταιρικές ασφαλίσεις ζωής. Στη διάρκεια της επαγγελματικής του πορείας, είχε τη δυνατότητα να ηγηθεί ομάδων υψηλού επιπέδου, στους τομείς πωλήσεων, διοικητικής υποστήριξης και εξυπηρέτησης πελατών.

Σήμερα, έχει την ευθύνη ανάπτυξης του τομέα Ομαδικών Ασφαλίσεων στην ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ, ενώ στο παρελθόν υπήρξε επικεφαλής ανάπτυξης ομαδικών ασφαλίσεων σε πολυεθνικές ασφαλιστικές εταιρείες με δραστηριότητα στην Ελλάδα, αλλά και στην ευρύτερη περιοχή Ανατολικής και Νότιας Ευρώπης, με ευθύνη σε 6 χώρες.

Δείτε την συνέντευξη του κ. Βλασσόπουλου όπως δημοσιεύθηκε στην εφημερίδα Nextdeal εδώ